【正文】 程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料?！? 多 樣 性 ： 推 廣 形 式 和 表 現(xiàn) 方 法 要 有 多 樣 性 。另 外 如 果 項 目 搶 在 周 邊 主 要 競 爭 對 手 （ 如 魯 信 ） 項 目 面 市 以 前 進 行 銷 售 ，可 以 減 少 市 場 風(fēng) 險 。第三章 項目總體營銷推廣策略一、推廣原則 ◆ 速 度 性 ： 營 銷 推 廣 尤 其 是 銷 售 進 度 上 ， 我 們 要 講 究 速 度 性 。代表了一種有活力的、現(xiàn)代的、多姿多彩的生活方式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。全部都隱含動態(tài)的、輕松的、愉悅的調(diào)子，形容“康城”及其中的生活方式、形態(tài)都十分貼切； “享受”的概念，可延展到如下三個層面：物質(zhì)層面（享受健康住宅、健康園林、運動會所等） ；精神層面（享受健康的社區(qū)文化、保持快樂的心情、健康的心態(tài)）：社會層面（倡導(dǎo)一種有格調(diào)的健康生活方式，引領(lǐng)生活新潮流）輔助廣告語：健康生活 繽紛人生 ：“繽紛”與健康推廣主題一致，因為健康，所以人生才過的繽紛， “繽紛” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。二、主廣告語主廣告語：享受健康生活每一天 說明：“健康生活”與項目命名及推廣主題一脈相承。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。提示：本項目從推廣主題直至產(chǎn)品筑造與宣傳推廣資料設(shè)計各方面都應(yīng)充分表達出強烈的變化感、現(xiàn)代感、時尚感，包括時代進步、城市發(fā)展、客戶觀念與生活狀態(tài)改變等等——落實到目標(biāo)客戶即：一居住條件改善；二改變生活觀念：不再滿足于日常的溫飽，更加注重健康（心身兩方面的） 、環(huán)保、健康、生態(tài)（可與工程材料、小區(qū)環(huán)境結(jié)合） 、家庭、鄰里關(guān)系（可與戶型結(jié)構(gòu)、會所、室外環(huán)境、空間尺度的設(shè)計等結(jié)合） 、休閑方式（可與社區(qū)文化、物業(yè)管理、會所配套等結(jié)合） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個?！?本項目以“泛 城 市 中 心 圈 ”的片區(qū)形象與有“健康特色”的產(chǎn)品與生活方式進入市場，一方面迎合目標(biāo)客戶追求體面的自尊心與虛榮心，另一方面在青島市引領(lǐng)一種新的居住生活模式。（密切鄰里關(guān)系，解除老人寂寞，提供獨生子女兒童安全游樂、交往機會以便今后適應(yīng)社會，提供成年人健康有益的休閑、健身活動應(yīng)付社會與職場壓力等等，總之老少咸宜） 、健康的社區(qū)文化（社區(qū)趣味運動會等） 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個?！?業(yè)主在此居住身體方面健康的保障——對應(yīng)優(yōu)美環(huán)境綠化（健康園林） 、環(huán)境直接引致的空氣、噪音指數(shù)的良好綠色環(huán)保建材的使用（生態(tài)、環(huán)保概念） 、戶型設(shè)計的先進合理（通風(fēng)、采光、功能分區(qū)等等） 、小區(qū)運動會所和泛會所（健康設(shè)施配套如健身器材、室外運動場所如緩跑徑、老人運動場所、兒童游戲場等） 、小區(qū)物業(yè)管理特別服務(wù)（社區(qū)診所、老人兒童特別護理服務(wù)、義務(wù)體檢）◆ 業(yè)主在此居住心理方面健康的保障——對應(yīng)戶型設(shè)計的先進合理（兩代同住分居不分離，注重親情、家庭倫理關(guān)系，保持中華民族傳統(tǒng)美德） 、小區(qū)環(huán)境、休閑空間的處理、泛會所功能 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。