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區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)

2025-04-13 00:38本頁(yè)面
  

【正文】 )在項(xiàng)目所在地,西鄉(xiāng)老區(qū)等樹立廣告牌; 2)電視廣告制作完成,每天15次,在寶安及周邊臺(tái)播放; 3)每?jī)芍芤淮沃编]廣告,23部車體,西鄉(xiāng)片區(qū)的路旗; 4)報(bào)紙:軟性炒作為主,軟硬結(jié)合; 5)工地現(xiàn)場(chǎng)懸掛條幅,炒熱西鄉(xiāng)76區(qū)片區(qū)、發(fā)展商、弘雅品牌。 推廣策略:一期所有單位全盤售出,只賣號(hào)不賣房;公關(guān)促銷:公開征名(預(yù)熱市場(chǎng))4月份“園林開放日” 與體委協(xié)辦“弘雅杯”足球賽等。 (2)公開發(fā)售期 包裝:示范單位建成,看樓通道形成,健康會(huì)所建成。 推廣:聘專業(yè)演藝公司助陣,電臺(tái)直播,集聚人氣;一月內(nèi)落單3%特惠,同時(shí)還可參加抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)旺銷造勢(shì)。 廣告:廣告新聞化,樓書媒體化并直郵傳遞等方式; 持續(xù)銷售期: 以親和性的電視廣告、直郵廣告為主宣傳媒體; 大型“綠色、健康、家”主題活動(dòng); 尾盤: 地盤銷售為主 適宜的促銷方法(由于不定因素較多,后二期營(yíng)銷策略暫定思路)五、建議篇 規(guī)劃設(shè)計(jì): (1)L棟改為多層好過(guò)小高層。利:減少東西向住宅,為一期中心園林服務(wù)。 (2)臨街面二層及所有頂層送花園。(3)外立面:多層小高層不用飄板,采用坡層頂(如萬(wàn)科四季花城) 色彩:色彩明快而有檔次(低價(jià)而不低檔) (4)戶型:多層——門對(duì)著樓梯,風(fēng)水上有忌諱。 商業(yè)配套建議:(1) 商場(chǎng)面積6000m2不增加。 理由:臨前進(jìn)路主干道,車流大、人流少,主要靠小區(qū)內(nèi)業(yè)主消化;市場(chǎng)壓力大(增加能賣掉嗎?中城康橋50萬(wàn)平方米,商場(chǎng)5000m2,僅民潤(rùn)一家入駐。) (2)引進(jìn)超市建議:民潤(rùn)、華潤(rùn)、百佳; (3)商業(yè)氛圍營(yíng)造:建成商業(yè)休閑一條街。 會(huì)所園林建議體現(xiàn)健康概念,可將“一卡通”引進(jìn),實(shí)現(xiàn)小區(qū)智能化管理(門禁、停車、電水費(fèi)、會(huì)所消費(fèi)等)。 所需經(jīng)費(fèi):一臺(tái)電腦、若干終端,20萬(wàn)m2總費(fèi)用約10萬(wàn)元(待再考證)。 物管:請(qǐng)中海作顧問(wèn):成立自己的物業(yè)管理公司,做好售后服務(wù)及小區(qū)文化建設(shè),加強(qiáng)公司品牌的知名度及口碑的提高。其他:西鄉(xiāng)大道站臺(tái)以項(xiàng)目名命名,站臺(tái)可再添加裝飾,使之與眾不同,與臨于商業(yè)氛圍融為一體,幼兒園可引進(jìn)較有名的幼教機(jī)構(gòu)進(jìn)駐。(說(shuō)明:計(jì)劃不如變化。此方案僅定思路,一切營(yíng)銷策劃細(xì)則根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)進(jìn)行調(diào)整與實(shí)施。) 營(yíng)銷策劃部2001年12月18日第13頁(yè) 共11頁(yè)
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