【正文】 在，無處不有，健康的住宅、健康的園林、健康的社區(qū)生活、健康的生活方式、健康的人生等等，原來生活可以這么美好而絢麗多彩。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。健康生活 從這一刻開始：以直接的口吻切入，直白、簡捷、有力，顯示了發(fā)展商對產(chǎn)品一種強(qiáng)烈的自信，以及對健康生活一種倡導(dǎo)和呼吁，帶有較強(qiáng)的主觀推廣色彩，配合主廣告語階段性使用。 當(dāng) 前 國 家 宏 觀 調(diào) 控 使 房地 產(chǎn) 開 發(fā) 企 業(yè) 資 金 借 貸 門 檻 更 高 ， 因 此 項(xiàng) 目 自 身 資 金 回 流 速 度 要 求 高 。◆ 專 業(yè) 性 ： 營 銷 推 廣 理 念 和 手 法 要 專 業(yè) 和 先 進(jìn) ， 并 且 很 好 地 結(jié) 合 當(dāng) 地 實(shí) 際 情 況 。 在 統(tǒng) 一 主 題 下 ， 運(yùn) 用 項(xiàng) 目 包 裝 、 廣 告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。宣 傳 、 活 動 營 銷 、 關(guān) 系 營 銷 、 復(fù) 合 地 產(chǎn) 營 銷 等 方 法 來 進(jìn) 行 整 合 營 銷 ?！? 引 導(dǎo) 性 ： 引 導(dǎo) 消 費(fèi) 觀 念 和 生 活 方 式 的 革 新 ， 充 分 發(fā) 掘 市 場 潛 力 ， 蓄 勢 待 發(fā) 。 二 、 推 廣 重 點(diǎn) ◆ 項(xiàng) 目 因 地 處 浮 山 新 區(qū) ， 它 屬 于 “泛 城 市 中 心 圈 ”的 概 念 ， 是 青 島 未 來 新 興 CLD的 潛 在 區(qū) 域 之 一 。 所 以 ， 包 裝 和 宣 傳“泛 城 市 中 心 圈 ”的 區(qū) 域 概 念 ， 提 升 區(qū) 域 價(jià) 值 ， 描 繪 和 強(qiáng) 調(diào) 未 來 前 景 和 片 區(qū) 價(jià) 值 ，顯 得 十 分 重 要 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。◆ 圍 繞 “健 康 ”主 題 將 文 章 做 足 做 透 ， 突 出 項(xiàng) 目 最 大 的 賣 點(diǎn) 康 城 的 “健 康 ”特 色 ， 把 “健 康 ”的 內(nèi) 涵 深 度 挖 掘 出 來 ， 著 力 傳 播 “健 康 住 宅 ”、 “健 康 園 林 ”、“健 康 社 區(qū) 文 化 ”、 “健 康 生 活 方 式 ”等 概 念 ， 將 這 些 概 念 形 成 系 列 ， 宣 傳 透 徹 ，做 到 虛 實(shí) 結(jié) 合 、 宏 觀 與 微 觀 結(jié) 合 、 理 念 與 產(chǎn) 品 結(jié) 合 、 消 費(fèi) 引 導(dǎo) 與 促 銷 結(jié) 合 等 等 。三、推廣階段劃分根據(jù)整體營銷推廣原則、對項(xiàng)目工程進(jìn)度的預(yù)計(jì)判斷以及樓市規(guī)律，將本項(xiàng)目營銷推廣暫時(shí)安排如下：第一期預(yù)熱期（2022 年 3 月上旬——2022 年 5 月中旬）開盤期（2022 年 5 月下旬——2022 年 6 月下旬） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。第一次強(qiáng)銷期（2022 年 7 月上旬——2022 年 9 月下旬） 一期 續(xù)銷期（2022 年 10 月上旬——2022 年 11 月中旬） 多層銷售主要周期 銷售調(diào)整期（2022 年 11 月下旬——2022 年 12 月下旬） 小高層銷售主要周期 主要續(xù)銷期（2022 年 1 月上旬——2022 年 2 月下旬） 周期第二次強(qiáng)銷期（2022 年 3 月上旬——2022 年 5 月上旬）鞏固期（2022 年 5 月中旬——2022 年 6 月下旬）掃尾期（2022 年 7 月上旬——2022 年 8 月下旬）第二期預(yù)熱期（2022 年 6 月上旬——2022 年 7 月下旬）開盤期（2022 年 8 月上旬——2022 年 8 月下旬）第一次強(qiáng)銷期（2022 年 9 月上旬——2022 年 11 月中旬） 二期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。