【正文】 便讓客戶接受。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 （微觀層面）推廣主題依據(jù)：◆ 浮山新區(qū)距離目前青島 CBD 地區(qū)，開車僅需 10 分鐘。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 小 高 層 住 宅 ： 起 價 4600 元 /㎡ ， 均 價 5100 元 /㎡ 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。推廣階段劃分必須與項目工程進度緊密結合，工程進度以及準備配合工作將直接影響營銷推廣節(jié)奏。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。本方案營銷推廣計劃為理想狀態(tài)下（宏觀經(jīng)濟面、政策面及市場格局沒有質變，工程開發(fā)進度如期完成、資金流通狀態(tài)良好，沒有不可預見因素影響項目整體運作節(jié)奏）擬訂的計劃，如果上述先決條件發(fā)生變化，則營銷推廣計劃相應進行調整；本計劃的執(zhí)行將秉承保證計劃、但不拘泥于計劃的原則，在客觀條件許可時，盡量在此計劃基礎上提高目標、以期縮短營銷周期。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 商 業(yè) 部 分 ： 起 價 5000 元 /㎡ ， 均 價 6500 元 /㎡ 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。在 35 公里半徑范圍內，有眾多的購物、休閑、娛樂、教育、醫(yī)院等配套設施，車程均在 510 分鐘，自東西快速干線開通后，大大縮短了浮山新區(qū)到市中心區(qū)的距離和時間，且隨著“城市中心東移”格局的形成，浮山新區(qū)作為城市中心區(qū)的延伸區(qū)域，是極為便利的，可以將之納為城市的“泛中心圈” 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。◆ 本項目以“泛 城 市 中 心 圈 ”的片區(qū)形象與有“健康特色”的產品與生活方式進入市場，一方面迎合目標客戶追求體面的自尊心與虛榮心，另一方面在青島市引領一種新的居住生活模式。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。全部都隱含動態(tài)的、輕松的、愉悅的調子，形容“康城”及其中的生活方式、形態(tài)都十分貼切； “享受”的概念，可延展到如下三個層面：物質層面（享受健康住宅、健康園林、運動會所等） ；精神層面（享受健康的社區(qū)文化、保持快樂的心情、健康的心態(tài)）：社會層面（倡導一種有格調的健康生活方式，引領生活新潮流）輔助廣告語：健康生活 繽紛人生 ：“繽紛”與健康推廣主題一致，因為健康，所以人生才過的繽紛， “繽紛” 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。代表了一種有活力的、現(xiàn)代的、多姿多彩的生活方式。另 外 如 果 項 目 搶 在 周 邊 主 要 競 爭 對 手 （ 如 魯 信 ） 項 目 面 市 以 前 進 行 銷 售 ，可 以 減 少 市 場 風 險 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料?！? 整 體 性 ： 從 片 區(qū) 建 設 、 城 市 經(jīng) 營 、 品 牌 建 設 、 人 居 改 革 的 高 度 ， 整 體 把 “健康 住 宅 ”和 “健 康 生 活 運 動 ”和 以 健 康 、 休 閑 、 養(yǎng) 生 為 特 征 的 “有格 調 的 健 康 生 活 模 式 ”宣 傳 透 徹 。 這 樣 在 宣 傳 時 便 有 了 一 個 區(qū) 域 上 的 高 度 。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 ◆ 強 調 本 項 目 的 “首 席 ”概 念 ， 本 項 目 精 心 打 造 的 不 僅 僅 是 青 島 市 最 好 的 “健 康住 宅 ”， 更 倡 導 一 種 “有 格 調 的 健 康 生 活 方 式 ”， 這 是 一 種 全 新 的 “人 居 生 活 新模 式 ”， 在 青 島 的 房 地 產 市 場 上 具 有 “引 領 作 用 ”和 “示 范 效 應 ”。