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茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案-在線瀏覽

2024-12-24 12:49本頁(yè)面
  

【正文】 觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。 功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人,如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。由于這類產(chǎn)品的廣告宣 傳常常過份夸大使用效果,因此,在這種消費(fèi)形式中,口碑宣傳更勝過廣告。俗話說,清早開門七件事 —— 柴米油鹽醬醋茶。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦,而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好,因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。如:西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。 游客的消費(fèi)行為多為一 次性消費(fèi),因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?,獲取暴利 在這些名茶故鄉(xiāng),產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下 企業(yè)的產(chǎn)品,其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ取? 禮品消費(fèi)者 中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。因此,無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來(lái),得不到 送禮對(duì)象的認(rèn)可。 團(tuán)體消費(fèi)者 團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買為主的消費(fèi)形勢(shì),這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé),其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外,更存在人情和信任程度等因素。 專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者 專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來(lái)維持,其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性,不希望價(jià)格公開,因此,對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。 Swot分析 優(yōu)勢(shì) 文化 傳統(tǒng) 品牌之上 品牌擴(kuò)張之路 中國(guó)是茶的故鄉(xiāng),也是禮儀之邦,對(duì)于茶水的信封并非一朝一夕之事,中國(guó)也是盛產(chǎn)茶葉的國(guó)家,鑒于此,中國(guó)人對(duì)于品茶都有著自己獨(dú)到的見解。 飲出生活甘苦,品味生活 真諦借助分銷、促銷等方式。 產(chǎn)品 : 完善的產(chǎn)業(yè)鏈 良好的品牌定位 營(yíng)銷 : 龐大的銷售渠道 品牌營(yíng)銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì) 戰(zhàn)略 : 全國(guó)化品牌發(fā)展謀求全球化擴(kuò)張 劣勢(shì) 產(chǎn)品 概念模糊 形式單一 定價(jià)偏高 產(chǎn)品包裝 渠道 產(chǎn)品線單一,導(dǎo)致其終端談判能力相對(duì)偏弱,同時(shí)渠道成本也非常高 隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大,對(duì)經(jīng)銷商各方面的要求也在水漲船高,失去了不少中小經(jīng)銷商 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 涼茶類: 霸王涼茶,和其正 乳飲類:蒙牛、伊利等 果飲類:康師傅、農(nóng)夫 果園等 功能類:紅牛、脈動(dòng)、激活、尖叫等 碳酸飲料:可口可樂 機(jī)會(huì) 大環(huán)境 經(jīng)濟(jì)危機(jī)深化,但由于飲料行業(yè)本身抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng) ,加之我國(guó)原材料豐富、市場(chǎng)飽和度小,飲料行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小,反而呈現(xiàn)出逆勢(shì)而上的氣象 競(jìng)爭(zhēng)壁壘 ? 國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn) ? 在 茶市場(chǎng)目前還沒有 與 溧峰 抗衡的第二品牌 風(fēng)險(xiǎn)分析 1. 行業(yè)趨勢(shì)所帶來(lái)的弊端:隨著社會(huì)現(xiàn)代化的加速形成,中國(guó)飲料市場(chǎng)進(jìn)一步加快與世界市場(chǎng)融合的速度,這對(duì)于中國(guó)飲料也來(lái)說既是一輪新的挑戰(zhàn),同時(shí)也面臨很多風(fēng)險(xiǎn):企業(yè)形象宣傳多數(shù)注重個(gè)體宣傳,忽略培養(yǎng)整體市場(chǎng),應(yīng)該認(rèn)識(shí)到整體市場(chǎng)的重要性。 3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng): 溧峰 茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場(chǎng)上相關(guān)的保健涼茶有交集,從而不具備自己的品牌特色,容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故! 品牌戰(zhàn)略及推廣策略 個(gè)人 /家庭消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷售 —— 獲取規(guī)模效益;市場(chǎng) —— 提升品牌知名度 多品牌策略 —— 高端走文化,中端走時(shí)尚,低端走健康 旅游消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷售 —— 獲取單品高利潤(rùn);市場(chǎng) —— 營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象 游客分眾營(yíng)銷策略 —— 特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷 禮品消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷售 —— 獲取單品高利潤(rùn);市場(chǎng) —— 樹立高品位 與品質(zhì)形象 高端形象策略 —— 抓住禮品消費(fèi)心理,以形象獲取消費(fèi)者 團(tuán)體消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷售 —— 獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng);市場(chǎng) —— 樹立商務(wù)消費(fèi)形象 增值服務(wù)策略 —— 以附加價(jià)值吸引并留住顧客 專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷售 —— 獲取穩(wěn)定收益;市場(chǎng) —— 贏得口碑、專業(yè)形象 專業(yè)服務(wù)策略 —— 以專業(yè)對(duì)專業(yè),特別服務(wù)贏得核心顧客 下面,對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述,使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。 個(gè)人或家庭消費(fèi) —— 多品牌策略 在現(xiàn)代市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求,在 溧峰 的企業(yè)品牌之下,推出多個(gè)品牌,迎合不同消費(fèi)者的需求。制定高端價(jià)格,主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的 茶以新鮮的活力,贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。 應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),可推出大眾健康型品牌,傳播 溧峰 牌 茶的綠色保健功能。 還有,一般來(lái)說,很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 在推廣渠道上,應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等,并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。 同時(shí),還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,更多的受到口碑效應(yīng)的影響。 禮品消費(fèi) —— 高端形象策略
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