調(diào)整期（2022 年 11 月下旬——2022 年 12 月下旬） 商業(yè)銷售主要周期 銷售續(xù)銷期（2022 年 1 月上旬——2022 年 2 月下旬） 住宅銷售主要周期 主要第二次強(qiáng)銷期（2022 年 3 月上旬——2022 年 5 月上旬） 周期鞏固期（2022 年 5 月中旬——2022 年 6 月下旬）掃尾期（2022 年 7 月上旬——2022 年 8 月下旬）特別說明：◆ 就自然季節(jié)、氣候、銷售季節(jié)與工程進(jìn)度而言，將一期開盤時(shí)間選擇在 5 月份時(shí)機(jī)較為適宜；如果開盤期時(shí)間太早，蓄勢時(shí)間太短，開盤期之后將會難以為繼、對整體營銷不利?！?正式開盤時(shí)要求現(xiàn)場有銷售中心或臨時(shí)銷售中心，以便銷售工作的正常展開，同時(shí)在市中心考慮設(shè)置第二賣場。若集中式商業(yè)的一層在正式開盤前不能使用，則應(yīng)考慮在項(xiàng)目臨近合肥路中間段搭建臨時(shí) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。銷售中心，第二賣場可考慮設(shè)置在佳士客周邊一帶。因缺乏完整的工程開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃作為制定依據(jù)，時(shí)間的劃分基本以常規(guī)工程施工需要時(shí)間再留有一定余裕為準(zhǔn)則，如果整體開發(fā)進(jìn)度有所調(diào)整，則銷售計(jì)劃相應(yīng)予以調(diào)整?！?因項(xiàng)目 2022 年周邊同類競爭樓盤規(guī)模較大，市場供應(yīng)量較大，為了取得一定的市場先機(jī)，同時(shí)將本項(xiàng)目價(jià)值得到最大的提升從而實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)達(dá)到最大化，則應(yīng)在前三個(gè)階段（預(yù)熱期、開盤期和第一次強(qiáng)銷期）集中優(yōu)勢強(qiáng)力推廣，通過小眾傳播和媒體炒怍成為樓市熱點(diǎn)，引起社會輿論，開創(chuàng)熱銷場面。但成功與否關(guān)鍵在于政府、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、開發(fā)商、建筑商、市場、營銷策劃公司及其他服務(wù)商是否形成高效的營銷平臺。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。（ 2） 營 銷 手 段 ：青 島 康 城 LOGO 青 島 康 城 導(dǎo) 示 系 統(tǒng)青 島 康 城 VI 體 系 （ 宣 傳 資 料 、 辦 公 用 品 等 方 面 的 延 展 ） 營 銷 中 心 現(xiàn) 場 展 示（ 1） 營 銷 目 標(biāo) ： 營 銷 中 心 作 為 銷 售 的 前 沿 陣 地 ， 直 接 影 響 客 戶 的 選 擇 。 另 外 在 高 素 質(zhì) 的 專 業(yè) 銷 售 人 員 講 解 和 演 示 下 ， 對 項(xiàng) 目 的背 景 、 產(chǎn) 品 和 推 廣 主 題 等 有 進(jìn) 一 步 的 理 解 和 接 受 ， 從 而 促 進(jìn) 銷 售 。 設(shè) 計(jì) 風(fēng) 格 應(yīng) 與 其 定 位 相 一 致 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。效 果 圖 ： 項(xiàng) 目 總 體 布 局 、 建 筑 風(fēng) 格 等 重 要 內(nèi) 容 的 預(yù) 示 。展 板 ： 營 銷 中 心 的 懸 掛 資 料 ， 全 面 介 紹 公 司 及 樓 宇 的 信 息 ， 并 起 到 銷 售 現(xiàn)場 的 裝 飾 作 用 。功 能 標(biāo) 牌 ： 如 銷 售 人 員 標(biāo) 牌 、 接 待 處 、 簽 協(xié) 議 處 、 交 款 處 等 標(biāo) 牌 ， 讓 客 戶 明 確功 能 ， 展 示 專 業(yè) 化 形 象 。專 業(yè) 導(dǎo) 購 人 員 ： 提 供 規(guī) 范 、 統(tǒng) 一 和 專 業(yè) 化 導(dǎo) 購 服 務(wù) 。公 共 綠 地 及 環(huán) 藝 小 品 布 置 ： 小 區(qū) 環(huán) 境 藝 術(shù) 的 預(yù) 先 展 示 。 工 地 形 象 誘 導(dǎo)（ 1） 營 銷 目 標(biāo) ： 工 地 現(xiàn) 場 作 為 客 戶 最 為 切 身 關(guān) 注 的 地 方 ， 是 宣 傳 最 經(jīng) 濟(jì) 有 效 的 媒 體 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。（ 2） 營 銷 手 段 ：工 地 路 牌 ： 表 明 項(xiàng) 目 的 名 稱 和 用 途 。工 地 氣 氛 ： 用 彩 旗 、 氣 球 、 燈 光 和 形 象 裝 飾 物 等 宣 傳 物 品 ， 吸 引注 意 力 、 營 造 人 氣 。 ◆ 廣 告 宣 傳 策 略 原 則 與 目 標(biāo) ： 堅(jiān) 持 形 式 的 多 樣 性 、 主 題 的 統(tǒng) 一 性 ， 廣 告 發(fā) 布 系 列 化 、 立 體 化 ， 配 合 營銷 推 廣 進(jìn) 度 ， 有 重 點(diǎn) 、 有 選 擇 地 把 主 題 分 階 段 演 進(jìn) 。 戰(zhàn) 略 性 安 排 ：（ 1） 前 期 以 形 象 推 廣 為 主 ；（ 2） 中 期 以 功 能 訴 求 兼 形 象 推 廣 為 主 ；（ 3） 后 期 以 銷 售 手 段 兼 功 能 訴 求 為 主 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 其 后 可 用 均 頻 率 、中 版 面 報(bào) 紙 平 面 進(jìn) 行 推 廣 。（ 3） 在 調(diào) 整 期 推 廣 密 度 適 當(dāng) 減 少 ， 主 要 以 平 面 宣 傳 即 可 ； 續(xù) 銷 期 則 宜 加大 宣 傳 推 廣 力 度 ， 平 面 、 電 視 、 電 臺 、 網(wǎng) 絡(luò) 立 體 宣 傳 。 媒 體 選 擇 ： 青 島 市 房 地 產(chǎn) 市 場 常 用 的 廣 告 媒 體 主 要 有 ： 報(bào) 紙 、 電 視 、 電 臺 、 雜 志 、 戶外 、 夾 報(bào) 或 直 郵 （ DM） 、 自 辦 媒 體 、 網(wǎng) 絡(luò) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 1） 報(bào) 紙 廣 告作 為 大 眾 傳 媒 ， 其 影 響 力 比 其 他 媒 體 要 大 得 多 。 在 房 地 產(chǎn) 行 業(yè) ， 報(bào) 紙 廣 告 最 經(jīng) 常 也 是 最 有 效 的 主 流 媒 體 。 周 三 有 房 地 產(chǎn) 專 版 《 樓 宇 周 刊 》 。 周 四 有 房 產(chǎn) 版《 新 樓 市 周 刊 》 。 周 四 有 房 產(chǎn) 版《 黃 金 樓 市 》 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。結(jié) 論 ： 通 過 性 價(jià) 比 （ 實(shí) 際 效 果 與 資 金 投 入 比 率 ） 分 析 ， 報(bào) 紙 媒 體 選 擇 以 《 青島 晚 報(bào) 》 和 《 半 島 都 市 報(bào) 》 為 主 ， 《 青 島 早 報(bào) 》 和 《 齊 魯 晚 報(bào) 》 為 輔 ，并 與 其 簽 訂 一 攬 子 計(jì) 劃 ， 拿 到 最 優(yōu) 惠 價(jià) 格 。大 型 戶 外 廣 告 牌 ——影 響 力 大 、 效 果 最 好 ， 但 費(fèi) 用 較 大 。 建 議 沿 遼陽 西 路 懸 掛 路 燈 旗 或 燈 箱 。 一 般 在 工 地 現(xiàn) 場 。 建 議 在 市 區(qū) 內(nèi) 繁 華 線 路 運(yùn) 行 的 公 交 車 上 ， 或 者 在 青 島與 外 地 繁 華 路 段 運(yùn) 行 的 大 巴 車 上 投 放 。戶 外 建 議 以 車 身 廣 告 和 大 型 廣 告 牌 為 主 ， 階 段 性 使 用 條 幅 和 路 燈 旗 廣 告 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 在 青 島 電 視臺 《 房 產(chǎn) 欄 目 》 進(jìn) 行 投 放 ， 簽 訂 長 期 合 作 合 同 ， 并 與 項(xiàng) 目 進(jìn) 行 捆 綁 式 宣 傳 。（ 5） 雜 志 選 擇 當(dāng) 地 發(fā) 行 的 畫 報(bào) 類 雜 志 ——《 青 島 畫 報(bào) 》 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。（ 7） 自 辦 媒 體自 辦 媒 體 費(fèi) 用 低 ， 信 息 量 大 、 發(fā) 布 針 對 性 強(qiáng) ， 是 當(dāng) 前 房 地 產(chǎn) 界 新 興 的 媒 體 形 式 。（ 8） 直 郵 （ DM）直 郵 廣 告 可 將 完 整 的 銷 售 信 息 直 接 傳 遞 給 目 標(biāo) 客 戶 群 ， 針 對 性 強(qiáng) ， 費(fèi) 用 低 ， 效果 好 。（ 9） 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告現(xiàn) 在 為 信 息 時(shí) 代 ， 網(wǎng) 絡(luò) 普 及 化 程 度 越 來 越 高 ， 已 成 為 重 要 的 資 訊 渠 道 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。第二節(jié) 項(xiàng)目分階段推廣策略因項(xiàng)目二期推廣 2022 年啟動，距離目前比