在 35 公里半徑范圍內(nèi)，有眾多的購物、休閑、娛樂、教育、醫(yī)院等配套設(shè)施，車程均在 510 分鐘，自東西快速干線開通后，大大縮短了浮山新區(qū)到市中心區(qū)的距離和時間，且隨著“城市中心東移”格局的形成，浮山新區(qū)作為城市中心區(qū)的延伸區(qū)域，是極為便利的，可以將之納為城市的“泛中心圈” 。 （宏觀層面）◆“健康社區(qū)”是對項目的直接定位，此為“實”線，推廣“健康、生態(tài)、環(huán)保、綠色、運動”的概念，貼近百姓，貼近生活， “健康”含義包括了“健康的住宅、健康的環(huán)境、健康的社區(qū)文化、健康的人生、健康的生活方式”等等，內(nèi)涵十分廣泛，有物質(zhì)層面的，也有精神層面的，健康是整個項目最為突出的賣點，推廣的不僅僅是一種健康的產(chǎn)品，而且是一種健康愉悅的生活方式，業(yè)主在此生活不僅可保持身體健康，而且可保持心理上的健康，業(yè)主在此可過著歡樂、喜樂、安樂的美好生活，突出“首席”的概念，一是體現(xiàn)發(fā)展商的膽略、氣勢和魄力，要么不做，要做就做最好，勇于兌現(xiàn)承諾，承擔(dān)社會責(zé)任；二是“首席”體現(xiàn)一種舍我其誰的氣勢，便于概念推廣，同時也是對發(fā)展商的一種考驗與鞭策，既是一種壓力，也是一種動力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 商 業(yè) 部 分 ： 起 價 5000 元 /㎡ ， 均 價 6500 元 /㎡ 。四 、 項 目 市 場 形 象 定 位 青 島 “健 康 樓 盤 ”的 典 范 青 島 樓 市 黑 馬 形 象 青 島 樓 市 新 亮 點四 、 項 目 價 格 定 位 多 層 住 宅 ： 起 價 4800 元 /㎡ ， 均 價 5300 元 /㎡ 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第一章 項目定位基本情況 一 、 項 目 名 稱青 島 康 城二 、 項 目 主 題 推 廣 概 念泛 城 市 中 心 圈青 島 首 席 健 康 社 區(qū)三 、 項 目 主 廣 告 語享 受 健 康 生 活 每 一 天 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。本方案營銷推廣計劃為理想狀態(tài)下（宏觀經(jīng)濟面、政策面及市場格局沒有質(zhì)變，工程開發(fā)進度如期完成、資金流通狀態(tài)良好，沒有不可預(yù)見因素影響項目整體運作節(jié)奏）擬訂的計劃，如果上述先決條件發(fā)生變化，則營銷推廣計劃相應(yīng)進行調(diào)整；本計劃的執(zhí)行將秉承保證計劃、但不拘泥于計劃的原則，在客觀條件許可時，盡量在此計劃基礎(chǔ)上提高目標(biāo)、以期縮短營銷周期。 前言說明本方案為整體營銷推廣思路，僅作為營銷工作開展的理論依據(jù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 目 錄前言說明………………………………………………………………… 2第一章 項目定位基本情況 ……………………………………… 4第二章 項目推廣主題解析 ……………………………………… 11第三章 項目營銷推廣策略 ……………………………………… 16第一節(jié) 項目總體推廣策略…………………………………………16第二節(jié) 項目分階段推廣策略………………………………………25第四章 項目營銷推廣費用預(yù)算 ………………………………61 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。推廣階段劃分必須與項目工程進度緊密結(jié)合，工程進度以及準(zhǔn)備配合工作將直接影響營銷推廣節(jié)奏。本方案由于缺乏準(zhǔn)確的開發(fā)進度計劃依據(jù)，是按常規(guī)理論開發(fā)進度制定的模擬營銷計劃，僅供參考；具體操作性計劃需要在有明確開發(fā)進度計劃后加以調(diào)整，并隨市場變化而修正。