南匯某項目營銷策劃報告-資料下載頁
2025-07-20 12:41本頁面
【正文】 形象的目的?！暗统杀尽⒏咝省笔俏宜静僮黜椖恳回灥脑瓌t，尤其是本項目是一個區(qū)域性、目標客戶群針對性都比較強的項目。因此，在銷售及推廣上，應注重如何合理分配預算以獲得最大效果。本項目營銷策略初步分為四個階段引導推廣期——開盤強銷期——持續(xù)期——收尾期引導推廣期： 這一階段是指在項目獲得預售許可證、正式對外銷售之前，進行廣告推廣及銷售準備的時期。 引導推廣期在整個營銷周期中，是項目最前期的工作，是為后期產(chǎn)品去化奠定基礎。 本項目開發(fā)規(guī)模不大，我們認為“短、平、快”應是項目銷售最為重要的原則。而要做到這一點，則前期客戶資源的積累非常重要，只有在前期擁有了足夠多的客戶資源，才有可能正式銷售時，形成熱銷場面，迅速銷售本項目。 由此可以看出，除了我司目前所擁有的大量客戶資源外，如何在引導推廣期進行有效客戶的資源積累至關(guān)重要。目標：這一階段的主要目標是進行產(chǎn)品市場形象的逐步推出，項目以“文化、水岸、名流特區(qū)”為核心主題，在推廣上圍繞這一主題，逐步展開，從形象推廣導入，分別從區(qū)位地段、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)品牌等方面，進行推廣，形成項目品牌形象的市場認知度。在銷售上積累大量有效客源任務：推廣及媒體 市場形象導入，吸引目標客戶關(guān)注。銷售 接受內(nèi)部認購，實行順位預訂的方式，按照各套單元的內(nèi)定情況及時調(diào)整或修改營銷策略。這一階段，產(chǎn)品尚未獲得預售資格，則趁此時機，迅速有效地累計客源，積聚人氣、為后續(xù)正式對外公開發(fā)售奠定基礎。開盤強銷期這一階段是項目的銷售高峰期，是大量去化產(chǎn)品的階段。首推位置、房型比較差、抗性較大的單元，保留品質(zhì)較好的單元。在這一階段，將劣勢單位大量去化后，將留存大量較好的單元，有利于項目未來去化。本階段項目大量消化前期所積累的客戶資源，同時進行客戶資源的再累計，為后續(xù)銷售進行準備。進行價格的有效調(diào)控。保證項目“低開高走”的價格策略。強勢廣告推廣配合銷售，并進行相應促銷活動。持續(xù)期 若上階段銷售控制得當，則這一階段所留存的單元將多為品質(zhì)較好的房型。由于其去化抗性不大，且距離竣工時間較近，可以適當漲價。 這一階段整個銷售波動不大，呈平穩(wěn)狀態(tài)，是項目經(jīng)歷銷售高峰期之后，逐漸趨于平緩的現(xiàn)象。產(chǎn)品去化也比較平均。收尾期 去化剩余存量房，完成整個銷售。但由于本項目分兩期開發(fā)，因此在完成一期項目銷售之外，為項目二期銷售進行鋪墊。以便于二期項目操作。七、銷售執(zhí)行及人員配置為達到上述目標，我司特成立具備專業(yè)水準、紀律嚴明、團隊精神的精良專案組。人員配置如下： 總?cè)藬?shù)控制在7名以內(nèi)，為提倡用人上的精簡原則，專案經(jīng)理除負責專案組日常行政事務外，還直接抓銷售控制，每天由銷售臺賬編制日報表，向貴司反映當日銷售情況?？蛻舴罩饕k理按揭貸款、合同登記等事務，行銷專員主要搞銷售。專案組人員配置：專案經(jīng)理（1人）行銷專員（4）銷售控制（1）銷售臺賬（1）客戶服務（1）33 / 3
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