【正文】 目熱銷代表區(qū)域購買力強勁→內部優(yōu)勢1000畝的占地規(guī)模，總建筑面積也在50萬平米以上，超大規(guī)模的城市綜合體，恒生基業(yè)的行業(yè)品牌及成熟的開發(fā)經(jīng)驗都足以成為項目本身的絕對優(yōu)勢。此規(guī)模將足以對市場產生強大沖擊力，人以群居物以類聚。在購房習慣上人們更注重于人氣聚集的大型社區(qū)。劣勢 項目距離市中心生活圈相對較遠項目所在區(qū)域市政配套尚不成熟南城老城區(qū)改造項目的絕對沖擊克服劣勢的關鍵：產品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新是轉變劣勢的關鍵。機會→ 城市向北，城市綜合規(guī)劃的方向將決定北城為居民區(qū)的大環(huán)境，未來購房將只能選擇北城?！?1000畝規(guī)模，就一個字代表，大。我們將充挖掘大規(guī)模、大社區(qū)概念，利用如此大規(guī)模的面積建造北城最大的城市綜合體。作為北城購房者的不二之選?！背巧形从袠酥拘缘姆康禺a項目，項目可塑性強。板塊市場正逐步升溫，以板塊規(guī)模之優(yōu)勢將吸引更多的購房者關注此區(qū)域房地產市場，形成市場熱點，有利于項目升值空間的提升以及后期銷售工作的順利進行。機會的利用：項目區(qū)位定位要融入并強化城北發(fā)展區(qū)概念。產品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，強勢宣傳，形成強烈的市場沖擊。威脅周邊項目價格影響項目銷售策略；北區(qū)待開發(fā)項目較多，將分流項目關注率競爭對手的開發(fā)理念和營銷手法同樣進步較快；金融政策的彈性調整影響項目的銷售進度。項目SWOT總結分析從項目SWOT分析中的不難看出，本案的優(yōu)勢部分還是非常明顯的，地段及規(guī)模等對銷售有利的條件都是先天生成的；而未來的威脅和風險大多來自項目的產品定位、規(guī)劃設計和市場競爭方面，只要我們對SWOT分析保持清醒的認識，運用積極的營銷策略，最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢，最高效率地轉化劣勢，我們有理由相信本項目將會成為2012年度運城房地產市場的最大亮點！八、項目戰(zhàn)略理念 領導者？競爭者？追隨者？以上三者，你要做哪一個？沒錯，2012年運城的房地產市場由我們主導，因為我們是領導者。細分戰(zhàn)略運城市房地產的競爭發(fā)展到今天，不僅是產品賣點的競爭、更是營銷手段的競爭，品牌的競爭；不僅是一時一地某個項目的競爭，更是企業(yè)的競爭、企業(yè)全局的戰(zhàn)略思路與經(jīng)營模式的競爭，歸根結底是戰(zhàn)略理念和開發(fā)策略的競爭。所以結合開發(fā)商情況及項目現(xiàn)狀，制定戰(zhàn)略理念如下：理念一：實現(xiàn)本項目開發(fā)風險最小、利潤最佳的理念；理念二：符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和整體資金安排理念；理念三：本項目以銷售為主，迅速回籠資金開發(fā)的理念；理念四：搶占2012年運城房地產市場最大份額的理念；理念五：一切工作以銷售為龍頭的理念?？偨Y：2012運城市房地產開發(fā)和銷售龍頭目標，2012我們將轟動整個運城，取得最好的開發(fā)目標、銷售目標、最好的市場口碑，最轟動的人際傳播效應。九、項目定位如果說地產營銷是一場戰(zhàn)爭的話，那么定位則是戰(zhàn)爭機器中的瞄準鏡。精確的定位是一切營銷行為的基礎。