山海城干貨海味市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案-展示頁(yè)
2025-05-22 11:54本頁(yè)面
【正文】 商鋪大都是在民宅改造的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，很多的設(shè)計(jì)不符合消防要求，有少部分的商鋪存在危房的嫌疑。 3．機(jī)會(huì)分析 ? 市政規(guī)劃及城市改造 廣州市政府提出“一年一小變，三年一中變”城市改造方案，促進(jìn)了城市建設(shè)及老城區(qū)的改造，越秀區(qū)政府也出臺(tái)了《越秀區(qū)商貿(mào)旅游發(fā)展規(guī)劃（ 2021 年）》，把“一德路專業(yè)街”納入了“四區(qū)三帶十二街”規(guī)劃體系，把專 業(yè)街的建設(shè)提升到更高的層次，可以進(jìn)一步提高了一德路形象及品位，為進(jìn)一步發(fā)掘該路段的商貿(mào)旅游資源提供了契機(jī)。 ? 商家定勢(shì)思維的影響 不少經(jīng)營(yíng)海味干貨的商家都有一種戀舊情 結(jié)，其傳統(tǒng)的思維方式制約著他們對(duì)新生事物的認(rèn)識(shí)并產(chǎn)生抗拒的情緒，這也在某種程度阻礙新式商場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)新商場(chǎng)的聚集人氣、提高認(rèn)知程度都會(huì)產(chǎn)生不利的影響。因而“山海城”作為新興的商場(chǎng)，在較短的時(shí)間內(nèi)難以完全取代其地位。 2．劣析分析 ? 已有同類型商場(chǎng)率先進(jìn)入 “海中寶”是該項(xiàng)目的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩者同質(zhì)化程度很高，而“海中寶”已于去年年初率先進(jìn)入市場(chǎng)， 已經(jīng)占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，滿足了部分的購(gòu)買欲望和租賃市場(chǎng)需求。 ? 項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目尚在建設(shè)之中，并未產(chǎn)生不良或負(fù)面的影響，可控制程度高，尚能夠?qū)?xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)以及配套設(shè)施加經(jīng)修正和完善，可以在商場(chǎng)配套如消防設(shè)施、停車場(chǎng)、商務(wù)配套等方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，制造產(chǎn)品差異。 ? 環(huán)境優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目所在地段具有濃厚的商業(yè)氛圍，專業(yè)化程度較高，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相對(duì)集中，經(jīng)營(yíng)品種齊全繁多，擁有便利的水陸交通系統(tǒng)和商品流通渠道，還有大量的客流和相當(dāng)?shù)墓潭蛻羧后w，并且有較為完善商務(wù)配套和一定的旅游資源如沿江路風(fēng)景帶、五仙觀、教堂等。因此，必須以專業(yè)的、向前的眼光審視市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)作深入的研究和分析，發(fā)掘項(xiàng)目潛在優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目的售力，最終實(shí)現(xiàn)銷售力。目前，該路段同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于并不多，因而項(xiàng)目冠以“山海城”之名與“海中寶”相抗衡并無(wú)不妥之處，但由于傳統(tǒng)舊式商鋪仍占主導(dǎo)地位，因而競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不樂(lè)觀。該專業(yè)在華南地區(qū)乃至全國(guó)都有很高的聲譽(yù)，每年都吸引了國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)的客商。整條專業(yè)街全長(zhǎng) 500 平方米左右，主要以傳統(tǒng)的“騎樓”商鋪為主。其中負(fù)二層規(guī)劃為停車場(chǎng)，建筑面積約為 3000 平方米；負(fù)一層 — 五層為商場(chǎng)〈暫命名為“山海 城”〉，但僅負(fù)一層 —— 三層可售，可售面積 1萬(wàn)平方米左右，四 —— 五層用作回遷用途； 6— 22 層為住宅，住宅建筑面積為 20216 平方米，可售面積為 14821 平方米。特此形成文字報(bào)告，供雙方溝通后確定。 山海城干貨海味市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案 廣東凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 2021 年 11 月 14 日 策 劃 思 路 在本策劃案中，系統(tǒng)地闡述了廣告策略、公關(guān)推廣對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷的必要性和重要性，從專業(yè)的層面體現(xiàn)了營(yíng)銷的本來(lái)面目。 本著一切為了銷售的策劃原則 ,我們?cè)陧?xiàng)目的推廣方案中 ,用專業(yè)的態(tài)度，從項(xiàng)目形象的建立到項(xiàng)目推廣及至項(xiàng)目銷售力的實(shí)現(xiàn)作了系統(tǒng)的安排，運(yùn)用營(yíng)銷整合的推廣手法，力求把項(xiàng)目塑造成一個(gè)科技含量高、人性化的現(xiàn)代專業(yè)商城，從更高更遠(yuǎn)的角度體現(xiàn)未來(lái)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展 的趨勢(shì)，具有前瞻的遠(yuǎn)見(jiàn) ,有助于奠定“山海城”在干貨海味市場(chǎng)上的“龍頭”地位。 目 錄 一、項(xiàng)目概況及理解 二、 SWOT 分析 三、項(xiàng)目定位 四、營(yíng)銷策略 五、推廣計(jì)劃 六、項(xiàng)目包裝 一、 項(xiàng)目概況及理解 “浩和大廈”（如下稱該項(xiàng)目或項(xiàng)目）由浩和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，地處一德路與海珠路交匯處，占地約 3000 平方米，規(guī)劃設(shè)計(jì)為 22 層高商住大廈。 項(xiàng)目所在地一德路是越秀區(qū)繁華商業(yè)路段之一，是華南地區(qū)最大的海味干貨專業(yè)交易市場(chǎng)，也是海味干貨以及包裝食品的重要集散地。專業(yè)街具有十分濃厚的商業(yè)氛圍，海味干貨以及包裝食品的批發(fā)零售十分活躍。 項(xiàng)目所在地緊鄰“海中寶”海味交 易中心，是專業(yè)街內(nèi)經(jīng)營(yíng)海味干貨最集中的地段。 此外，項(xiàng)目所在路段的商業(yè)元素較為單一，受行業(yè)氣候影響很大，商業(yè)環(huán)境有不可預(yù)測(cè)之變化，項(xiàng)目周邊的交通狀況有待完善、商業(yè)設(shè)施跟不上發(fā)展的需要也增加了項(xiàng)目的操作難度。 一、 SWOT 分析 為了加深對(duì)項(xiàng)目的理 解和認(rèn)識(shí)，我司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了深入的研究分析，對(duì)項(xiàng)目分析如下： 1．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 ? 地段優(yōu)勢(shì) 一德路與海珠路交匯處，是傳統(tǒng)繁華商業(yè)路段，也是海味干貨經(jīng)營(yíng)的龍頭旺地，具有無(wú)比的地段優(yōu)勢(shì)。 ? 商業(yè)地位優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目所在地段一德路有悠久的海味干貨經(jīng)營(yíng)歷史，享有較高知名度，商品的輻射范圍很 廣，在華南地區(qū)乃至全國(guó)的海味干貨市場(chǎng)上有很高的商業(yè)地位。此外 ,項(xiàng)目是華南地區(qū)最大的專業(yè)市場(chǎng) ,在規(guī)模上已取得了一定的優(yōu)勢(shì)，足以顯示項(xiàng)目的“龍頭”風(fēng)范。 ? 傳統(tǒng)臨街商鋪仍占主導(dǎo)地位 傳統(tǒng)商鋪主要以鄰街商鋪為主，經(jīng)營(yíng)模
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