【正文】 發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。推廣重點此階段有十一黃金周，同時 10 月份是一年中最好賣樓的時間，應(yīng)充分利用好 10 月賣樓的黃金時間，展示項目形象，結(jié)合“黃金周和黃金月”搞一些促銷活動，迅速消化多層，同時為小高層的推廣蓄勢。主推賣點為：A、 健康戶型B、 健康園林C、運動會所D、健康生活E、樣板房F、物業(yè)管理（提前導入）期間媒體組合（1）報廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。項目第一次強銷期，廣告投入較大，有較好的市場基礎(chǔ)，同時逐漸步入 10 月銷售和旅游旺季，正是推廣和賣樓的好時機，此階段廣告宣傳繼續(xù)保持較高的力度（軟硬結(jié)合，平均每周 34 次） 。媒體選擇以青島晚報、半島都市報、青島早報為主，其他報紙為輔。 其他媒體宣傳手法同強銷期。期間工作內(nèi)容（1）續(xù)銷期價格體系執(zhí)行（2）續(xù)銷期活動推廣A、 推出“十月黃金月”促銷優(yōu)惠活動。B、 “健康之旅”活動（買房國內(nèi)或出國游）C、 利用 “康城會”做業(yè)主聯(lián)誼活動 D、 秋季房展會 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。期間工作要求（1）銷售物料完成、到位；（2）工程進度要求：小高層出地面。（3）樣板房全部裝修完畢。期間營銷目標（1）進一步擴大市場，樹立鮮明的“健康特色”樓盤形象，增加項目的美譽度。（2）達到銷售面積：約 13200M2，占總量的 12%； 銷售均價：5100 元/M 2。五、調(diào)整期（2022 年 11 月下旬——2022 年 12 月下旬）推廣重點經(jīng)過前四個階段的強勢推廣，已經(jīng)打下了堅實的市場基礎(chǔ)，同時天氣逐漸變冷，銷售逐漸進入淡季，推廣節(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。奏應(yīng)適當減緩，推廣力度相應(yīng)減小，并對前段營銷推廣工作進行認真總結(jié)，并適當作出調(diào)整，推廣重點為：A、健康園林B、地段優(yōu)勢C、小高層小戶型D、物業(yè)管理期間媒體組合（1）報廣在達到一定的高峰之后，需要進行調(diào)整，為下階段沖刺養(yǎng)精蓄銳；此外由于前期各階段的大力推廣宣傳，項目已具有相當?shù)氖袌鲋扰c熱銷形象，此階段已不必做大量報廣。但在對前期工作進行分析總結(jié)的同時，廣告應(yīng)保持一定的延續(xù)，其間主要針對節(jié)點活動進行宣傳。媒體選擇：青島晚報和半島都市報。（2）雜志：充分利用《康城會刊》做軟性文字宣傳。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（3）電視：在青島電視臺《房產(chǎn)專欄》進行賣點宣傳。（4）電臺：在青島廣播電臺交通音樂 XX 頻道利用整點報時或半點報時，對項目進行形象宣傳和信息發(fā)布。（5）網(wǎng)絡(luò)：在搜房網(wǎng)上發(fā)布軟性新聞；此時項目已擁有一定數(shù)量的客戶與目標客戶，可考慮開始在搜房網(wǎng)開設(shè)業(yè)主論壇，由公司委派專人負責在論壇上即使發(fā)布項目消息、挑起討論、吸引客戶關(guān)注，為后續(xù)小高層的推廣做鋪墊；已擁有一定的客戶資源與社會資源，開始籌備“康城會”網(wǎng)頁制作工作。期間工作內(nèi)容（1）調(diào)整期價格體系執(zhí)行（2）銷售物料準備制作精美單張 1 萬份，主要用于直銷。（3）下一階段續(xù)銷期價格體系制定與審批。（4）下一階段續(xù)銷期廣告設(shè)計，包括小高層的廣告包裝。期間工作要求 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（1）銷售物料完成、到位；（2）為小高層入市作好充分的前期準備工作。（3）工程進度要求：一期多層外立面基本完成，小高層已經(jīng) 34 層。 期間營銷目標（1）銷售狀況趨向平穩(wěn)但不脫節(jié)，作為第二次銷售高峰的蓄勢過渡。（2）達到銷售面積：在此階段維持一定成交量以拉升價格、面積 5500 平米，占 5%； 銷售均價：5100 元/平米。六、續(xù)銷期（2022 年 1 月上旬——2022 年 2 月下旬）推廣重點臨近春節(jié)，利用春節(jié)的搞一些促銷活動和拜年活動。但此時已進入嚴冬，為傳統(tǒng)的銷售淡季，還有春節(jié)因素的影響，故銷售的期望值不能太高，推廣重點為： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。A、 新年促銷信息B、 拜年信息C、 戶型展示期間媒體組合（1）報廣此階段廣告重點是促銷信息和拜年活動，報紙廣告保持一周一次即可。媒體選擇以青島晚報、青島早報、半島都市報為主，其他報紙為輔。其他媒體維持少量期間工作要求（1）活動要求：郵寄業(yè)主賀卡、業(yè)主新年聯(lián)誼組織（2）工程進度要求：多層竣工驗收完畢，小高層主體封頂； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（3）會所絕大多數(shù)功能投入使用；期間營銷目標（1）以春節(jié)為推廣節(jié)點完成本階段的主要銷售任務(wù)。