營(yíng)銷策劃報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-08-23 04:57本頁(yè)面
【正文】 二）推廣主題定位世界標(biāo)準(zhǔn)超5A現(xiàn)房寫字樓釋義：世界經(jīng)濟(jì)一體化、全球一體化的今天，中國(guó)正越來(lái)越深刻地被世界認(rèn)知，中國(guó)的企業(yè)也正處在融入世界的進(jìn)程中。作為一個(gè)為國(guó)際化企業(yè)提供專業(yè)寫字空間的項(xiàng)目，本項(xiàng)目必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、高瞻遠(yuǎn)矚，方能肩負(fù)起推動(dòng)客戶成長(zhǎng)、壯大的重任?；诖耍笆澜鐦?biāo)準(zhǔn)超5A寫字樓”不僅僅是本項(xiàng)目的推廣主題，更是其攜手客戶面向世界的一個(gè)口號(hào)、一種姿態(tài)。實(shí)現(xiàn)全球化新戰(zhàn)略根植C B D國(guó)匯中心——獻(xiàn)給已經(jīng)或正在國(guó)際化的企業(yè)和CEO利益?zhèn)鞑ザㄎ徽闵虒?shí)現(xiàn)全球化新戰(zhàn)略根植CBD的最后機(jī)會(huì)廣告?zhèn)鞑ザㄎ淮髿舛皇Ъ?xì)膩厚重而極具質(zhì)感國(guó)際化商務(wù)形象五、項(xiàng)目整體營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷計(jì)劃（一）項(xiàng)目銷售目標(biāo)回顧216。 2011年5月31日前銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)寫字樓整體95%的銷售率，銷售合同額累計(jì)約5億元（二）銷售目標(biāo)下的營(yíng)銷策略216。 前期以銷售為主；后期以租代售，租售結(jié)合；216。 品牌營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷和公關(guān)營(yíng)銷貫穿全過(guò)程營(yíng)銷；216。 縮短市場(chǎng)形象宣傳周期，直接以銷售力的廣告進(jìn)行面市216。（三）營(yíng)銷計(jì)劃第一步：前期融資階段 時(shí)間計(jì)劃：2010年11初12月初（1個(gè)月）客戶對(duì)象：公司領(lǐng)導(dǎo)前期談判的客戶、原國(guó)泰積累的客戶以及其他大客戶銷售方式：216。 針對(duì)該部分客戶銷售的區(qū)域?yàn)?14層；216。 通過(guò)活動(dòng)人為制造本次活動(dòng)主要針對(duì)商會(huì)會(huì)員單位成員進(jìn)行的促銷活動(dòng)，屬于內(nèi)部?jī)r(jià)格銷售，機(jī)會(huì)有限，人為制造緊缺感；216。 金卡：5萬(wàn)元，限購(gòu)買100平米以上客戶優(yōu)惠使用；216。第三步：項(xiàng)目正式市場(chǎng)化面市銷售時(shí)間計(jì)劃：2010年12初（《商品房預(yù)（銷）售許可證》取得前半個(gè)月，營(yíng)銷中心裝修完畢，營(yíng)銷人員正式進(jìn)駐并培訓(xùn)完畢，營(yíng)銷準(zhǔn)備工作全部結(jié)束后）客戶對(duì)象：全國(guó)的自用客戶和投資客戶銷售方式：216。 通過(guò)各種推廣通路，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售信息的傳遞出去，達(dá)到客戶對(duì)項(xiàng)目的賣點(diǎn)認(rèn)知，價(jià)值認(rèn)同；216。 根據(jù)客戶排號(hào)情況，如50100組，然后選擇一天（如2011年1月16日）集中選房，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。2011年河南省浙江商會(huì)新春團(tuán)拜會(huì)及浙商國(guó)匯中心產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2010年12月份活動(dòng)主題：千萬(wàn)浙商，榮耀中原客戶對(duì)象：浙江商會(huì)會(huì)員單位及所有河南浙江商人具體活動(dòng)細(xì)則略。六、前期營(yíng)銷需要準(zhǔn)備事項(xiàng)（一）營(yíng)銷道具的準(zhǔn)備（二）銷售道具的準(zhǔn)備（三）文件資料的準(zhǔn)備（四）營(yíng)銷方案的準(zhǔn)備：該部分有專業(yè)的推廣公司提供本方案為國(guó)泰地產(chǎn)CBD項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃報(bào)告框架，具體營(yíng)銷方案細(xì)化待營(yíng)銷方案框架報(bào)告確定后進(jìn)行，另由于本項(xiàng)目銷售任務(wù)比較艱巨，希望相關(guān)前期準(zhǔn)備工作提前進(jìn)行，以期望獲得有效的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)突破。國(guó)泰項(xiàng)目組2010111
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