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料?，F(xiàn)場銷售中心可考慮設于東南角的集中式商業(yè)的一層，除室內裝修、裝飾完成、室外有一定環(huán)境外，還應在現(xiàn)場有圍墻包裝、導視系統(tǒng)以保證項目形象、以引導客戶，烘托氣氛。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料?！?項目的營銷推廣策略將根據(jù)以上安排有步驟進行，必要時可作局部微調；具體實施將跟工程進度、形象進度緊密結合，需要其他開發(fā)環(huán)節(jié)密切配合。四 、 推 廣 策 略 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個?！?項 目 包 裝 （ 見 平 面 包 裝 方 案 ） 樓 盤 視 覺 形 象（ 1） 營 銷 目 標 ： 使 樓 盤 “健 康 ”概 念 具 像 化 ， 通 過 建 立 青 島 康 城 獨 有 的 識 別 系 統(tǒng)和 視 覺 形 象 ， 以 便 于 其 在 后 續(xù) 推 廣 中 給 客 戶 留 下 深 刻 、 明 確 的 印 象 。（ 2） 營 銷 手 段 ：售 樓 書 ： 專 業(yè) 的 售 樓 資 料 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。手 袋 ： 本 身 作 為 流 動 媒 體 宣 傳 ， 并 可 裝 樓 書 等 資 料 用 。銷 售 專 用 模 型 ： 充 分 展 示 小 區(qū) 總 體 布 局 、 建 筑 風 格 、 戶 型 的 各 種 功 能 ， 直 接 引導 客 戶 ， 了 解 項 目 主 要 信 息 。其 他 ： 背 景 音 樂 、 茶 點 和 整 潔 的 環(huán) 境 。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。工 地 圍 擋 ： 項 目 形 象 展 示 ， 明 確 發(fā) 展 商 和 承 建 商 等 內 容 。 迅 速 提 高 公 司 和項 目 的 知 名 度 ， 凝 聚 人 氣 ， 促 進 銷 售 。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。（ 2） 進 入 開 盤 期 和 強 銷 期 應 加 大 宣 傳 推 廣 的 密 度 ， 以 立 體 組 合 全 方 位 媒介 進 行 多 點 進 攻 ， 平 面 、 電 視 、 電 臺 、 戶 外 、 網(wǎng) 絡 廣 告 都 可 以 考 慮齊 頭 并 進 。 由 于 康 城 的 目 標 客 戶 是 中 高 收 入 群體 ， 如 私 營 企 業(yè) 主 、 企 業(yè) 中 層 以 上 管 理 人 員 、 政 府 官 員 、 外 地 的 成 功 人 士 等 ，這 些 人 一 般 年 齡 在 30 歲 以 上 ， 平 時 工 作 較 忙 ， 生 活 節(jié) 奏 快 ， 品 位 較 高 ， 針 對這 部 分 人 的 生 活 習 慣 和 特 征 ， 并 通 過 實 踐 分 析 ， 建 議 選 用 以 下 媒 體 作 為 本 項 目的 推 廣 媒 體 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。青 島 晚 報 ——隸 屬 青 島 日 報 報 業(yè) 集 團 ， 92 年 創(chuàng) 刊 ， 青 島 市 發(fā) 行 ， 發(fā) 行 量 40萬 份 ， 青 島 市 主 流 媒 體 ， 64 版 ， 擁 有 高 素 質 、 高 消 費 能 力 的 讀者 群 ， 影 響 力 較 大 。半 島 都 市 報 隸 屬 大 眾 日 報 報 業(yè) 集 團 ， 99 年 創(chuàng) 刊 ， 青 島 市 發(fā) 行 量 最 大 的 報 紙 ，發(fā) 行 量 55 萬 份 ， 其 中 青 島 市 區(qū) 及 市 郊 35 萬 份 ， 青 島 以 外 地 區(qū)20 萬 份 ， 經(jīng) 營 方 式 十 分 靈 活 ， 廣 告 優(yōu) 惠 政 策 多 ， 價 美 物 廉 ， 廣 告量 多 ， 在 青 島 影 響 力 較 大 ， 起 步 晚 ， 但 后 勁 十 足 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。（ 2） 戶 外 廣 告在 房 地 產 廣 告 中 不 可 或 缺 ， 它 的 影 響 是 潛 移 默 化 的 過 程 ， 對 于 樹 立 形 象 十 分 有效 。