天泉一品營銷策劃建議報告-資料下載頁
2025-02-26 14:26本頁面
【導(dǎo)讀】元區(qū)黃河路，珠江路以及濱江路縱橫不下10個樓盤發(fā)售，而且在黃河北路樓盤基本屬大盤，形成了扎堆效應(yīng)。點發(fā)展的區(qū)域，在橋梁經(jīng)濟(jì)的影響下已成為株州最具生氣的區(qū)域，是株州居民購房的首選。都將推動了該地區(qū)房地產(chǎn)迅速發(fā)展，目前這一帶房價還將不斷地攀升。從樓盤結(jié)構(gòu)和戶型來看，目前市場上的結(jié)構(gòu)主要是框架結(jié)構(gòu)。從樓盤的層高看，小高層，高層樓盤的銷售開始啟動，改變了多層樓盤占主導(dǎo)地位的格局。這主要是由于小高層的樓盤帶電梯，避免了多層要上樓的麻煩，同時跟高層建筑比較又有通風(fēng)采光好，戶型結(jié)構(gòu)好，有。從樓層的銷售情況看，不少樓盤的頂樓銷售成為了項目的滯銷房，因此頂樓在空間利用上更合理了，價格也略低一些，對。不斷加快，株州房價依然保持穩(wěn)步上漲的趨勢。從樓盤設(shè)計上看，開盤銷售的樓盤設(shè)計風(fēng)格各異，以滿足市場日益張揚的個性化需求，整個市場中有歐式風(fēng)格，現(xiàn)代主義。不同的生活方式代表著不同的樓盤，生活方式的多元化將成為每個樓盤
【正文】 惠。從而準(zhǔn)確的把握住真正的目標(biāo)客戶。 (４ ) 請僧人替客戶看風(fēng)水策略 產(chǎn)品策略 : 該階段為認(rèn)籌期 ,推出一期限產(chǎn)品作為認(rèn)籌。同時將提升區(qū)沿江獨體別墅推出，價格為 6０００元／平方米，起提升整個小區(qū)的作用。 旗濱天泉一品營銷策劃建議報告 18 開盤強(qiáng)銷期 (2021 年 2 月底 2021 年 5 月 ) 銷售時間： 2021 年 2 月 —— 6 月 目的方向：項目正式推出市場，以高態(tài)勢進(jìn)入市場，消化內(nèi)部認(rèn)購的積累客戶和新增市場客戶銷售，通過銷控調(diào)整和價格調(diào)整策略，營造項目熱銷增值的現(xiàn)象。 促銷策略： （１） 開盤解籌活動。 （２）“灰色營銷” 由于本項目目標(biāo)客戶的經(jīng)常出入高消費場所，因此可以充分利用各消費場在職員工作為本項目的促銷隊伍，即如果客戶是通過高消費場所人員所介紹而購買了本項目產(chǎn)品，則可以根據(jù)推銷的不同產(chǎn)品給與不同的獎勵。這樣利用高端消費場所人員為項目進(jìn)行促銷，將目標(biāo)客戶一網(wǎng)打盡。 （３） “體驗式銷售” 建造樣板房，開通看房 專車，將別墅生活切實的表現(xiàn)在銷售過程中。建議在二號地塊靠近小區(qū)進(jìn)出口處別墅做成樣板間，包括聯(lián)排別墅、雙拼別墅以及獨體別墅，同時出口處部分景觀綠化到位，主要考慮到項目內(nèi)部仍然屬于施工階段，小區(qū)內(nèi)部建設(shè)尚未完善，但修建在小區(qū)進(jìn)出口處一可以作為一種戶外實體宣傳廣告，二從出入口處看江景效果更佳，更容易讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。體驗式銷售可以在持銷期配合各類廣告進(jìn)行宣傳推廣。 旗濱天泉一品營銷策劃建議報告 19 (4)媒體 :通過樣版房開放，推出體驗式營銷 （５）活動 :開創(chuàng)株州佛文化節(jié) 產(chǎn)品策略： 集中力量消化一期積累客戶。考慮一期主要產(chǎn)品為聯(lián)排，產(chǎn)品 相對單一，位置差。在一期產(chǎn)品消化掉６５％－７０％時啟動二期產(chǎn)品，以拓寬消費層次。 價格策略： 開盤強(qiáng)銷期價格之初依舊保持平穩(wěn)狀態(tài)，當(dāng)一期銷售完成６５％ —— ７０％時候則可以考慮適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格，上調(diào)２％。即聯(lián)排３０００元／平方米，上升到３２００元／平方米。推出二期雙拼價格在３６００元／平方米。獨體別墅價格在４２００元／平方米。 旗濱天泉一品營銷策劃建議報告 20 持銷期（2021年６月 —— １１月）： 銷售時間： 2021 年 7 月 —— 10 月 目的方向：二號地塊持續(xù)銷售，三號地塊產(chǎn)品上市；一期產(chǎn)品已經(jīng)基本銷售完畢，總結(jié)市場信息，通過各 種活動對一、二期產(chǎn)品進(jìn)行促銷，同時將三期產(chǎn)品推出市場。 促銷策略： 產(chǎn)品拍賣會 通過前期對項目的宣傳，市場已經(jīng)進(jìn)入相對平穩(wěn)的階段，因此通過拍賣活動可以再度掀起高檔樓市的銷售高潮。拍賣會前邀請公正人員，電視臺以及報社記者，拍賣獨體，雙拼以及連排別墅若干套，起步價 500000 元 /套，每加叫一次價格即加 50000 元。 業(yè)主酒會 利用此次活動 ,進(jìn)一步擴(kuò)大項目知名度 ,利用業(yè)主的人際關(guān)系網(wǎng) ,深度挖掘業(yè)主的人際資源 . 產(chǎn)品策略 : 該階段主推三期產(chǎn)品和提升區(qū)產(chǎn)品 .三期產(chǎn)品在綜合品質(zhì)較高 ,是 2 號地塊的景觀最好的區(qū) 域 . 價格策略 : 該階段價格采取穩(wěn)中有升策略 .同時利用各種公關(guān)活動 ,打折促銷難銷產(chǎn)品 . 促銷策略 : 旗濱天泉一品營銷策劃建議報告 21 繼續(xù)發(fā)揮前期開拓的各種銷售渠道 ,銷售方式由主動改為被動 , 采用 “流動式產(chǎn)品推介” 主要針對企事業(yè)單位高層階層。我司組織一支由房產(chǎn)部門在不定期對株洲市場各大企業(yè)進(jìn)行直接面對面推銷。時間可以控制在銷售狀況相對清閑的時候，這樣有利于人員的調(diào)配。該營銷方式可在銷售的全過程中實施，具有一定的靈活性。 掃尾期 銷售時間： 2021 年 7 月 —— 10 月 目的方向：去化剩余產(chǎn)品 產(chǎn)品策略： 將剩余產(chǎn)品一次性推出。 價 格策略： 利用各種促銷活動對剩余產(chǎn)品進(jìn)行折扣優(yōu)惠，變相降價。如送物業(yè)管理費用。 促銷策略： 該階段主要考慮開展和老業(yè)主相關(guān)活動，利用老業(yè)主的人際關(guān)系網(wǎng)，來調(diào)動尾盤銷售的銷售。 開展老業(yè)主聯(lián)歡煙花酒會活動： 聚集現(xiàn)有客戶，開展看煙花酒會，允許客戶帶自己的親戚朋友一起參加，這樣可以進(jìn)一步樹立項目的品牌優(yōu)勢，同時利用活動和產(chǎn)品宣傳的互動，對老業(yè)主的朋友做了一次生動的宣傳。
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