運(yùn)城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-07-31 13:16本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】運(yùn)城市因“鹽運(yùn)之城”而得名。是三國(guó)蜀漢名將關(guān)羽的故鄉(xiāng)，位于山。西、南與陜西省渭南市、河南省三門峽市隔黃河相望。起構(gòu)成黃河中游“金三角”。3338個(gè)村民委員會(huì)。全市總面積13968平方公里，占山西省總面積。口萬(wàn)，其中城鎮(zhèn)人口萬(wàn)人，鄉(xiāng)村人口萬(wàn)。鹽湖區(qū)面積1237平方千米，人口62萬(wàn)。永濟(jì)市面積1221平方千米，人口43萬(wàn)。市人民政府駐城東街道。河津市面積593平方千米，人口36萬(wàn)。芮城縣面積1161平方千米，人口38萬(wàn)?？h人民政府駐古魏鎮(zhèn)。臨猗縣面積1350平方千米，人口53萬(wàn)。萬(wàn)榮縣面積1037平方千米，人口42萬(wàn)。新絳縣面積600平方千米，人口32萬(wàn)。稷山縣面積680平方千米，人口33萬(wàn)。夏縣面積1328平方千米，人口35萬(wàn)。絳縣面積968平方千米，人口27萬(wàn)。平陸縣面積1151平方千米，人口25萬(wàn)。全市財(cái)政總收入由2020年的億元增長(zhǎng)。全市高速公路覆蓋達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家。運(yùn)城市城市總體規(guī)劃系運(yùn)城撤地設(shè)市后于2020年10月正式編制，2020年4月21日經(jīng)省人民政府批準(zhǔn)。城市規(guī)劃區(qū)范圍包括市區(qū)8個(gè)
【正文】 ★ 怡人的環(huán)境、優(yōu)美的建筑、濃厚的文化氛圍、先進(jìn)的智能化管理、高綠化率的規(guī)劃理念、完善的娛樂(lè)設(shè)施、人文的休閑街域 ??滿足人們對(duì)居住品質(zhì)的追求，讓人享有輕松休閑的心境；自然的生態(tài)環(huán)境，既有美麗的景觀和健康的空氣，還有可靜可動(dòng)的生活選擇。 （ 7） 定位思考之七 —— 建筑 運(yùn) 城純板式小高層社區(qū)標(biāo)桿樓盤 ★ 項(xiàng)目做成純板式小高層社區(qū)，一方面可以形成項(xiàng)目的賣點(diǎn)，同時(shí)也符合項(xiàng)目整體形象。 ★ 做成純小高層社區(qū)可以為開(kāi)發(fā)公司實(shí)現(xiàn)利益最大化。 ★ 有利于項(xiàng)目景觀 打造，更多的提高社區(qū)的綠化率，也是未來(lái) 運(yùn) 城樓市的發(fā)展方向。 本項(xiàng)目整體定位 本項(xiàng)目定位的五個(gè)基本法： 規(guī)模上：能直觀體現(xiàn)為成熟典雅社區(qū) 內(nèi)涵上：能包容分期開(kāi)發(fā)的不同組團(tuán) 時(shí)間上：不會(huì)隨著時(shí)間的推移而衰落 特征上：在同區(qū)樓盤中保持鮮明個(gè)性 心理上：能讓目標(biāo)消費(fèi)群得到滿足感 本項(xiàng)目整體定位 大北城，理想社區(qū) 北區(qū)首個(gè)大型城市綜合體 目標(biāo)客群定位 （ 1） 本項(xiàng)目客戶群分析 本項(xiàng)目目標(biāo)購(gòu)房客戶大體分為兩種類型，即實(shí)用家庭型、二次置業(yè)型。