有定位，才有可能。定位背景綜述 要將市場內的潛在需求達至最大化有效需求，是需要清晰明確項目所面對的市場范疇，充分了解目標客戶群的消費取向、心理特征、生活形態(tài)，并以此作為項目的開發(fā)基礎，才能準確尋找到“密碼正確”的定位。通過明確具可識別性的物業(yè)各項定位后，才有可能滿足不同類型的市場需求，增強消費者對本項目的歸屬感及滿足感，從而建立項目的競爭優(yōu)勢，樹立品牌效應，贏得良好的經(jīng)營業(yè)績及社會效益。（1）項目整體定位分析→定位思考之一——地段 北城區(qū)核心地段物業(yè)★根據(jù)運城市向北發(fā)展為主，遠景適度向西發(fā)展。建設重點為北城區(qū)，遠期重點是東北工業(yè)區(qū)，逐步改造老城區(qū)這一發(fā)展大方向，此版塊 未來將是運城發(fā)展的核心。本項目周邊的綠美、橡樹灣，星河城，錦繡花園等成功開發(fā)先例為本案提供了一個絕好的居住環(huán)境與氛圍。（2）定位思考之二——檔次中高檔精品式生態(tài)物業(yè)★ 本項目因物業(yè)類型，景觀環(huán)境，完全具備做成高檔物業(yè)的條件，因而放大項目優(yōu)勢，建議檔次定位為中高檔次，符合市場的客觀要求?！?本項目開發(fā)商恒生基業(yè)具多年房地產開發(fā)經(jīng)驗，引進名牌規(guī)劃設計院及其他相關伙伴公司，理應做成精品式物業(yè)。項目引入高水準、嚴要求的智能化港式管理模式的物業(yè)管理公司為主業(yè)提供居家無憂、享受至上的貼心服務（3）定位思考之三——功能以人為本、生態(tài)健康居所★ 回歸人本，視野無限，強調了本項目的規(guī)劃設計處處為住客著想，從每一處私有空間及公共設施，都體現(xiàn)了現(xiàn)代居家的先進理念。而緊貼大自然，崇尚健康的生活指向，則在本項目的每一絲細節(jié)中充分得以體現(xiàn)。（4）定位思考之四——形象生活是一種態(tài)度，家的理想除了居住功能，房子還能提供什么？諸如居住質素、安全感、自由感、環(huán)境的美感、生命的感受及樓價保值等``````````````交換一個蘋果，還是一個蘋果交換一個思想，我們都有兩個思想理想是每個人對生活的追求和對未來的憧憬。每個人都有理想，每個階段也都有不同的階段性理想。小時候的理想是吃好吃的，玩好玩的，初長成的理想是上個好大學，找個好工作，娶個好女人。而立之年的理想是有個屬于自己的房子，有個屬于自己的專乖座駕。不惑之年的理想是事業(yè)穩(wěn)步上升，家庭和睦美滿等。人之一生都會擁有理想。有理想才會有創(chuàng)造力，才會有進步。我們賦予項目理想，理想的房子會吸引更多有理想者的關注和購買。 （5）定位思考之五——風格高貴典雅的新古典主義風格社區(qū)★ 運城現(xiàn)在的建筑風格各種各樣，中式的、歐式的等，考慮到歐式風格建筑在二三線市場接受度較高，所以建議以歐式簡約風格為本項目主選，并且做的更加深入。★ 新古典主義風格，更像是一種多元化的思考方式，將懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對生活的需求相結合，高雅而和諧是新古典風格的代名詞?！?覽盡所有設計思想、所有設計風格，無外乎是對生活的一種態(tài)度而已，敏銳地把握現(xiàn)代人的居住需求是在建筑上的高度要求，為業(yè)主設計適合現(xiàn)代人居住，功能性強并且風景優(yōu)美的新古典主義風格。 （6）定位思考之六——生活享受多元化高雅浪漫生活★ 集居家、娛樂、度假、商業(yè)、投資多種功能于一體，給人們提供多樣的居家選擇?！?怡人的環(huán)境、優(yōu)美的