天泉一品營(yíng)銷策劃建議報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-26 14:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】元區(qū)黃河路，珠江路以及濱江路縱橫不下10個(gè)樓盤(pán)發(fā)售，而且在黃河北路樓盤(pán)基本屬大盤(pán)，形成了扎堆效應(yīng)。點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域，在橋梁經(jīng)濟(jì)的影響下已成為株州最具生氣的區(qū)域，是株州居民購(gòu)房的首選。都將推動(dòng)了該地區(qū)房地產(chǎn)迅速發(fā)展，目前這一帶房?jī)r(jià)還將不斷地攀升。從樓盤(pán)結(jié)構(gòu)和戶型來(lái)看，目前市場(chǎng)上的結(jié)構(gòu)主要是框架結(jié)構(gòu)。從樓盤(pán)的層高看，小高層，高層樓盤(pán)的銷售開(kāi)始啟動(dòng)，改變了多層樓盤(pán)占主導(dǎo)地位的格局。這主要是由于小高層的樓盤(pán)帶電梯，避免了多層要上樓的麻煩，同時(shí)跟高層建筑比較又有通風(fēng)采光好，戶型結(jié)構(gòu)好，有。從樓層的銷售情況看，不少樓盤(pán)的頂樓銷售成為了項(xiàng)目的滯銷房，因此頂樓在空間利用上更合理了，價(jià)格也略低一些，對(duì)。不斷加快，株州房?jī)r(jià)依然保持穩(wěn)步上漲的趨勢(shì)。從樓盤(pán)設(shè)計(jì)上看，開(kāi)盤(pán)銷售的樓盤(pán)設(shè)計(jì)風(fēng)格各異，以滿足市場(chǎng)日益張揚(yáng)的個(gè)性化需求，整個(gè)市場(chǎng)中有歐式風(fēng)格，現(xiàn)代主義。不同的生活方式代表著不同的樓盤(pán)，生活方式的多元化將成為每個(gè)樓盤(pán)
【正文】 惠。從而準(zhǔn)確的把握住真正的目標(biāo)客戶。 (４ ) 請(qǐng)僧人替客戶看風(fēng)水策略 產(chǎn)品策略 : 該階段為認(rèn)籌期 ,推出一期限產(chǎn)品作為認(rèn)籌。同時(shí)將提升區(qū)沿江獨(dú)體別墅推出，價(jià)格為 6０００元／平方米，起提升整個(gè)小區(qū)的作用。 旗濱天泉一品營(yíng)銷策劃建議報(bào)告 18 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 (2021 年 2 月底 2021 年 5 月 ) 銷售時(shí)間： 2021 年 2 月 —— 6 月 目的方向：項(xiàng)目正式推出市場(chǎng)，以高態(tài)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，消化內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的積累客戶和新增市場(chǎng)客戶銷售，通過(guò)銷控調(diào)整和價(jià)格調(diào)整策略，營(yíng)造項(xiàng)目熱銷增值的現(xiàn)象。 促銷策略： （１） 開(kāi)盤(pán)解籌活動(dòng)。 （２）“灰色營(yíng)銷” 由于本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的經(jīng)常出入高消費(fèi)場(chǎng)所，因此可以充分利用各消費(fèi)場(chǎng)在職員工作為本項(xiàng)目的促銷隊(duì)伍，即如果客戶是通過(guò)高消費(fèi)場(chǎng)所人員所介紹而購(gòu)買了本項(xiàng)目產(chǎn)品，則可以根據(jù)推銷的不同產(chǎn)品給與不同的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣利用高端消費(fèi)場(chǎng)所人員為項(xiàng)目進(jìn)行促銷，將目標(biāo)客戶一網(wǎng)打盡。 （３） “體驗(yàn)式銷售” 建造樣板房，開(kāi)通看房 專車，將別墅生活切實(shí)的表現(xiàn)在銷售過(guò)程中。建議在二號(hào)地塊靠近小區(qū)進(jìn)出口處別墅做成樣板間，包括聯(lián)排別墅、雙拼別墅以及獨(dú)體別墅，同時(shí)出口處部分景觀綠化到位，主要考慮到項(xiàng)目?jī)?nèi)部仍然屬于施工階段，小區(qū)內(nèi)部建設(shè)尚未完善，但修建在小區(qū)進(jìn)出口處一可以作為一種戶外實(shí)體宣傳廣告，二從出入口處看江景效果更佳，更容易讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。體驗(yàn)式銷售可以在持銷期配合各類廣告進(jìn)行宣傳推廣。 