他們?cè)谙M(fèi)動(dòng)機(jī)、人員構(gòu)成等方面各有側(cè)重及特點(diǎn)，現(xiàn)分述如下： ★ 中高收 入階層： 指政府機(jī)構(gòu)及各類公司中高層管理及技術(shù)人員，這類客戶具以下特點(diǎn)和需求： 特點(diǎn)： 以首次置業(yè)為主； 以中青年層面為主，年齡結(jié)構(gòu)在 2635 歲之間； 家庭結(jié)構(gòu)： 23 人； 文化素質(zhì)較高，月收入較高； 工作年限較短，積蓄不多，一般采用銀行按揭付款； 主要購(gòu)買中小戶型（ 2 房或 3 房）住宅，面積為 80110 平方米； 希望滿足心理需求，要求物業(yè)綜合素質(zhì)高； 對(duì)物業(yè)景觀有強(qiáng)烈的向往和追求。 需求： 希望物業(yè)有一定檔次； 公共交通方便； 要求物業(yè)具時(shí)代感； 樓價(jià)不能太高； 付款方式靈活； 小區(qū)內(nèi)住戶普遍文化的認(rèn)同感； 外觀設(shè)計(jì)及小區(qū)內(nèi)部環(huán)境； 物業(yè)管理收費(fèi)； 各種康體配套設(shè)施。 ★ 白領(lǐng)階層： 指全市各類企業(yè)中高級(jí)管理階層及金融證券界從業(yè)人員，有車一族占相當(dāng)比例。此類客戶以下特點(diǎn)及需求 : 特點(diǎn)： 有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的有車一族； 年齡結(jié)構(gòu)在 3040 歲之間； 家庭結(jié)構(gòu)： 35 人； 主要購(gòu)買 3 房以上住宅，面積約 110160 平方米； 希望被人認(rèn)同和尊重，喜歡與成功人士為鄰； 追求享受型的生活環(huán)境與設(shè)施； 對(duì)物業(yè)景觀有強(qiáng)烈的向往和追求。 需求： 追求個(gè)性、品味、檔次； 追求健康的身體與時(shí)尚的生活方式； 環(huán)境綠化程度； 室外空間的大小； 小區(qū)內(nèi)住戶普遍身份地位的認(rèn)同感； 外觀設(shè)計(jì)及室內(nèi)設(shè)計(jì)； 物業(yè)的管理水平； 會(huì)所設(shè)施。 ★ 業(yè)主階層： 指全市其他區(qū)縣成功人士，由于他們較向往大城市綜合環(huán)境，對(duì)本區(qū)情有獨(dú)鐘。此類客戶具有以下特點(diǎn)與需求： 特點(diǎn)： 以二次置業(yè)為主，首次置業(yè)為輔； 屬守業(yè)者一族，年齡結(jié)構(gòu)在 3545 歲之間； 家庭結(jié)構(gòu)： 34 人； 經(jīng)過(guò)一番創(chuàng)業(yè)并取得一定的成就； 希望改善居住環(huán)境與質(zhì)素； 主要購(gòu)買中大戶型（ 3 房以上）住宅，面積為 110160 平方米。 需求： 有品味的生活狀態(tài)； 未來(lái)升值的期望； 對(duì)外部景觀質(zhì)素的要求； 外觀設(shè)計(jì)及小區(qū)內(nèi) 部環(huán)境； 物業(yè)管理水平； 小區(qū)配套設(shè)施及保安措施。 運(yùn)城制版廠各駐外機(jī)構(gòu)回流人員 根據(jù)以上對(duì)客戶群體的分析，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際區(qū)位條件，將目標(biāo)客戶的比例大致定位如下： （ 3）功能及物業(yè)組合 小高層 60％ 別墅 10％ 商業(yè) 30％ 90130 平米 50％ 130180 平米 10％ 6090 平米 40％ 地下車庫(kù)，人車分流是必須的 （ 4） 景觀規(guī)劃結(jié)構(gòu)分析 一心 —— 中心景觀綠地為整個(gè)社區(qū)視線焦點(diǎn)。 一軸 —— 自東向西貫穿基地，中心步行景觀為主要軸線，支撐整體規(guī)劃結(jié)構(gòu)。 