區(qū)項目營銷策劃報告-wenkub
2023-04-28 00:38:03 本頁面
【正文】 大的潛在消費群。76區(qū)所在的西鄉(xiāng)片區(qū)總人口約20萬人，其中暫住人口16萬人左右，且有不斷增加的趨勢。泰華、恒明珠、大益置業(yè)、和記黃埔紛紛進駐。平均每套成交面積為95m2，比2000年增長10%。 今年新政策的不斷出臺，使市場向規(guī)范化方向發(fā)展，消費者日益成熟和理性化，開發(fā)商也更加理性，更注重企業(yè)品牌的建設?？倯魯禐?800戶，2001年9月15日開盤售出第一期400余套，至12月是旬，僅售120套，存量為1680套。而此錯層戶型，對于好奇心強、充滿活力、喜歡富于變化生活的工薪、白領一族而言，正對胃口。 (2)項目周邊商業(yè)、文化、醫(yī)院等各項配套極不完善。 (2)科技產業(yè)還使技術人員、白領一族大幅增加，刺激了市場需求。 項目定位 (1)功能定位：中檔居家型健康綠色大社區(qū)。l 青山不老，綠意長流 (環(huán)境)同：給您及家人一個健康的天然氧吧；21萬m2的花園城，讓您擁有公園的家。 (2)目標客戶群特征： 地域上：西鄉(xiāng)片區(qū)70%，公明、沙井、石巖、福永占20%，新安10%。持續(xù)銷售期58月1) 商業(yè)氛圍營造完成，為商鋪銷售鋪墊；2) 小高層封頂。 廣告策略： 1)在項目所在地，西鄉(xiāng)老區(qū)等樹立廣告牌； 2)電視廣告制作完成，每天15次，在寶安及周邊臺播放； 3)每兩周一次直郵廣告，23部車體，西鄉(xiāng)片區(qū)的路旗； 4)報紙：軟性炒作為主，軟硬結合； 5)工地現場懸掛條幅，炒熱西鄉(xiāng)76區(qū)片區(qū)、發(fā)展商、弘雅品牌。 廣告：廣告新聞化，樓書媒體化并直郵傳遞等方式； 持續(xù)銷售期： 以親和性的電視廣告、直郵廣告為主宣傳媒體； 大型“綠色、健康、家”主題活動； 尾盤： 地盤銷售為主 適宜的促銷方法(由于不定因素較多，后二期營銷策略暫定思路)五、建議篇 規(guī)劃設計： (1)L棟改為多層好過小高層。 商業(yè)配套建議：(1) 商場面積6000m2不增加。 所需經費：一臺電腦、若干終端，20萬m2總費用約10萬元（待再考證）。此方案僅定思路，一切營銷策劃細則根據市場變化來進行調整與實施。其他：西鄉(xiāng)大道站臺以項目名命名，站臺可再添加裝飾，使之與眾不同，與臨于商業(yè)氛圍融為一體，幼兒園可引進較有名的幼教機構進駐。) (2)引進超市建議：民潤、華潤、百佳； (3)商業(yè)氛圍營造：建成商業(yè)休閑一條街。 (2)臨街面二層及所有頂層送花園。 (2)公開發(fā)售期 包裝：示范單位建成，看樓
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