一品堂蘆薈排毒膠囊營銷案(doc15)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 11:08本頁面
【導(dǎo)讀】三個月成功占領(lǐng)北京市場，六個月內(nèi)銷量穩(wěn)居全國市場榜首。性的創(chuàng)新營銷典范。薈排毒膠囊”飛至21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)，商討合作事項(xiàng)。對中國當(dāng)代電視媒體創(chuàng)新變革產(chǎn)生過深遠(yuǎn)影響。優(yōu)則健”的今天，郝總欲挾“蘆薈排毒膠囊”進(jìn)軍生物保健品市場，構(gòu)建一品堂健康王國。說蘆薈排毒膠囊是金子產(chǎn)品，的確毫不夸張，真正具有排毒與美顏雙重功效。膠囊經(jīng)過在山東、新疆、廣東等市場的先期運(yùn)作，效果并不理想。市場推廣策略的重新規(guī)劃，以打開全新的市場局面。毒市場排了一次“毒”。下子意識到自己的身上竟然有毒，繼而產(chǎn)生恐慌消費(fèi)。場第一把交椅，擁有很高的品牌知名度。整個排毒市場呈現(xiàn)出。排毒養(yǎng)顏膠囊一股獨(dú)大，其它產(chǎn)品零敲碎打的競爭格局。囊無疑成為蘆薈排毒膠囊的主要競爭對手。以25%的速度增長，發(fā)展空間極大。一致，進(jìn)行同樣的排毒功能訴求?！癆LOIN”，恰恰能夠全面清除人體內(nèi)的各種毒素。在目標(biāo)人群細(xì)分上，將蘆薈排毒膠囊鎖定在市場購買力最強(qiáng)的
【正文】 眼球，進(jìn)而巧妙啟動了送禮市場。此次活動持續(xù)時間長、關(guān)注度高、參與性強(qiáng)，直接導(dǎo)致蘆薈排膠囊知名度得以核裂變式的竄升。 第四類為季節(jié)促銷型。該類促銷活動以各種特殊時段為點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)作，點(diǎn)點(diǎn)相連，進(jìn)而成線成面，使全年產(chǎn)品銷量得到持續(xù)提升。 春節(jié)，消費(fèi)者越來越注重健康飲食，禮品市場巨大，我們順勢推出 “ 買一盒，送兩份，親人好友各一份 ” 大型情感促銷活動，同時在北京廣播電視報（春節(jié)期間消費(fèi)者最關(guān)注電視節(jié)目排期）進(jìn)行春節(jié)飲食健康 觀念的普及宣傳，如《春節(jié)，一天一粒，吃喝玩樂全無憂》，成功切分一塊春節(jié)禮品市場大蛋糕。 3 月，我們抓住女性消費(fèi)者在春天的特殊敏感心理，推出《深層排毒，迎接女人的美麗春天》等系列文章，從感性上吸引女性對美麗新時尚的追求，從理性上宣傳產(chǎn)品的深層排毒主張，感性訴求與理性訴求相結(jié)合，雙管齊下，拉動銷售。 “” 消費(fèi)者權(quán)益日，在舉國上下積極倡導(dǎo) “ 科學(xué)消費(fèi) ” 之際，策劃推出《科學(xué)消費(fèi)，科學(xué)排毒》倡議行動，同時舉行具有針對性的 “ 科學(xué)排毒，買一贈一 ” 大型促銷活動，促進(jìn)銷量，提升形象。 教師節(jié)，推出面向北京 100 余所中小學(xué)女性教師的 “ 教師節(jié)傾情大奉送 ” 公關(guān)推廣活動，引起了社會的廣泛關(guān)注和媒體的競相報道。 國慶中秋雙節(jié)期間，在京城各大媒體發(fā)布非常抓人眼球的《國慶特別公告》，以幽默風(fēng)趣而實(shí)實(shí)在在的語言，歷陳消費(fèi)者假日旅游遭遇的種種健康威脅、不幸和尷尬，配合推出《綠色精靈助我逍遙游》等知識散文，向消費(fèi)者提供健康問題解決方案，一舉點(diǎn)燃黃金周市場排毒烽火，引爆兩節(jié)市場。 