南匯某項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(參考版)
2025-07-23 12:41本頁(yè)面
【正文】 專案組人員配置：專案經(jīng)理（1人）行銷專員（4）銷售控制（1）銷售臺(tái)賬（1）客戶服務(wù)（1）33 / 33。人員配置如下： 總?cè)藬?shù)控制在7名以內(nèi)，為提倡用人上的精簡(jiǎn)原則，專案經(jīng)理除負(fù)責(zé)專案組日常行政事務(wù)外，還直接抓銷售控制，每天由銷售臺(tái)賬編制日?qǐng)?bào)表，向貴司反映當(dāng)日銷售情況。以便于二期項(xiàng)目操作。收尾期 去化剩余存量房，完成整個(gè)銷售。 這一階段整個(gè)銷售波動(dòng)不大，呈平穩(wěn)狀態(tài)，是項(xiàng)目經(jīng)歷銷售高峰期之后，逐漸趨于平緩的現(xiàn)象。持續(xù)期 若上階段銷售控制得當(dāng)，則這一階段所留存的單元將多為品質(zhì)較好的房型。保證項(xiàng)目“低開高走”的價(jià)格策略。本階段項(xiàng)目大量消化前期所積累的客戶資源，同時(shí)進(jìn)行客戶資源的再累計(jì)，為后續(xù)銷售進(jìn)行準(zhǔn)備。首推位置、房型比較差、抗性較大的單元，保留品質(zhì)較好的單元。這一階段，產(chǎn)品尚未獲得預(yù)售資格，則趁此時(shí)機(jī)，迅速有效地累計(jì)客源，積聚人氣、為后續(xù)正式對(duì)外公開發(fā)售奠定基礎(chǔ)。在銷售上積累大量有效客源任務(wù)：推廣及媒體 市場(chǎng)形象導(dǎo)入，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。 由此可以看出，除了我司目前所擁有的大量客戶資源外，如何在引導(dǎo)推廣期進(jìn)行有效客戶的資源積累至關(guān)重要。 本項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模不大，我們認(rèn)為“短、平、快”應(yīng)是項(xiàng)目銷售最為重要的原則。本項(xiàng)目營(yíng)銷策略初步分為四個(gè)階段引導(dǎo)推廣期——開盤強(qiáng)銷期——持續(xù)期——收尾期引導(dǎo)推廣期： 這一階段是指在項(xiàng)目獲得預(yù)售許可證、正式對(duì)外銷售之前，進(jìn)行廣告推廣及銷售準(zhǔn)備的時(shí)期?！暗统杀?、高效率”是我司操作項(xiàng)目一貫的原則，尤其是本項(xiàng)目是一個(gè)區(qū)域性、目標(biāo)客戶群針對(duì)性都比較強(qiáng)的項(xiàng)目。由此，本案的品牌有了生命，有了感情，做到人見人愛。只要達(dá)到這個(gè)目的，產(chǎn)品便能夠輕易售出。依照客戶狀況進(jìn)行整體策略的調(diào)整大量去化產(chǎn)品舉行小型公關(guān)、促銷活動(dòng)前期客戶資源的消化，及后期客戶資源的再積累通過(guò)服務(wù)獲得良好的市場(chǎng)效應(yīng)和口碑效應(yīng)銷售高峰期之后，以消化上階段累計(jì)的客戶資源客戶資源的再累計(jì)相應(yīng)的策略調(diào)整保留單元推出為二期銷售進(jìn)行鋪墊營(yíng)銷整合策略——講求戰(zhàn)略戰(zhàn)勝，強(qiáng)化過(guò)程控制我們的任務(wù)是把所有單元售出，但這不是唯一任務(wù)（如果這是唯一任務(wù)的話，發(fā)展商減輕價(jià)求售即可）。銷售策略是通過(guò)有效的現(xiàn)場(chǎng)控制、相應(yīng)銷售活動(dòng)，去化產(chǎn)品。 現(xiàn)初步提出媒體預(yù)算約為20—50萬(wàn)元之間，具體額度將依照實(shí)際操作中廣告效果在預(yù)算區(qū)間進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 我司認(rèn)為，運(yùn)用針對(duì)性比較強(qiáng)的媒體，直接到達(dá)目標(biāo)客戶群體，將使廣告到達(dá)率達(dá)到最高。 在項(xiàng)目市場(chǎng)形象成熟后，進(jìn)行有效的品牌鞏固，以期達(dá)到知名度的長(zhǎng)久保持與美譽(yù)度的提升。 按照以上目標(biāo)，形象推廣則分為這樣三大步驟：形象引導(dǎo)——形象強(qiáng)化——形象鞏固 推廣將從形象廣告開始，在市場(chǎng)上初步形成一定認(rèn)知度，使客戶產(chǎn)生進(jìn)一步了解的欲望。（2）從認(rèn)知到認(rèn)可 這是最終達(dá)成銷售目的的重要環(huán)節(jié)，訴求內(nèi)容的有的放矢是確保完成這一
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