條 幅 ——渲 染 氣 氛 ， 及 時 發(fā) 布 信 息 ， 效 果 明 顯 ， 經(jīng) 濟 實 惠 。 此 項 建 議 盡 快 投 放 。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。（ 4） 電 臺 廣 告可 選 擇 青 島 廣 播 電 臺 交 通 音 樂 頻 道 ， 簽 訂 長 期 合 作 合 同 ， 利 用 某 一 個 強 勢 欄 目或 整 點 報 時 或 半 點 報 時 ， 對 公 司 及 項 目 進 行 形 象 宣 傳 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。建 議 出 一 份 《 康 城 專 刊 》 ， 半 月 刊 ， 可 配 合 夾 報 使 用 ， 并 結 合 推 出 客 戶 俱 樂 部“康 城 會 ”， 辦 一 份 《 康 城 會 會 刊 》 ， 雙 月 刊 ， 通 過 《 康 城 專 刊 》 和 《 康城 會 會 刊 》 ， 展 示 項 目 動 態(tài) 、 發(fā) 布 促 銷 信 息 ， 建 立 與 業(yè) 主 及 外 界 溝 通 的 橋 梁 。 從 公 司長 期 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 考 慮 ， 應 設 計 制 作 公 司 網(wǎng) 頁 ， 同 時 可 與 青 島 搜 房 網(wǎng) 、 青 島 信 息咨 詢 網(wǎng) 、 青 島 黃 頁 等 建 立 長 期 合 作 關 系 ， 對 公 司 和 項 目 進 行 及 時 有 效 地 宣 傳 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。媒體選擇兩種：《青島晚報》 、 《青島早報》和《半島都市報》 ，每次報廣發(fā)布后，由銷售現(xiàn)場 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。及時反饋效果，如效果不佳，經(jīng)分析屬于媒體原因，則應及時予以調整。 除在車身外體噴繪形象廣告外，另可考慮與公交公司達成協(xié)議，一方面在車內張貼項目形象廣告紙，另一方面制作發(fā)行車票廣告。（4）電視：作為大眾傳媒，影響力也很大，它可以多次重復同一信息，通過靈動的畫面、真實的情景，從而使人印象深刻。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。期間工作內容（1）總體價格策略（2）預熱期價格體系制定與執(zhí)行（3）預熱期節(jié)點式活動推廣（4）賣場設置（包含第二賣場）（4）銷售物料準備A、樓書：5000 份B、折頁： 1 萬份C、沙盤： 2 個（其一為樓盤模型，其二為區(qū)位模型）D、展板：16 塊（其中城市規(guī)劃與基礎設施 2 塊，項目基本資料為 2 塊，多層戶型 6 塊，多層外立面1 塊，小高層外立面 1 塊，園林 2 塊，項目智能化配套 1 塊，物業(yè)管理 1 塊）（5）開盤期價格體系制定與審批 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。（6）開盤期廣告設計期間工作要求（1）銷售物料完成、到位；（2）營銷中心裝修完畢，包括室外環(huán)境，并在市中心設置第二賣場（面積 80—120 平方米） ；主格調：中高檔、大氣、明快、敞亮、親切；外立面色彩絢麗，可用項目的標準色。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。期間營銷目標（1）初步樹立市場形象為：泛城市中心圈的健康家園。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。媒體選擇面則相應擴大，形成以《青島晚報》 、 《半島都市報》為主，其他媒體為輔的統(tǒng)一戰(zhàn)線。（4）電視：在青島電視臺《房產專欄》進行形象宣傳、活動宣傳及開盤信息發(fā)布。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。依據(jù)：一方面為項目推廣主題尋求理論依據(jù)，提升項目市場形象；另一方面方面可塑造項目的最大的賣點—健康特色，達到不斷擴大項目的影響力，炒熱市場的目的。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 ）D、沙盤：2 個（其一為樓盤模型，其二為區(qū)位模型，若預熱期未完成的則務