【正文】 上做文章，而不會在品牌傳播和產(chǎn)品廣告上作投入。 XX 潤滑油對終端市場的滲透不夠，市場盲點不少。 5）加強對零售商的培訓(xùn)，提高銷售技能。將目前 XX 的經(jīng)銷商按照重要程度進行 A、 B、 C、 D 分類。 五、推廣策略 （一）總體思路 以體現(xiàn) XX 潤滑油 “航天 ”品牌核心為主線； 以突出尊龍系列產(chǎn)品 “三超 ”、 “三省 ”的利益點為重點； 全年劃分四個階段，每個階段確定一個主題，以一個公益活動為核心進行推廣； 促銷活動重點圍繞節(jié)假日開展； 促銷活動多采取送實物，減少返現(xiàn)金。 第一階段： 題：春風(fēng)送暖 2. 時 間： 3 月上旬到 4 月上旬 ： 該階段節(jié)假日較多， “”學(xué)雷鋒日， “”婦女節(jié)， “”植樹節(jié)， “”消費者權(quán)益保護日， “”清明節(jié)。圍繞節(jié)日開展促銷活動。 4. 公關(guān)活動： 活動時間： —— 活動主題：春天般呵護，航天級享受 活動目的： 在 “”學(xué)雷鋒日和 “”消費者權(quán)益保護日，開展服務(wù)活動，讓消費者感到 XX 公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)如春天般的溫暖。 活動形式： 活動期間到 XX 潤滑油換油中心都可享受 XX 潤滑油公司提供的免費 “36 項 ”車檢和免費洗車服務(wù)。 活動形式： 消費者每買一定數(shù)量的 XX 潤滑油就將取得相應(yīng)的積分，積分達到一定數(shù)量就可以換取一定數(shù)量的潤滑油或者得到一定的購買折扣 優(yōu)惠。 活動形式：在活動期間到 XX 潤滑油公司可免費領(lǐng)購油券，購 XX 尊龍系列產(chǎn)品，為你省錢。這階段應(yīng)該圍繞 “”勞動節(jié)和 “”青年節(jié)開展公關(guān)活動。 4. 公關(guān)活動： 活動時間： — 活動主題： “我行，我驕傲 ” 活動目的：在 “”勞動節(jié)和 “”青年節(jié)期間，組織開展檢修工比武大賽，增強檢修工感對XX 的好感。 5. 促銷活動 1）活動一：購油抽獎 活動時間： 4 月 —6 月 活動主題： “購尊龍機油，圓飛天夢想 ” 活動目的：配合航天員體驗營招募，刺激 XX 潤滑油的銷售，同時體現(xiàn) XX 與航天的關(guān)聯(lián)度。 每周抽出 6 名幸運者，獎給精美航天紀念品； 從 4 月開始持續(xù) 10 周，共抽出 60 名幸運者，最后從這 60 名幸運者中抽出？名幸運者與家人一起赴北京參加 “XX 潤滑油 2）活動二：購油有獎 活動時間： 兒童節(jié) 活動主題： “尊龍潤滑油，關(guān)愛下一代 ” 活動目的：重卡司機常年在外奔波，對孩子關(guān) 愛少，借 兒童節(jié)促銷送禮品，借卡車司機體現(xiàn) XX 潤滑油對兒童的關(guān)愛。 第三階段： 主 題：夏日柔情 / 時 間： 7 月 —9 月底 階段特征： 該階段的重頭戲是 “” 國慶節(jié)，中秋節(jié)，是大黃金周，同時還有 “”黨的生日、 “”建軍節(jié)， “”教師節(jié)等。借其他節(jié)日開展促銷活動。 活動形式： 航天企業(yè)都有自己的車輛， XX 潤滑油組織一批潤滑油送到重慶航天企業(yè)，進行慰問，開展座談會，暢談 60 年來祖國航天事業(yè)的偉大成就。重卡司機中有不少是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，對他們進行優(yōu)惠，體現(xiàn) XX 對他們的關(guān)愛 活動形式：活動期間憑現(xiàn)役軍人或退伍軍人證購 XX 尊龍系列產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠。