茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 年奧運(yùn)會(huì) 行業(yè)發(fā)展 ? 飲料行業(yè)前景大好 ? 健康飲料比重提高趨勢(shì) ? 王老吉符合健康飲料的發(fā)展 國(guó)內(nèi)大事件 ? 2020年大地震 ? 2020年奧運(yùn)會(huì) ? 2020年亞運(yùn)會(huì) 城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的 系列。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不 能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹(shù)立品牌。 2. 自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所形成的風(fēng)險(xiǎn)： 溧峰 茶致力于上火人群，但與一般飲品相比較，溧峰 采用的茶葉單 類，往往會(huì)與社會(huì)觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。 溧峰 作為當(dāng)?shù)夭栊袠I(yè)的老字號(hào)企業(yè)，主打純自然、純保健、純養(yǎng)生。這些場(chǎng)所 最能集中體現(xiàn)中國(guó)茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。 旅游消費(fèi)者 茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。 家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。 個(gè)人消費(fèi)者 ： 年齡、收入、 工作 性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì) 影響個(gè)人消費(fèi)行為。 從性別比例來(lái)看： , 女性, 3 7 %, 男性, 6 3 %女性 男性以上數(shù)據(jù)顯示飲用 茶水的人士中，男性是占半數(shù)以上的消費(fèi)人群，茶的集中消費(fèi)趨勢(shì)是男 性。 溧峰 追求的是，人們?cè)诤炔璧耐瑫r(shí)，感知到的不僅僅是味覺(jué)上的甘甜，人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一，不是只著 眼于其豐富的營(yíng)養(yǎng)元素和藥用價(jià)值。 不論是從加工地點(diǎn)的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢(shì)。 促進(jìn)企業(yè) 更好地實(shí)現(xiàn) 營(yíng)銷目標(biāo) 。 我國(guó)的政治環(huán)境較穩(wěn)定，有利于社會(huì)購(gòu)買力的提高和市場(chǎng)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)變化。 中國(guó)實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心，市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所。 隨著人們保健意識(shí)的增強(qiáng)以及消費(fèi)需求的多元化，“ 營(yíng)養(yǎng) ”和“ 養(yǎng)生 ”已經(jīng)成 為 茶飲料 新的增值亮點(diǎn)， 茶 越喝越 營(yíng)養(yǎng)也成了茶 發(fā)展的趨勢(shì)。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售卻反創(chuàng)新，所以 為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場(chǎng)上的地位， 溧峰 必須不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需要。在住宅區(qū)（社區(qū)），便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店，這是能真正帶來(lái)銷售量爆發(fā)式增長(zhǎng)。 具有 安神、明 目、清 頭目、生津止 渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等 二十三種功效。 溧峰茶 經(jīng)營(yíng)的茶葉 將細(xì)分為多品類 的 新型 養(yǎng)生飲品重出市場(chǎng)。追求健康價(jià)值 同時(shí)又 要符合快時(shí)尚的生活節(jié)奏將 逐漸受到人們重視 。 未來(lái) 市場(chǎng) 將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu) 重建 時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、 纖維飲料、奶茶等 將 逐漸動(dòng)搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位 。 溧峰茶 也將認(rèn)清市場(chǎng)，重新定位。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及 包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的 11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、 B 群維生素及維生素 C 等多種維生素 。 業(yè)務(wù)關(guān)系： 在商業(yè)區(qū)超市、商場(chǎng)等業(yè)務(wù)是 溧峰 茶葉 全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù)，其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用，這是主要銷售場(chǎng)所。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲料市場(chǎng)， 溧峰 市場(chǎng)卻沒(méi)有緊緊跟隨市場(chǎng)的腳步。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)人民收入的提高我國(guó)已經(jīng)被視為世界最大潛在市場(chǎng)。專家指出，在消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)和多元需求的拉動(dòng)下， 養(yǎng)生類茶 產(chǎn)業(yè)在我國(guó)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展期。要求各地商務(wù)主管部門要進(jìn)一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動(dòng)。所以 分析微觀營(yíng)銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào) 溧峰 企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系， 優(yōu)化 溧峰 在消費(fèi)者心中與時(shí)俱進(jìn)的形象。 而作為像 溧峰 茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢(shì)而言，它位于長(zhǎng)三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點(diǎn)，更加適合茶葉的生長(zhǎng)環(huán)境，它擁有自己獨(dú)家的農(nóng)田，加工的士交通 方便，遠(yuǎn)離污染水源，離開(kāi)交通主干道 20m以上，離開(kāi)經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田 100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國(guó)家要求。 中國(guó)是文明古國(guó)，禮儀之邦，很重禮節(jié)。 茶的飲用習(xí)慣36%28%24%12%工作提神 休閑聚會(huì) 飲用習(xí)慣 送禮佳從這樣的數(shù)據(jù)顯示 ，茶因?yàn)槠洫?dú)特的提神醒腦功效，四分之三的消費(fèi)者看重的是 茶 提神的功效，有營(yíng)養(yǎng)的價(jià)值，明顯以從事腦力勞動(dòng)的商務(wù)男性 為主?？傮w來(lái)看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)?“ 味道好極了 ” ，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡，更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛(ài)喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等。由于這類產(chǎn)品的廣告宣 傳常常過(guò)份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過(guò)廣告。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。 游客的消費(fèi)行為多為一 次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐?
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