冬季，則借助媒體頻頻報道的幾起便秘猝死事件，策劃推出《 “ 便秘 ” 猝死，上演秋冬攻略》及《換季時節(jié)，堤防便秘兇猛》宣傳促銷文章，先消費(fèi)者之憂而憂，成功扮演了健康向?qū)Ш拖M(fèi)顧問的角色，不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場影響面，又進(jìn)一步鞏固了深層排毒市場。 以上所有活動貫穿創(chuàng)新性、系統(tǒng)性、立體化三大特點(diǎn)，各活動之間保持了節(jié)奏感很強(qiáng)的連續(xù)性，使產(chǎn)品的銷售熱浪一波接一波，不斷的沖擊著整個排毒保健品市場。蘆薈排毒膠囊成功實(shí)現(xiàn)了無淡季銷售，銷量從產(chǎn)品入市開始持續(xù)攀升，在 6 個月的時間內(nèi)坐上了深層排毒市場第一把交椅，市場挑戰(zhàn)大功告成。 為健康生活深層排毒 星星之火，可以燎原。隨著蘆薈排毒膠囊在北京樣板市場的成功啟動，全國各地經(jīng)銷商聞風(fēng)而至 ，紛紛強(qiáng)烈要求代理蘆薈排毒膠囊在區(qū)域市場的銷售。一品堂加快了向全國市場邁進(jìn)的步伐，并一步步將北京市場的成功運(yùn)作模式向全國推廣。 “ 深層排毒 ” 理念和蘆薈排毒膠囊品牌漸入人心，一品堂在極短的時間內(nèi)完成產(chǎn)品的市場原始積累，初步建立了品牌知名度。 接下來，一品堂除了重新梳理市場，深化市場營銷管理工作，進(jìn)一步鞏固蘆薈排毒膠囊在深層排毒市場的領(lǐng)先地位外，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)到豐富產(chǎn)品線組合、全力塑造品牌形象階段上來，不僅要把產(chǎn)品做到消費(fèi)者的手上，更要做到消費(fèi)者的心里。在單一蘆薈排毒膠囊基礎(chǔ)上推出蘆薈排毒膠囊超值裝、禮品裝和 1/2 裝，并將產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略重點(diǎn)從大中城市向中小城市覆蓋。我們的共同野心是將一品堂蘆薈排毒膠囊做成中國現(xiàn)代家庭健康生活必備品，像頭痛感冒、跌打扭傷藥一樣成為出差、旅游、居家、辦公的健康好伴侶，為中國老百姓的健康生活深層排毒。 創(chuàng)新成就市場 一品堂與 21 世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)從牽手合作到取得輝煌的市場戰(zhàn)績；一品堂掌門人郝總從中國電視直銷巨鱷到深層排毒市場的幕后英雄；從全國經(jīng)銷商瘋狂爭奪蘆薈排毒膠囊的區(qū)域代理權(quán)，到一個個市場接連被引爆；一匹從北京保健市場殺出的黑馬頃刻馳騁全國，所向披靡，令同行肅然起敬；每 每回憶此案，我們?nèi)约尤f分，不禁感嘆：營銷策劃的最高準(zhǔn)則便是 “ 系統(tǒng)創(chuàng)新 ” 。在透徹分析消費(fèi)者、競爭對手、企業(yè)與產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思考、系統(tǒng)規(guī)劃、實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作，這才是市場成功的真正保障。市場往往比工廠更重要，營銷是第一生產(chǎn)力。對于專業(yè)營銷顧問公司來說，服務(wù)每一個客戶的過程都是一個創(chuàng)新的歷程。創(chuàng)新營銷，應(yīng)成為所有營銷人的座右銘。
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