【正文】 建筑、濃厚的文化氛圍、先進的智能化管理、高綠化率的規(guī)劃理念、完善的娛樂設(shè)施、人文的休閑街域 ……滿足人們對居住品質(zhì)的追求，讓人享有輕松休閑的心境；自然的生態(tài)環(huán)境，既有美麗的景觀和健康的空氣，還有可靜可動的生活選擇。（7）定位思考之七——建筑運城純板式小高層社區(qū)標桿樓盤★ 項目做成純板式小高層社區(qū)，一方面可以形成項目的賣點，同時也符合項目整體形象?！?做成純小高層社區(qū)可以為開發(fā)公司實現(xiàn)利益最大化?！?有利于項目景觀打造，更多的提高社區(qū)的綠化率，也是未來運城樓市的發(fā)展方向。本項目整體定位本項目定位的五個基本法：規(guī)模上：能直觀體現(xiàn)為成熟典雅社區(qū)內(nèi)涵上：能包容分期開發(fā)的不同組團時間上：不會隨著時間的推移而衰落特征上：在同區(qū)樓盤中保持鮮明個性心理上：能讓目標消費群得到滿足感本項目整體定位大北城，理想社區(qū)北區(qū)首個大型城市綜合體目標客群定位（1）本項目客戶群分析 本項目目標購房客戶大體分為兩種類型，即實用家庭型、二次置業(yè)型。他們在消費動機、人員構(gòu)成等方面各有側(cè)重及特點，現(xiàn)分述如下：★ 中高收入階層：指政府機構(gòu)及各類公司中高層管理及技術(shù)人員，這類客戶具以下特點和需求：特點：以首次置業(yè)為主；以中青年層面為主，年齡結(jié)構(gòu)在2635歲之間；家庭結(jié)構(gòu)：23人；文化素質(zhì)較高，月收入較高；工作年限較短，積蓄不多，一般采用銀行按揭付款；主要購買中小戶型（2房或3房）住宅，面積為80110平方米；希望滿足心理需求，要求物業(yè)綜合素質(zhì)高；對物業(yè)景觀有強烈的向往和追求。需求：希望物業(yè)有一定檔次；公共交通方便；要求物業(yè)具時代感；樓價不能太高；付款方式靈活；小區(qū)內(nèi)住戶普遍文化的認同感；外觀設(shè)計及小區(qū)內(nèi)部環(huán)境；物業(yè)管理收費；各種康體配套設(shè)施?！?白領(lǐng)階層：指全市各類企業(yè)中高級管理階層及金融證券界從業(yè)人員，有車一族占相當比例。此類客戶以下特點及需求:特點：有一定經(jīng)濟實力的有車一族；年齡結(jié)構(gòu)在3040歲之間；家庭結(jié)構(gòu)：35人；主要購買3房以上住宅，面積約110160平方米；希望被人認同和尊重，喜歡與成功人士為鄰；追求享受型的生活環(huán)境與設(shè)施；對物業(yè)景觀有強烈的向往和追求。需求：追求個性、品味、檔次；追求健康的身體與時尚的生活方式；環(huán)境綠化程度；室外空間的大??；小區(qū)內(nèi)住戶普遍身份地位的認同感；外觀設(shè)計及室內(nèi)設(shè)計；物業(yè)的管理水平；會所設(shè)施。★ 業(yè)主階層：指全市其他區(qū)縣成功人士，由于他們較向往大城市綜合環(huán)境，對本區(qū)情有獨鐘。此類客戶具有以下特點與需求：特點：以二次置業(yè)為主，首次置業(yè)為輔；屬守業(yè)者一族，年齡結(jié)構(gòu)在3545歲之間；家庭結(jié)構(gòu)：34人；經(jīng)過一番創(chuàng)業(yè)并取得一定的成就；希望改善居住環(huán)境與質(zhì)素；主要購買中大戶型（3房以上）住宅，面積為110160平方米。需求：有品味的生活狀態(tài)；未來升值的期望；對外部景觀質(zhì)素的要求；外觀設(shè)計及小區(qū)內(nèi)部環(huán)境；物業(yè)管理水平；小區(qū)配套設(shè)施及保安措施。運城制版廠各駐外機構(gòu)回流人員根據(jù)以上對客戶群體的分析，結(jié)合本項目的實際區(qū)位條件，將目標客戶的比例大致定位如下：（3）功能及物業(yè)組合小高層 60％別墅 10％商業(yè) 30％90130平米 50％130180平米 10％6090平米 40％地下車庫，人車分流是必須的（4）景觀規(guī)劃結(jié)構(gòu)分析一心——中心景觀綠地為整個社區(qū)視線焦點。一軸——自東向西貫穿基地，中心步行景觀為主要軸線，支撐整體規(guī)劃結(jié)構(gòu)。一帶——小區(qū)外部沿道路商業(yè)步行帶整體結(jié)構(gòu)圍合式，特點主要構(gòu)成部分。雙組團——東側(cè)小地塊半開放式組團，圍繞主景觀的大地塊居住組團。景觀功能分區(qū)結(jié)合整體規(guī)劃布局，把景觀分為四個不同功能的區(qū)塊。入口廣場區(qū)、中心廣場區(qū)、商業(yè)廣場區(qū)及組團活動區(qū)。營造空間層次豐富功能結(jié)構(gòu)合理的人性化小區(qū)。把項目定位的新古典法式主義元素更多的融合進項目中來景觀運用運用一條歐式景觀軸線把人流由小區(qū)人行主入口引導進入小區(qū)中心景觀區(qū)。中心景觀區(qū)以一個林蔭環(huán)道環(huán)繞,形成簡潔主要的人行系統(tǒng)有機聯(lián)系各個景觀節(jié)點。通過一個自然形態(tài)的水系環(huán)繞貫穿在景觀軸與林蔭環(huán)道周圍,讓兩者有機結(jié)合,。項目案名定位案名定位三條主線（1） 以園林景觀命名（2） 以建筑風格命名（3） 以人文理念命名（0359榮譽理想智慧）恒生基業(yè)理想城理想03590359智城恒生基業(yè)尚品國際北城首席理想大社區(qū)，尊居領(lǐng)地恒生基業(yè)在運城北區(qū)的新領(lǐng)地、樹立的新地標賣完房子比蓋完房子更重要。由于本項目的體量較大，以人文理念命名將更有利于提升項目的市場形象。為項目后期銷售提供更多的賣點。傳統(tǒng)項目的推廣策略：建筑風格，景觀設(shè)計，戶型設(shè)計，交通配套等傳播主軸：恒生基業(yè)理想城。我的城市，我的家大北城，理想社區(qū)同一個城市，同一個理想理想，是一種態(tài)度，一種追求理想，點燃城市的激情城市向北，向理想看齊營銷階段劃分： 品牌導入期（市場預熱與高提醒）2012年3月核心推廣語：恒生基業(yè)理想城同一個城市，同一個理想形象推廣期，提高恒生基業(yè)理想城的品牌知名度，市場直效發(fā)動，累積客源． 蓄客段（市場升溫期）2012年4月核心推廣語：恒生基業(yè)理想城大北城，理想社區(qū)產(chǎn)品賣點導入期，提高恒生基業(yè)理想城目標客層對項目的了解和關(guān)注，傳達開盤信息，引暴市場． 開盤期市場引暴2012年5月核心推廣語：恒生基業(yè)理想城恒生基業(yè)理想城盛大開盤理想，是一種態(tài)度，一種追求2012城市向理想看齊強力營銷期2012年6月核心推廣語：恒生基業(yè)理想城理想，點燃城市的激情2012城市向理想看齊