營(yíng)銷策劃報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 04:57本頁(yè)面
【正文】 全球視野決策未來(lái)。酒店式管理國(guó)匯中心”，具體釋義如下：【浙商】代表浙江商家、商人、企業(yè)，是國(guó)泰地產(chǎn)（浙江）和浙江商會(huì)投資建設(shè)公司合作的延續(xù)，發(fā)揮浙商品牌效應(yīng)；【國(guó)匯中心】中原為國(guó)之中心，鄭州為中原之中心，CBD為鄭州未來(lái)的中心，國(guó)匯中心體現(xiàn)了項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)暗合本項(xiàng)目的體量和屬性——寫(xiě)字樓?？偛看髲B建議案名：浙商匯商大廈浙商財(cái)富大廈浙商四、項(xiàng)目整體推廣主題定位及推廣策略（一）案名中心系列： 大廈系列：浙商 大客戶：一次性優(yōu)惠5%，按揭優(yōu)惠2%216。 調(diào)差策略：盡量減少樓層差（擴(kuò)大客戶選擇范圍） 加大朝向差（實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化）（四）本項(xiàng)目銷售優(yōu)惠策略216。216。 價(jià)格執(zhí)行策略：平開(kāi)高走，平價(jià)入市，穩(wěn)中有升，確保利潤(rùn)最大化216。 銷售表現(xiàn)價(jià)（均價(jià)）：14490元/平米（13800*）根據(jù)該銷售表現(xiàn)均價(jià)制定一整套一層一價(jià)（一戶一價(jià)）表，該銷售表現(xiàn)價(jià)一戶一價(jià)表為本項(xiàng)目的銷售對(duì)外報(bào)價(jià)。 銷售基準(zhǔn)底價(jià)（均價(jià)）：13800元/平米根據(jù)該基準(zhǔn)底均價(jià)制定一整套一層一價(jià)（一戶一價(jià)）表，該基準(zhǔn)底價(jià)一戶一價(jià)表為本項(xiàng)目的保底價(jià)格，任何銷售不得突破。如低樓層價(jià)差可以適當(dāng)縮小，如50元/平米；高樓層價(jià)差可以適當(dāng)拉大，如100150元/平米。216。216。 通過(guò)面積的組合，形成一定比例的大中小辦公空間，以適應(yīng)投資客和自用客的不同面積需求。 國(guó)內(nèi)大型企業(yè)駐鄭州分公司 三、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位及價(jià)格策略（一）本項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定策略價(jià)格制定方法：雞尾酒定價(jià)法216。 周邊城市投資客偶得客戶216。 鄭州本地投資客戶重要客戶：河南省私營(yíng)企業(yè)、投資客戶重要客戶216。 本地的發(fā)展型和穩(wěn)定型私營(yíng)企業(yè)核心客戶（含浙江商會(huì)企業(yè)）216。 市場(chǎng)推廣進(jìn)行實(shí)現(xiàn)回款計(jì)劃目標(biāo)：回款額約6000萬(wàn)元，合同額約12000萬(wàn)元銷售區(qū)域：614層該部分銷售目標(biāo)重點(diǎn)通過(guò)市場(chǎng)廣告推廣，營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)消化進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷策劃報(bào)告（一） 項(xiàng)目整體營(yíng)銷目標(biāo)力桿見(jiàn)影2011年春節(jié)總目標(biāo)：2011年春節(jié)前實(shí)現(xiàn)寫(xiě)字樓整體銷售60%（614層），及41000*60%=24600平方米，實(shí)現(xiàn)均價(jià)13000元/平方米總銷售額：（二） 項(xiàng)目整體營(yíng)銷目標(biāo)分解 國(guó)泰公司前期積累客戶、我公司領(lǐng)導(dǎo)前期談判客戶及其他大客戶（省內(nèi)和省外）計(jì)劃目標(biāo)：回款額約7000萬(wàn)元，合同額約14000萬(wàn)元銷售區(qū)域：614層該部分銷售目標(biāo)重點(diǎn)由公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。 浙江商會(huì)會(huì)員客戶挖掘計(jì)劃目標(biāo)：回款額約3000萬(wàn)元，合同額約6000萬(wàn)元銷售區(qū)域：614層該部分銷售目標(biāo)重點(diǎn)通過(guò)內(nèi)部公關(guān)以及相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。二、項(xiàng)目客戶定位（一）客戶購(gòu)買原動(dòng)力商業(yè)環(huán)
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