同時強化尊龍潤滑的 “省 ”理念，加深消費者對尊龍 “省 ”的印象。百分之 百中獎。 第四階段： 主 題：冬暖情懷 時 間： 10 月 —12 月底 階段特征： 該階段節(jié)假日不多，但是 2020 年尊龍潤滑油推廣的收官階段，也是完成全年銷售目標的最后沖刺階段， 主要針對經(jīng)銷商進行促銷，刺激經(jīng)銷商完成任務(wù)。 活動形式：召開 2020 年度重慶地區(qū)經(jīng)銷商大會，全面總結(jié) 2020 年尊龍潤滑油的成績，表彰 2020 年重慶地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商。 活動形式： 活動期間購 XX 尊龍系列產(chǎn)品，就送不用電池的手壓發(fā)電電筒。 活動形式： 用一個密閉的箱子裝上乒乓球，乒乓球上分別寫 1 個福、 2 個福、 3 個福、 4 個福，分別代表不同的獎品，凡購 XX 潤滑油的消費者，都可以用手在箱子里抓一次乒乓球，抓到什么就得什么。 第八部分：尊龍路演活動方案 一、背景 路演活動由于其針對性性強，目標對象準確，與消 費者 “零距離接觸 ”，宣傳效果好，花錢不多，越來越受到各企業(yè)的青睞，幾乎所有的潤滑油企業(yè)都在開展。 但由于各個企業(yè)競相開展，你方唱罷我登場，活動內(nèi)容千篇一律，消費者已經(jīng)麻木，已出現(xiàn)了視覺疲勞。 二、活動目的 通過路演活動，搭建與觀眾 “零距離接觸 ”的互動交流平臺，建立與消費者良好的溝通管道，向觀眾灌 輸 XX 品牌理念，介紹產(chǎn)品信息，開展售后服務(wù)，了解市場信息，令每個到場的觀眾都親身感受到 “XX 潤滑油就在身邊 ”，贏得消費者對 XX 潤滑油的好感；提升 XX 潤滑油在消費者心目中的地位，最終達成培育市場，樹立 XX 潤滑油品牌形象，促進 XX 潤滑油產(chǎn)品銷售的目的。 四、活動主題 “航天技術(shù)，三超三省 ” 強化新的產(chǎn)品訴求概念。 宣傳形式： 播放企業(yè)專題片： 在活動現(xiàn)場播放企業(yè)專題片、廣告片，進行宣傳； 散發(fā)宣傳資料： 在活動現(xiàn)場散發(fā)宣傳資料，進行宣傳。 主持人介紹 開展活動時主持人口頭介紹宣傳。 活動形式： 產(chǎn)品展示； 產(chǎn)品宣傳資料： 現(xiàn)場散發(fā)產(chǎn)品資料，讓觀眾進一步了解產(chǎn)品的全面信息。 服務(wù)內(nèi)容： 免費維修： 對有故障的汽車，進行現(xiàn)場免費檢查，排除故障。 免費咨詢： 給顧客講解潤滑油知識、汽車維修方法、調(diào)試技巧、保養(yǎng)常識等。 （四）有獎知識搶答 活動目的：通過現(xiàn)場知識搶答，使消費者進一步認識 XX，提高消費者對 XX 品牌和產(chǎn)品的認知度和好感度。最后從每站冠軍中抽出1 名幸運者與家人一起赴北京參加 “XX 潤滑油 注意事項： 事先將相關(guān)知識印成宣傳單頁在宣傳散發(fā)； 主持人現(xiàn)場要經(jīng)常講解。加深消費者對 XX 品牌理念、產(chǎn)品概念的印象。 活動內(nèi)容： 體現(xiàn) “超重 ”的游戲 ——大力士比 賽（舉重、拉卡車） 體現(xiàn) “超長 ”的游戲 ——自行車慢騎比賽、氣長比賽、憋氣比賽 體現(xiàn) “省 ”的游戲 ——灌油比賽 其他游戲。 活動方式： 凡是填寫了調(diào)查問卷的觀眾，發(fā)給抽獎卷一張，全天搞兩次抽獎，上午活動結(jié)束前和全天活動結(jié)束前各舉行一次抽獎。 （七）表演活動： 活動目的：營造氛圍，聚集人氣，激發(fā)消費者的參與熱情。 （八）市場調(diào)查： 活動目的：借活動收集相關(guān)信息，為工廠決策和經(jīng)銷商經(jīng)營提供依據(jù)。 