一帶 —— 小區(qū)外部沿道路商業(yè)步行帶整體結(jié)構(gòu)圍合式，特點(diǎn)主要構(gòu)成部分。 雙組團(tuán) —— 東側(cè)小地塊半開(kāi)放式組團(tuán)，圍繞主景觀的大地塊居住組團(tuán)。 景觀功能分區(qū) 結(jié)合整體規(guī)劃布局，把景觀分為四個(gè)不同功能的區(qū)塊 。入 口廣場(chǎng)區(qū)、中心廣場(chǎng)區(qū)、商業(yè)廣場(chǎng)區(qū)及組團(tuán)活動(dòng)區(qū)。營(yíng)造空間層次豐富功 能結(jié)構(gòu)合理的人性化小區(qū)。把項(xiàng)目定位的新古典法式主義元素更多的融合進(jìn)項(xiàng)目中來(lái) 景觀運(yùn)用 運(yùn)用一條歐式景觀軸線把人流由小區(qū)人行主入口引導(dǎo)進(jìn)入小區(qū)中心景觀區(qū)。 中心景觀區(qū)以一個(gè)林蔭環(huán)道環(huán)繞 ,形成簡(jiǎn)潔主要的人行系統(tǒng)有機(jī)聯(lián)系各個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)。 通過(guò)一個(gè)自然形態(tài)的水系環(huán)繞貫穿在景觀軸與林蔭環(huán)道周圍 ,讓兩者有機(jī)結(jié)合 ,形成多個(gè)親水 .觀水 .聽(tīng)水的空間。 項(xiàng)目案名定位 案名定位 三條主線 （ 1） 以園林景觀命名 （ 2） 以建筑風(fēng)格命名 （ 3） 以人文理念命名（ 0359 榮譽(yù)理想智慧） 恒生基業(yè)理想城 理想 0359 0359智城 恒生基業(yè)尚 品國(guó)際 北城首席理想大社區(qū)，尊居領(lǐng)地 恒生基業(yè)在運(yùn)城北區(qū)的新領(lǐng)地、樹(shù)立的新地標(biāo) 賣完房子比蓋完房子更重要。由于本項(xiàng)目的體量較大，以人文理念命名將更有利于提升項(xiàng)目的市場(chǎng)形象。為項(xiàng)目后期銷售提供更多的賣點(diǎn)。 傳統(tǒng)項(xiàng)目的推廣策略：建筑風(fēng)格，景觀設(shè)計(jì)，戶型設(shè)計(jì)，交通配套等 傳播主軸： 恒生基業(yè)理想城 。 我的城市，我的家 大北城，理想社區(qū) 同一個(gè)城市，同一個(gè)理想 理想，是一種態(tài)度，一種追求 理想，點(diǎn)燃城市的激情 城市向北，向理想看齊 營(yíng)銷階段劃分： 品牌導(dǎo)入期（ 市場(chǎng)預(yù)熱與高提醒 ） 2020 年 3 月 核心推廣語(yǔ)： 恒生基 業(yè)理想城 同一個(gè)城市，同一個(gè)理想 形象推廣期，提高 恒生基業(yè)理想城 的品牌知名度，市場(chǎng)直效發(fā)動(dòng)，累積客源． 蓄客段 （市場(chǎng)升溫期） 2020 年 4 月 核心推廣語(yǔ)： 恒生基業(yè)理想城 大北城，理想社區(qū) 產(chǎn)品賣點(diǎn)導(dǎo)入期，提高 恒生基業(yè)理想城 目標(biāo)客層對(duì)項(xiàng)目的了解和關(guān)注，傳達(dá)開(kāi)盤信息，引暴市場(chǎng)． 開(kāi)盤期 市場(chǎng)引暴 2020 年 5 月 核心推廣語(yǔ)： 恒生基業(yè)理想城 恒生基業(yè)理想城 盛大開(kāi)盤 理想，是一種態(tài)度，一種追求 2020 城市向理想看齊 強(qiáng)力營(yíng)銷 期 2020 年 6 月 核心推廣語(yǔ)： 恒生基業(yè)理想城 理想，點(diǎn)燃城市的激情 2020 城市向理想看齊
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