營(yíng)銷策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-04 04:57本頁(yè)面
【正文】 （銷）售許可證》之前采取內(nèi)部定向投資合作的方式首先鎖定部分公司領(lǐng)導(dǎo)談判的大客戶，以其實(shí)現(xiàn)部分資金的回籠；待取得《商品房預(yù)（銷）售許可證》后在正式簽訂《商品房買賣合同》；216。 針對(duì)該部分客戶銷售的區(qū)域?yàn)?14層；216。 優(yōu)惠政策：首付50%；首付80%優(yōu)惠9折；第二步：針對(duì)浙江商會(huì)定向內(nèi)部銷售階段時(shí)間計(jì)劃：2010年12初（《商品房預(yù)（銷）售許可證》取得之后）客戶對(duì)象：浙江商會(huì)會(huì)員單位銷售方式：216。 通過(guò)活動(dòng)人為制造本次活動(dòng)主要針對(duì)商會(huì)會(huì)員單位成員進(jìn)行的促銷活動(dòng)，屬于內(nèi)部?jī)r(jià)格銷售，機(jī)會(huì)有限，人為制造緊缺感；216。 通過(guò)《2011年河南省浙江商會(huì)新春團(tuán)拜會(huì)》的方式，將浙江商會(huì)會(huì)員進(jìn)行邀約聚集在一起，然后在新春團(tuán)拜會(huì)之間穿插《項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)》，項(xiàng)目金卡、鉑金卡贈(zèng)送活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶的參與；216。 金卡：5萬(wàn)元，限購(gòu)買100平米以上客戶優(yōu)惠使用；216。 鉑金卡：10萬(wàn)元，限購(gòu)買200平米以上客戶優(yōu)惠使用。第三步：項(xiàng)目正式市場(chǎng)化面市銷售時(shí)間計(jì)劃：2010年12初（《商品房預(yù)（銷）售許可證》取得前半個(gè)月，營(yíng)銷中心裝修完畢，營(yíng)銷人員正式進(jìn)駐并培訓(xùn)完畢，營(yíng)銷準(zhǔn)備工作全部結(jié)束后）客戶對(duì)象：全國(guó)的自用客戶和投資客戶銷售方式：216。 對(duì)于本項(xiàng)目目標(biāo)受眾的信息接受而言，沒有階段概念，時(shí)刻都是熱銷期；216。 通過(guò)各種推廣通路，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售信息的傳遞出去，達(dá)到客戶對(duì)項(xiàng)目的賣點(diǎn)認(rèn)知，價(jià)值認(rèn)同；216。 前期來(lái)訪意向客戶直接進(jìn)行排號(hào)，排號(hào)金額為5萬(wàn)元；216。 根據(jù)客戶排號(hào)情況，如50100組，然后選擇一天（如2011年1月16日）集中選房，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。（四）營(yíng)銷活動(dòng)大樓冠名權(quán)企業(yè)征集（或拍賣）活動(dòng)時(shí)間：正式推廣——春節(jié)前活動(dòng)主題：冠名C B D，榮耀大中原客戶對(duì)象：國(guó)際500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、浙江100強(qiáng)企業(yè)、河南100強(qiáng)企業(yè)企業(yè)冠名權(quán)門檻：購(gòu)買本寫字樓合同額5000萬(wàn)元以上具體活動(dòng)細(xì)則略。2011年河南省浙江商會(huì)新春團(tuán)拜會(huì)及浙商國(guó)匯中心產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2010年12月份活動(dòng)主題：千萬(wàn)浙商，榮耀中原客戶對(duì)象：浙江商會(huì)會(huì)員單位及所有河南浙江商人具體活動(dòng)細(xì)則略。認(rèn)籌選房活動(dòng)時(shí)間：2011年1月份活動(dòng)主題：浙商國(guó)匯中心意向認(rèn)購(gòu)全城啟動(dòng)客戶對(duì)象：所有市場(chǎng)意向客戶具體活動(dòng)細(xì)則略。六、前期營(yíng)銷需要準(zhǔn)備事項(xiàng)（一）營(yíng)銷道具的準(zhǔn)備（二）銷售道具的準(zhǔn)備（三）文件資料的準(zhǔn)備（四）營(yíng)銷方案的準(zhǔn)備：該部分有專業(yè)的推廣公司提供本方案為國(guó)泰地產(chǎn)CBD項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃報(bào)告框架，具體營(yíng)銷方案細(xì)化待營(yíng)銷方案框架報(bào)告確定后進(jìn)行，另由于本項(xiàng)目銷售任務(wù)比較艱巨，希望相關(guān)前期準(zhǔn)備工作提前進(jìn)行，以期望獲得有效的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)突破。營(yíng)銷中心amp。國(guó)泰項(xiàng)目組2010111
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