【正文】 區(qū)（園林化、智能化、人性化）（3）.名稱的擬定：為營造良好的小區(qū)氛圍，考慮項目識別性現(xiàn)將社區(qū)內(nèi)各幢樓初擬名稱頂為：鴻福樓（閣） 金喜樓（閣） 名流苑、名人苑 等 （4）、國發(fā)花園的價格定位綜合考慮價格因素綜合以上因素，我物業(yè)如想在銷售上達(dá)到迅速去化的目的，必須在價格上、在市場中占據(jù)一定優(yōu)勢，以彌補(bǔ)我物業(yè)自身缺陷。當(dāng)然我價格在市場中，價格的攀升在一定難度之上， 只是形式上的攀升。如銷售趨熱，可攀升周期縮短，如銷售平穩(wěn)，可用實際價格放讓形式直接讓利客戶，或用促銷形式讓利客戶，讓銷售進(jìn)一步趨熱。從房型上塑造物業(yè)的唯一性本案戶型分平面、錯層、躍層等，選擇面較廣，房型功能配套的齊整，是絕大多數(shù)物業(yè)所無法比擬的，是塑造物業(yè)唯一性的客觀依據(jù)，提出景觀住宅的概念，強(qiáng)調(diào)居民良好的的室外風(fēng)景，盡量爭取視覺最佳，每個戶型通過陽臺和陽光室、景觀落地窗、將室外庭園、小區(qū)中心、城市景觀及河流，使住戶有融入風(fēng)景之感受，增加生活情趣。從環(huán)境景觀上塑造物業(yè)的差異型人車分流、綠地和中庭廣場花園是物業(yè)環(huán)境的大買點(diǎn)，大環(huán)境的整體規(guī)劃是有別于自建房的基本點(diǎn)，在園區(qū)塑造一種四季有綠、季季有花的概念。從文化理念上塑造物業(yè)的差異性我物業(yè)門樓可根據(jù)我們的整體物業(yè)包裝、策劃思路。大門規(guī)劃設(shè)計為整個小區(qū)第一道風(fēng)景線。使物業(yè)溶入園林中成為園中樓、園中景。采集一些“石”賦予其文化內(nèi)涵，使我園中之“石”都有出處，都有緣由，都能產(chǎn)生文化的聯(lián)想。如“梅”“蘭”“竹”“菊”“四君子”。充分利用的水的靈性，貫穿整個小區(qū)，使水的功能充分得到利用。由于客戶對于樁基、結(jié)構(gòu)、空調(diào)系統(tǒng)等建材和設(shè)備的認(rèn)識和功能性不是很明確，同時必須在更深層次的理念和利益上進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)。
建立會所從生活配套上塑造物業(yè)的差異性
考慮到物業(yè)會所配套規(guī)模較少，因此格外要注意會所在功能配置和裝修布置上的合理性和精致性，并能迎合目標(biāo)客戶的喜好心理，一些大的生活配套設(shè)施一定要借助外力進(jìn)行聯(lián)動合作。這里需要特別強(qiáng)調(diào)的是小區(qū)巴士的配備，考慮到業(yè)主的家人出行的方便，建議務(wù)必要配備小區(qū)巴士進(jìn)行往返的接送服務(wù)。 上文中所提大都卻在某種程度上去化物業(yè)抗性及弱勢，在此文中只羅列部分。增加物業(yè)的附加值，并在實行的管理和服務(wù)內(nèi)容上實際體現(xiàn)，尤其是在服務(wù)上要著重強(qiáng)調(diào)必須具備的是：
服務(wù)中心的設(shè)立
高素質(zhì)的家政服務(wù)
高水準(zhǔn)的護(hù)理服務(wù)
孩童的看護(hù)和接送服務(wù)代租服務(wù)保姆式的貼身服務(wù)7.、兒童樂園 老年活動中心（3） 健身房\臺球室推 廣 部 分一、 訴求點(diǎn)二、 形象定位三、 市場推廣階段四、 媒體的選擇五、 推廣的內(nèi)容六、 物業(yè)銷售上的工程配合一 訴求點(diǎn)：環(huán)境、人文、景觀、組團(tuán)等在上文中所提之差異化特點(diǎn)是我們廣告訴求重點(diǎn)。（去化期2004年5月初） 推廣策略（略）第五階段：盤整物業(yè)階段，物業(yè)調(diào)整期 （調(diào)整期2004年8月初） 推廣策略（略）※ 具體推廣策略視具體情況另定四、開盤期具體推廣手段 通過樓盤開盤前后，利用現(xiàn)場的相應(yīng)廣告如橫幅、燈箱等廣告形式讓人們初步認(rèn)識樓盤（注：特別要在龍港鎮(zhèn)、各鄉(xiāng)、村設(shè)立刀旗、戶外廣告） 前期在進(jìn)行軟廣告的炒作預(yù)熱 進(jìn)行預(yù)登記積壓客戶、造成開盤日火暴熱烈的空前氣氛。五、推廣的內(nèi)容1）案場包裝
A．看房動線包裝及配置。B．禮品：包括SP活動禮品，形象禮品（日歷、臺歷、筆等）。六、物業(yè)銷售上的工程配合一個物業(yè)銷售，往往需有很多的工程進(jìn)度上的配合，諸多的銷售工作都要以工程的前期配合才能完成，以利于銷售工作的全面開展，（1）、樣板房的預(yù)先布置樣板房是銷售活動進(jìn)行的重要場所，是提高地產(chǎn)產(chǎn)品形象的重要手段，好的樣板房不僅可以擴(kuò)大期房的銷售效果，也可以為現(xiàn)房銷售帶來莫大幫助，同時也為銷售人員進(jìn)行宣傳銷售提供有力的支撐點(diǎn)，對顧客的直觀感覺和現(xiàn)場心理感受也能起到不可估量的作用。（2）、樣板房布置的原則要求：a) 格局：選擇采光，通風(fēng)好的房間，b) 品質(zhì)；工程品質(zhì)十分講究。d) 建材品質(zhì)：選擇高檔建材，營造不凡品味。f) 廚衛(wèi)：寬敞誘人，布置現(xiàn)代。（4）、路線的預(yù)先布置 不論物業(yè)銷售的是期房還是現(xiàn)房，對于一個項目來說，總是有優(yōu)點(diǎn)的，看房路線的布置就是為了盡可能的揚(yáng)長避短，同時也便于業(yè)務(wù)員與客戶交流，從而給客戶注入一種信心和消除一些不良化因素。（5）、工地形象要求 為避免工地差不齊的腳手架，雜亂堆放的鋼筋，混凝土，塵土飛揚(yáng)，四面嘈雜的施工場面，而客戶面對著這種施工的形象，是很難將它與物業(yè)價格以及制作精美的宣傳冊相聯(lián)系起來的，因此施工的現(xiàn)場應(yīng)盡量做到整潔有序并張掛宣傳橫幅，插一些彩旗，這既是我開發(fā)公司的形象表現(xiàn)，同時也是施工隊的形象展示，且成本很低為何不做呢？（6）、現(xiàn)場設(shè)立售樓處售樓裝修力求與廣告風(fēng)格相統(tǒng)一；售樓點(diǎn)以高雅鋼琴音樂為背景，烘托現(xiàn)場氣氛，控制整個銷售過程的流暢感?！N售人員的形象定位及業(yè)務(wù)培訓(xùn)等另行詳述32 / 32