旗濱天泉一品營(yíng)銷策劃建議報(bào)告 19 (4)媒體 :通過(guò)樣版房開(kāi)放，推出體驗(yàn)式營(yíng)銷 （５）活動(dòng) :開(kāi)創(chuàng)株州佛文化節(jié) 產(chǎn)品策略： 集中力量消化一期積累客戶。考慮一期主要產(chǎn)品為聯(lián)排，產(chǎn)品 相對(duì)單一，位置差。在一期產(chǎn)品消化掉６５％－７０％時(shí)啟動(dòng)二期產(chǎn)品，以拓寬消費(fèi)層次。 價(jià)格策略： 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期價(jià)格之初依舊保持平穩(wěn)狀態(tài)，當(dāng)一期銷售完成６５％ —— ７０％時(shí)候則可以考慮適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，上調(diào)２％。即聯(lián)排３０００元／平方米，上升到３２００元／平方米。推出二期雙拼價(jià)格在３６００元／平方米。獨(dú)體別墅價(jià)格在４２００元／平方米。 旗濱天泉一品營(yíng)銷策劃建議報(bào)告 20 持銷期（2021年６月 —— １１月）： 銷售時(shí)間： 2021 年 7 月 —— 10 月 目的方向：二號(hào)地塊持續(xù)銷售，三號(hào)地塊產(chǎn)品上市；一期產(chǎn)品已經(jīng)基本銷售完畢，總結(jié)市場(chǎng)信息，通過(guò)各 種活動(dòng)對(duì)一、二期產(chǎn)品進(jìn)行促銷，同時(shí)將三期產(chǎn)品推出市場(chǎng)。 促銷策略： 產(chǎn)品拍賣會(huì) 通過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目的宣傳，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的階段，因此通過(guò)拍賣活動(dòng)可以再度掀起高檔樓市的銷售高潮。拍賣會(huì)前邀請(qǐng)公正人員，電視臺(tái)以及報(bào)社記者，拍賣獨(dú)體，雙拼以及連排別墅若干套，起步價(jià) 500000 元 /套，每加叫一次價(jià)格即加 50000 元。 業(yè)主酒會(huì) 利用此次活動(dòng) ,進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 ,利用業(yè)主的人際關(guān)系網(wǎng) ,深度挖掘業(yè)主的人際資源 . 產(chǎn)品策略 : 該階段主推三期產(chǎn)品和提升區(qū)產(chǎn)品 .三期產(chǎn)品在綜合品質(zhì)較高 ,是 2 號(hào)地塊的景觀最好的區(qū) 域 . 價(jià)格策略 : 該階段價(jià)格采取穩(wěn)中有升策略 .同時(shí)利用各種公關(guān)活動(dòng) ,打折促銷難銷產(chǎn)品 . 促銷策略 : 旗濱天泉一品營(yíng)銷策劃建議報(bào)告 21 繼續(xù)發(fā)揮前期開(kāi)拓的各種銷售渠道 ,銷售方式由主動(dòng)改為被動(dòng) , 采用 “流動(dòng)式產(chǎn)品推介” 主要針對(duì)企事業(yè)單位高層階層。我司組織一支由房產(chǎn)部門(mén)在不定期對(duì)株洲市場(chǎng)各大企業(yè)進(jìn)行直接面對(duì)面推銷。時(shí)間可以控制在銷售狀況相對(duì)清閑的時(shí)候，這樣有利于人員的調(diào)配。該營(yíng)銷方式可在銷售的全過(guò)程中實(shí)施，具有一定的靈活性。 掃尾期 銷售時(shí)間： 2021 年 7 月 —— 10 月 目的方向：去化剩余產(chǎn)品 產(chǎn)品策略： 將剩余產(chǎn)品一次性推出。 價(jià) 格策略： 利用各種促銷活動(dòng)對(duì)剩余產(chǎn)品進(jìn)行折扣優(yōu)惠，變相降價(jià)。如送物業(yè)管理費(fèi)用。 促銷策略： 該階段主要考慮開(kāi)展和老業(yè)主相關(guān)活動(dòng)，利用老業(yè)主的人際關(guān)系網(wǎng)，來(lái)調(diào)動(dòng)尾盤(pán)銷售的銷售。 開(kāi)展老業(yè)主聯(lián)歡煙花酒會(huì)活動(dòng)： 聚集現(xiàn)有客戶，開(kāi)展看煙花酒會(huì)，允許客戶帶自己的親戚朋友一起參加，這樣可以進(jìn)一步樹(shù)立項(xiàng)目的品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用活動(dòng)和產(chǎn)品宣傳的互動(dòng)，對(duì)老業(yè)主的朋友做了一次生動(dòng)的宣傳。
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