（2）達到銷售面積：約 5500M2，占總量的 5%； 銷售均價：5200 元/M 2。 七、第二次強銷期（2022 年 3 月上旬——2022 年 5 月中旬）推廣重點此時項目一期已現(xiàn)房，園林景觀已出效果，項目整體效果凸現(xiàn)。以鞏固市場和擴大市場占有率為原則，充分利用已購客戶口碑式傳播的巨大宣傳效應(yīng)，進一步挖掘潛在市場，累積更多的客戶資源。同時本階段為傳統(tǒng)的銷售旺季，應(yīng)加大推廣力度，應(yīng)以活動推廣為宜、通過小眾傳播強化市場效應(yīng)。 推廣重點為： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。A、健康住宅B、中小戶型特色C、特色運動會所（以小中型活動為依托進行推廣）D、健康主題園林（實景宣傳）超前、發(fā)展空間等形象，吸引青島年輕客戶的關(guān)注，促進小高層的銷售。F、物業(yè)管理期間媒體組合（1）報廣由于項目經(jīng)過一年多營銷推廣，基本市場形象已經(jīng)樹立，此階段多層廣告投入相應(yīng)減少、主要配合促銷活動；同時小高層與商鋪應(yīng)利用銷售旺季制造熱點，消化一定數(shù)量，為小高層與商鋪后續(xù)市場炒作、價格提升奠定基礎(chǔ)。以軟廣告為主（城市化進程、市場分析、社區(qū)文化、服務(wù)理念等） ，硬廣告為輔。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。媒體選擇：青島晚報、青島早報和半島都市報為主，其他報紙為輔。（2）雜志：充分利用《城市蝸牛》做軟性文字宣傳、可重點突出社區(qū)文化與白領(lǐng)族、BoBo 族生活品位、價值取向等以吸引天橋區(qū)外年輕白領(lǐng)的興趣與認同。（3）網(wǎng)絡(luò)：在搜房網(wǎng)上發(fā)布軟性新聞；及時與客戶在搜房網(wǎng)的業(yè)主論壇上進行互動溝通、信息發(fā)布、消弭與客戶的矛盾沖突及項目的負面因素，如果此時齊魯置業(yè)會網(wǎng)頁已建設(shè)完畢，則應(yīng)充分利用此網(wǎng)頁發(fā)布項目動態(tài)、項目賣點與客戶互動。期間工作內(nèi)容（1）第二次強銷期價格體系執(zhí)行（2）第二次強銷期活動推廣A、第七屆春交會利用此次房交會，以推出特價房（銷售抗性較大的單位）與商鋪現(xiàn)場拍賣的形式進行促銷。B、利用六 ?一兒童節(jié)在兒童益智會所舉辦齊魯花園“新世代康樂寶寶”趣味大賽 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（5 歲以下嬰幼兒，可設(shè)最佳“健康寶寶” 、最佳“快樂寶寶” 、最佳“可愛寶寶” 、最佳“搞笑寶寶”等多個獎項，并在其中評選出一名優(yōu)勝者做為花園形象代言人、獲得其家長同意后在今后宣傳推廣中亮相，對其進行一定程度的獎勵及贊助）（3）銷售物料準備制作精美單張 1 萬份，主要用于房交會和直銷。（4）第二次強銷期價格體系制定與審批（5）第二次強銷期廣告設(shè)計（6）進一步加強直銷工作（7）鞏固期銷售價格體系制定 期間工作要求（1）銷售物料完成、到位；（2）工程進度要求：整個項目竣工，園林施工已出全部完畢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。期間營銷目標（1）達到認購面積：約 22022M2，占總量的 20%； 認購均價：5250 元/M 2。 八、鞏固期（2022 年 5 月中旬——2022 年 6 月下旬）推廣重點此階段項目一期完全成為現(xiàn)樓、準備入伙，剩余樓盤面積有限；同時項目成功熱銷樓盤的市場形象已無可質(zhì)疑、且已度過營銷風險點，可適當降低營銷推廣力度，依托前期推廣余勢鞏固戰(zhàn)果，消化存量樓盤，推廣重點：A、物業(yè)管理B、健康的社區(qū)文化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。期間媒體組合（1）報廣由于項目經(jīng)過一年的營銷推廣，基本市場形象已經(jīng)樹立，客戶對項目現(xiàn)樓顯示的弱點也已基本可以接受，此階段廣告投入相應(yīng)減少、主要配合促銷活動；以軟廣告為主，硬廣告為輔。媒體選擇：青島晚報和半島都市報。（2）雜志：充分利用《康城會刊》做宣傳、可重點突出社區(qū)文化與物業(yè)管理（3）網(wǎng)絡(luò)：在搜房網(wǎng)上發(fā)布軟性新聞；及時與客戶在搜房網(wǎng)的業(yè)主論壇上進行互動溝通、信息發(fā)布、期間工作內(nèi)容（1）鞏固期價格體系執(zhí)行與調(diào)整；（2）鞏固期廣告設(shè)計與軟性文章炒作； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（3）春交會籌備參展；（4）季節(jié)性促銷活動（視乎銷售狀況屆時確定是否必要） ；（5）掃尾期價格體系制定與審批；（6）活動安排為：業(yè)主答謝會。期間工作要求（1）一期籌備入伙；（2）一期園林景觀配套全部完成。期間營銷目標（1）力爭完成項目 95%以上的銷售，突破項目預(yù)期銷售目標。 （2）達到銷售面積：約 5500M2，占總量的 5%； 銷售均價：5300 元/M 2。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、