區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-在線瀏覽
2025-05-31 00:38本頁面
【正文】 情況 (略) 項(xiàng)目SWOT分析(S：優(yōu)勢(shì) W：劣勢(shì) O：機(jī)會(huì) T：威脅) S（優(yōu)勢(shì)）：(1)規(guī)模大，容積率低于競(jìng)爭(zhēng)樓盤。 (3)創(chuàng)新戶型，相比今日家園、創(chuàng)濱?；▓@，我們的戶型得到了更好地完善，沒有改變結(jié)構(gòu)及功能。且此戶型買一層送一層的優(yōu)惠及適中價(jià)格，在寶安首開先河。 W（劣勢(shì)）：(1)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)殘酷，尤其面對(duì)一個(gè)愛打價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)手。 (3)兩大干道交叉縱橫，影響居民的出行等日常生活，并帶來噪音干擾。 O（機(jī)會(huì)）：(1)西鄉(xiāng)大道使西鄉(xiāng)迅速成熟。 T（威脅）：(1)周邊可供開發(fā)的土地較多，明年同一片區(qū)的幾個(gè)項(xiàng)目開盤，對(duì)本項(xiàng)目有一定影響。(3)開發(fā)周期較長(zhǎng)，市場(chǎng)變化快，從動(dòng)工到入伙至少兩年半，項(xiàng)目運(yùn)作難度加大。 (2)項(xiàng)目賣點(diǎn)定位：A、 感性賣點(diǎn)(統(tǒng)籌)：健康新生活(主賣點(diǎn)，戶型一次置業(yè)者)，綠色大家園(強(qiáng)調(diào)內(nèi)外環(huán)境、規(guī)模、溫馨家的感覺)。 B、理性賣點(diǎn)：(青山不老，健康永恒)l 買得起的綠色大家園 (價(jià)格)l 買一層，送一層 (戶型)同：買三房，住五房； 平層的價(jià)格，復(fù)式的享受； ，生活新高度； 特別的房子，健康的家園。(公園里的家，提法與泰華、富通的主賣點(diǎn)沒形成差異化)l 健康生活，快樂到老同：健康會(huì)所，藍(lán)球場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)……，健康生活天天擁有；在買菜的路上健身(鵝卵石健身道)運(yùn)動(dòng)的空間、溫馨的家園 (上下樓梯)；給您及家人一個(gè)健康的天然氧吧；寶安最大的主題園林，住家如同住公園；l 都市很近，居家很靜 (位置)l 20萬m2的大社區(qū)+4萬m2的健康園林+=我的新（心）家 （規(guī)模）價(jià)格定位 (一)送夾層部分的價(jià)格定位方案一方案二均價(jià)以80m2的面積為例，不算面積，假定均價(jià)為3600元/m2算面積的話：80m2，實(shí)際面積為100m2，按80m2均價(jià)折算，則100m2的均價(jià)為2880元成本不用交地價(jià)交地價(jià)客戶接受80m2的面積，市場(chǎng)受歡迎而且送20m2，客戶接受率高100m2對(duì)于寶安市場(chǎng)面積略大，但價(jià)格便宜宣傳及其他有優(yōu)勢(shì)，可作賣點(diǎn)，如上漲，利潤(rùn)比方案二大有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但利潤(rùn)不大。其中多層為3250元/m2 (價(jià)格區(qū)間：2層3300元/m2（如送花園，2層價(jià)格應(yīng)高出其他樓層；35樓：3200元/m2——3300元/m2）； 小高層為：3400元/m2 高層為：3800元/m2 目標(biāo)客戶群定位
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