第九部分：媒體規(guī)劃 一、媒介目標 制造轟動，迅速 提升 XX 品牌及產(chǎn)品的知名度； 創(chuàng)建 XX 潤滑油 “航天油 ” 的品牌形象； 擴大 “航天體驗營 ”招募活動和其他公關(guān)活動的影響； 系統(tǒng)介紹 XX 潤滑油的特點和功能，促進產(chǎn)品銷售； 二、媒介策略 整合傳播 ——視覺媒體與聽覺媒體的整合、瞬間媒體與長效媒體的整合、傳統(tǒng)媒體與新興媒體的整合、硬廣告與軟新聞的整合，立體化，全方位地進行推廣傳播； 突出重點 ——硬性廣告以廣播、戶外和宣傳物料廣告為主；新聞以報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視為主； 軟硬兼施 ——硬廣告和軟炒作結(jié)合，以軟性宣傳為主，硬性廣告為輔； 定點爆破 ——根據(jù)不同不同階段的推廣重點，正對目標群體實施廣告的重點轟炸。 采用不同方式在不同時間里對消費者進行提示。 提供足夠的空間或是時間介紹產(chǎn)品或促銷。 媒體創(chuàng)新 ——尋找競爭干擾少的地方說話。其次是重慶電視臺新聞頻道，影視頻道，重慶衛(wèi)視，分別達到 %,%和 %。 對象：重慶普通老百姓 主選媒體： 《重慶電視臺新聞頻道》、《重慶衛(wèi)視》、《重慶電視臺都市頻道》 合作方式： 1）《重慶電視臺新聞頻道》：作為電視新聞類全年的合作伙伴； 2）《重慶衛(wèi)視》 “娛樂星工廠 ”作為 “電視搶答賽 ”的合作伙伴。 發(fā)布形式及內(nèi)容： 1）《重慶電視臺新聞頻道》：各種活動的新聞，活動系列報道 2）《重慶衛(wèi)視》 “娛樂星工廠 ”：舉辦 “電視搶答賽 ” 3）《重慶電視臺娛樂頻道》（民星總動員）：如果《重慶衛(wèi)視》 “娛樂星工廠 ”不能合作，則與之合作舉辦 “電視搶答賽 ” 次選媒體： 重慶電視臺其他頻道，主要進行新聞報道。 合作方式 選擇《重慶電臺交通頻道》作為廣播類全年的合作伙伴。 次選媒體： 《重慶新聞廣播》、《重慶經(jīng)濟廣播電臺》、《四川交通廣播》，主要進行新聞報道。重慶日報報業(yè)集團作為重慶報業(yè)龍頭在競爭中依然保持一定優(yōu)勢，而都市類報紙經(jīng)過較長時間的發(fā)展，市場化程度相對較高，成為比較容易為受眾所接受和保持閱讀習(xí)慣的報紙類型。 對象：社會公眾 主選媒體 《重慶晨報》、《重慶商報》 合作方式： 1)《重慶晨報》：作為報紙類公關(guān)活動的全年合作伙伴； 2)《重慶商報》：作為報紙類尊龍產(chǎn)品推廣的全年合作伙伴。 （五）戶外 近年，戶外媒體漸有成為僅次于電視媒體而建立廣告知名度的第二大媒體。 “山城 ”重慶獨特的地理條件決定了這個地區(qū)交通以公交車為主，這就使得候車亭及公交車車廂廣告具有了更廣闊的發(fā)展空間。 對象：重卡司機、社會公眾 主選媒體 重型卡車停車場路牌、成渝高速墻體廣告。 發(fā)布時間：一年 發(fā)布內(nèi)容：品牌信息及產(chǎn)品信息的告知。此廣告位副面寬，橫跨整個街道，視覺效果好。 茶園轉(zhuǎn)盤：茶園是重慶城市發(fā)展副中心，是南岸區(qū)未來發(fā)展的重點。 陳家坪轉(zhuǎn)盤：是高新 區(qū)、九龍坡區(qū)、成渝高速交匯處，又有長途汽車站； 渝黔高速、渝遂高速 T 型牌。從到達率看，重慶地區(qū)網(wǎng)站中，大渝網(wǎng)在重慶網(wǎng)民中的日到達率最高，為 %。 發(fā)布形式內(nèi)容： 新聞報道：公關(guān)活動信息告知、 專 欄：公關(guān)活動連續(xù)系列追蹤報道 深度報道 次選媒體： 《華龍網(wǎng)》 、《重慶熱線》、《重慶之窗》，主要進行新聞報道。 產(chǎn)品 DM 單：詳細介紹產(chǎn)品的買點，在銷售店、在汽車 4S 店、快修店、換油中心、汽配銷售店、護 理中心等向消費者散發(fā)。 車身廣告： 選擇一路公交車發(fā)布，發(fā)布主題活動口號、宣傳畫面。 座套廣告： 選擇長途大巴、出租車座套，發(fā)布主題