茶葉市場營銷推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。 團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是 溧峰 樹立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為 溧峰 樹立形象。 四、品牌推廣階段性目標(biāo) 完成了對消費(fèi)群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。20 12 年，借助 青奧會(huì) 在北 南京 的舉行，執(zhí)行以 南京 為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升 溧峰 在中國的知名度，同時(shí)使 溧峰 品牌借機(jī)傳出國門，走向世界。使 溧峰 成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的茶文化的代名詞。同時(shí)宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。 同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場的建設(shè)。茶葉市場將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高， 溧峰 通過有計(jì)劃性的營銷推廣，必將在 12 年成為全國性的 茶甚至整個(gè)茶葉市場最強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。自 SARS、禽流感以來，國人對健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈， 溧峰 可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。 （ 1） “ 送茶，送健康 —— 溧峰 ，茶中之君子 ” 茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。 （ 2） “ 一杯清茶謝恩師 —— 溧峰 謝師校園行 ” 教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。 。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。 同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度 ，樹立品牌形象。 事件營銷 事件營銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。 國際型的盛會(huì)，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會(huì)，借助國際交流盛會(huì)，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭取合作機(jī)會(huì)。 六、 溧峰 品牌橫向推廣策略 橫向延伸策略也可概括為 “ 三部曲 ” ： “ 溧峰 的 ?南京 的 ?中國的 ?世界的 ” 市場推廣需要有步驟地進(jìn)行， 溧峰 在 南京 市場具有 “ 天時(shí)，地利，人和 ” 的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當(dāng)從 南京 開始，以 南京 作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來 南京 這個(gè) 六朝古都 的外地游客宣傳。 20 12 上半年，重點(diǎn)進(jìn)行 溧峰 品牌塑造，樹立 溧峰 品牌形象； 不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性 —— 購買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。在 “ 煙酒茶 ” 中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。 旅游消費(fèi) —— 分眾營銷策略 通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有 ：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕? 高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。溧峰 在茶企業(yè)中 的領(lǐng)軍地位到了進(jìn)一步鞏固，也為其成為世界主流飲料品牌注入了能量元素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。 習(xí)慣消費(fèi)的主要對象為愛茶一族，這些消 費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。 而隨著人們生活與需求的不斷變 化，人們對茶葉 又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求。消費(fèi)者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。 作為像 溧峰 這種老字號(hào)企業(yè)，早已在廣大消費(fèi)者心目當(dāng)中樹立好了一定的品 牌形象 ，但由于經(jīng)營品類僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料，競爭優(yōu)勢明顯減弱。而 溧峰 茶 作為 養(yǎng)生 飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對喝 諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃 和發(fā)胖的擔(dān)心，市場競爭力較強(qiáng)。飲料市場始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。茶有健身、治療之藥物 療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。溧峰茶 市場營銷推廣方案 計(jì)劃概要 ： 當(dāng)前飲料市場競爭尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。 關(guān)鍵字：綠茶 ，營銷計(jì)劃，營銷戰(zhàn)略，市場細(xì)分 當(dāng)前營銷狀況： 內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析： 產(chǎn)品分析： 中國是 茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。 預(yù)警信號(hào)： 隨著飲料市場不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料 的市場之上，飲料的品類不斷增多，果蔬類、奶茶類、纖維飲料 以及各式?jīng)霾璩涑庵M(fèi)者市場。不少 茶廠家為此確定了減肥茶、明目茶、消食茶等多個(gè)保健養(yǎng)生 的產(chǎn)品概念，既是順應(yīng)“ 中國市場 飲料發(fā)展的必然方向 ”，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重要舉措。 微觀環(huán)境 微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的力量和因素，企業(yè)必須對微觀環(huán)境營
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