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2024-09-14 04:57本頁面
【正文】 河南最高端寫字樓市場(chǎng)客戶盤點(diǎn) 目標(biāo)客戶鎖定本地客戶外地客戶自用投資自用投資企業(yè)規(guī)模大、中型民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)鄭州本地私營(yíng)企業(yè)主、金融系統(tǒng)、公務(wù)員等高收入者國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，河南省大型民營(yíng)企業(yè)周邊城市投資客戶需求面積200－1600m2100－200m2200－800m2100－200m2信息渠道商會(huì)、報(bào)紙、戶外廣告、營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)紙、戶外廣告牌、朋友介紹分銷代理機(jī)構(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)、異地推廣朋友介紹、異地推廣 目標(biāo)客戶 重點(diǎn)拓展客戶（五）本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位核心客戶鄭州私營(yíng)企業(yè)216。 行業(yè)類型：咨詢、金融、貿(mào)易216。 河南省大型民營(yíng)企業(yè)偶得客戶216。 外資公司216。 面積劃分：建議按照100平米左右的面積區(qū)間進(jìn)行面積分割216。如68層針對(duì)投資客銷售，面積劃分較??；914層針對(duì)自用客戶，面積可以采取組合的方式進(jìn)行銷售，以滿足不同客戶的需求，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。 形成產(chǎn)品梯隊(duì)，根據(jù)銷售的狀況，靈活投放市場(chǎng)，最大限度的降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。 利用價(jià)格分層次的控制，進(jìn)行銷控，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，克服銷售瓶頸，盡可能的保持銷售曲線光滑。（二）本項(xiàng)目整體銷售均價(jià)216。216。（三）本項(xiàng)目銷售價(jià)格執(zhí)行策略216。 均價(jià)入市策略：低于鄭東新區(qū)目前在售寫字樓市場(chǎng)均價(jià)水平，人為自造現(xiàn)場(chǎng)人氣。 以何價(jià)格入市，可有效抓住市場(chǎng)客戶，實(shí)現(xiàn)快速回款？建議入市均價(jià)為：12500元/平米如何保證整體均價(jià)13800元/平米的實(shí)現(xiàn)？第一階段：2010年11月12月初12800元/平米，計(jì)劃銷售比例20%，面積8000平米，實(shí)現(xiàn)銷售金額10240萬元；第二階段：2010年12月2011年1月底13500元/平米，計(jì)劃銷售比例40%，面積16000平米，實(shí)現(xiàn)銷售金額21600萬元；第三階段：2011年2月4月底14400元/平米，計(jì)劃銷售比例30%，面積12000平米，實(shí)現(xiàn)銷售金額17280萬元；第四階段：2011年5月5月底15500元/平米，計(jì)劃銷售比例10%，面積5000平米，實(shí)現(xiàn)銷售金額7750萬元；216。 公司領(lǐng)導(dǎo)客戶：一次性優(yōu)惠5%，按揭優(yōu)惠2%216。 正常銷售普通客戶：一次性優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%，另外預(yù)留1%作為現(xiàn)場(chǎng)靈活處理個(gè)別客戶時(shí)使用。國(guó)匯中心 浙商聯(lián)合中心 浙商聯(lián)創(chuàng)中心 浙商國(guó)匯中心根據(jù)項(xiàng)目的屬性及市場(chǎng)定位，建議本項(xiàng)目案名為“浙商（
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