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 小 高 層 住 宅 ： 起 價 4600 元 /㎡ ， 均 價 5100 元 /㎡ 。五 、 目 標(biāo) 消 費 群 定 位 總 體 特 征◆ 中 產(chǎn) 階 級 居 多 ， 有 一 定 的 支 付 能 力◆ 面 積 要 求 中 小 戶 型 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個?！? 居 住 品 位 要 求 較 高◆ 購 房 比 較 理 性 消 費 群 類 別? 工 商 業(yè) 私 營 企 業(yè) 主? 政 府 官 員? 企 業(yè) 中 層 以 上 管 理 者 （ 白 領(lǐng) 階 層 ）? 炒 家 購 買◆ 鐘 意 青 島 環(huán) 境 的 外 地 成 功 人 士 （ 包 含 山 東 及 外 省 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第二章 項目推廣主題解析一、推廣主題推廣主題： 泛 城 市 中 心 圈 青 島 首 席 健 康 社 區(qū)主題內(nèi)涵：◆“泛 城 市 中 心 圈 ”是在概念上對浮山新區(qū)的一種嶄新的區(qū)域包裝定位，符合浮山新區(qū)本身的區(qū)位特點，以及政府對浮山新區(qū)規(guī)劃與未來發(fā)展的定位導(dǎo)向， “泛 城 市 中 心 圈 ”是本項目開發(fā)的一個宏觀區(qū)位背景，充分發(fā)現(xiàn)和挖掘本項目所處地段的價值是我們開發(fā)本項目的出發(fā)點，它暗示三層含義：一是凸顯地段和區(qū)位價值；二是體現(xiàn)發(fā)展商選擇在這里開發(fā)具有超前意識和戰(zhàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。略眼光；三是對客戶而言，有心理上的成就感和滿足感，選擇購買本項目是明智之舉，物有所值或物超所值， “泛 城 市 中 心 圈 ”是對項目的間接定位，此為“虛”線。 （微觀層面）推廣主題依據(jù)：◆ 浮山新區(qū)距離目前青島 CBD 地區(qū)，開車僅需 10 分鐘。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個?！羟鄭u市政府已公布新的城市規(guī)劃，對浮山新區(qū)的規(guī)劃定位是以生態(tài)居住為主，集高科技為一體的城市新區(qū)，浮山新區(qū)作為大的區(qū)域環(huán)境具有“生態(tài)居住”的概念，生態(tài)同時也暗含了綠色、健康之含義，將本項目定位為“健康社區(qū)”與大的區(qū)域定位不謀而合，本項目在這種大的宏觀背景下提出上述推廣主題符合政府政策導(dǎo)向與發(fā)展趨勢，可因勢利導(dǎo)將城市格局隨時代變化產(chǎn)生的巨大變化表達出來，給項目一個良好的形象定位；◆“健康生活”是人人都向往的，特別在 SARS 后，人們對“健康和生命”的關(guān)注度越來越高，基于這種情況，我們提出健康社區(qū)的概念，符合人們對健康越來越重視的心理，給目標(biāo)客戶一種健康美好生活環(huán)境的期許與承諾；◆我們將項目命名為“康城” ，寓意“健康之城” 、 “快樂之城” ， “健康社區(qū)”的提出，和名字的寓意十分吻合，內(nèi)容和形式十分統(tǒng)一，便于推廣。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料?！?“健康”的概念十分容易推廣，有實有虛，有物質(zhì)層面的，也有精神層面的，宣傳起來可張可馳，可大可小，結(jié)合“健康”題材還可以做各種活動，迅速拉近與客戶的距離，容易使客戶產(chǎn)生共鳴感，方便讓客戶接受?！舯卷椖刻岢觥笆紫钡母拍钪饕菫榱梭w現(xiàn)一種氣勢和魄力，以便于營銷推廣。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 “享受”一詞具有較強的主觀色彩和自我意識，且動感十足，含有“輕松、休閑、快樂”的意味，居住在“康城” ，健康生活無時不