【正文】 1) 自然浪漫的我（生活態(tài)度）2) 東方色彩的我東方文化個(gè)性（心理） 3）藝術(shù)生活的我（生活）廣告基調(diào)的把握1) 高檔次（名稱(chēng)、字型）包裝2) 優(yōu)質(zhì)制作水準(zhǔn)3) 個(gè)性化口號(hào)4) 典雅的品位——色調(diào)、美術(shù)作品、雕塑（二）產(chǎn)品包裝： 樓盤(pán)命名：精典3) 體現(xiàn)高實(shí)優(yōu)美的現(xiàn)代居住生活方式建立VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) VI（視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）三要素，以及應(yīng)用要素設(shè)計(jì)，應(yīng)用于報(bào)、刊廣告、DM傳單、樓書(shū)、賣(mài)場(chǎng)、促銷(xiāo)人員著裝、銷(xiāo)售工具。1) 構(gòu)想售樓部總體要求寬敞、明亮、典雅、氣派，個(gè)性突出。 形象墻：其是售樓部的形象標(biāo)志，主要突出項(xiàng)目的名稱(chēng)、標(biāo)志。216。使個(gè)性形象突出，內(nèi)容豐富，簡(jiǎn)明，縮短買(mǎi)家了解項(xiàng)目的時(shí)間，甚至可以使其作出迅速的購(gòu)買(mǎi)決定。216。216。3) 工地環(huán)境包裝（1） 任務(wù)將整個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝，包裝強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)整體良好的視覺(jué)形象。工地公共標(biāo)牌制作，掛旗制作等。（3）要求嚴(yán)格按照VI設(shè)計(jì)內(nèi)容制作完成，景觀工程按工程進(jìn)度按時(shí)完成。（三）各階段廣告宣傳策略：準(zhǔn)備期戶(hù)外及流動(dòng)宣傳216。216。 B. 售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置配備整體模型、戶(hù)型模型、展板，展示樓盤(pán)外觀及戶(hù)型細(xì)節(jié)。3） 開(kāi)盤(pán)期廣告1) 目的：造成“精典四季花園”橫空出世的轟動(dòng)效應(yīng)，以有影響的公關(guān)活動(dòng)、獨(dú)特的銷(xiāo)售口號(hào)將“精典四季花園”的賣(mài)點(diǎn)深入人心，吸引更多的客戶(hù)簽約。3) 媒體及宣傳要點(diǎn)：發(fā)布開(kāi)盤(pán)告知廣告，吸引公眾注意力，進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)。 銷(xiāo)售期廣告1) 目的：提高受眾對(duì)廣告的認(rèn)知、認(rèn)同率和有效率。2) 媒體及宣傳要點(diǎn)：報(bào)紙廣告全面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)宣傳“十大賣(mài)點(diǎn)”、“五個(gè)一工程”等內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目?jī)?yōu)越的性?xún)r(jià)比，并繼續(xù)“全健康雙模式時(shí)尚生活”的推廣活動(dòng)。216。新城南 后期廣告1) 目的：鞏固形象，進(jìn)一步確立項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)商品牌，掃尾收盤(pán)善始善終。2) 公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)：根據(jù)銷(xiāo)售反饋情況而定，如在大樓封頂之后針對(duì)滯銷(xiāo)戶(hù)型制作樣板間等。 216。 概念線（五大工程）216。 第一階段；內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期主題：精典四季花園——花之戀定位基準(zhǔn)：項(xiàng)目整體規(guī)劃與市場(chǎng)銷(xiāo)售的對(duì)接目的：完成項(xiàng)目銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備工作，做到銷(xiāo)售場(chǎng)地、道具的落實(shí)，人員到位，釋放發(fā)售信息，預(yù)熱銷(xiāo)售市場(chǎng)。為配合以后的營(yíng)銷(xiāo)策略安排，建議預(yù)留戶(hù)外廣場(chǎng)。B. 示范單位示范單位能展示不同功能住宅的裝修風(fēng)格和氣氛，使客戶(hù)能感覺(jué)到未來(lái)生活的環(huán)境與氛圍。C. 項(xiàng)目模型D. 售樓部展板展板是對(duì)項(xiàng)目的介紹，同樣是吸引到場(chǎng)客戶(hù)的重要部分，內(nèi)容包括：a、科技住宅介紹；b、先進(jìn)的住宅科技產(chǎn)品、綠色建材、智能化產(chǎn)品介紹；c、項(xiàng)目地理位置介紹；d、項(xiàng)目功能規(guī)劃；e、項(xiàng)目投資前景；f、項(xiàng)目效果圖；g、項(xiàng)目銷(xiāo)控表；h、發(fā)展商實(shí)力介紹；I、付款方式的介紹等。F. 戶(hù)外形象宣傳及圍墻包裝完成戶(hù)外形象宣傳、圍墻宣傳廣告的制作，利用本項(xiàng)目的有利位置，設(shè)立大型戶(hù)外廣告，并配合燈光效應(yīng)，使本項(xiàng)目能吸引過(guò)往行人的目光，預(yù)熱市場(chǎng)。G. 客戶(hù)積累階段 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)施和滲透，積聚了一定的客戶(hù)。推出的盤(pán)量將根據(jù)客戶(hù)反應(yīng)而定，務(wù)求在開(kāi)盤(pán)時(shí)達(dá)到排隊(duì)搶購(gòu)的火爆場(chǎng)面。 第二階段：開(kāi)盤(pán)期主 題：精典四季花園——春之門(mén)定位基準(zhǔn)：項(xiàng)目用于銷(xiāo)售的多層、小高層小戶(hù)型目 的：入市低開(kāi)高走策略、引爆目標(biāo)客戶(hù)群，以差異化價(jià)格引導(dǎo)消費(fèi)者，短期內(nèi)聚集人氣。 第三階段：第一熱銷(xiāo)期主 題： 精典四季花園——夏之愛(ài)定位基準(zhǔn)：項(xiàng)目用于銷(xiāo)售的多層、小高層中小戶(hù)型。216。216。目 的：確保項(xiàng)目圓滿(mǎn)封盤(pán)。 第六階段：收尾期主 題：精典四季花園——花之季定位基準(zhǔn)：項(xiàng)目用于銷(xiāo)售的多層、小高層各類(lèi)剩余戶(hù)型目 的：確保項(xiàng)目圓滿(mǎn)清盤(pán)。其次在于引導(dǎo)市場(chǎng)、吸引客戶(hù)1) 品牌——新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)盤(pán)儀式、參加房交會(huì)、各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)、爭(zhēng)取政府獎(jiǎng)項(xiàng)； 訴求：健康住宅示范工程質(zhì)量展示及社區(qū)發(fā)展規(guī)劃前景；2) 新生活、新品位——名人字畫(huà)展、名人攝影展、文化沙龍、茶藝講座、陶藝講座、環(huán)保知識(shí)講座等； 訴求：強(qiáng)調(diào)不同與以往的新的生活方式與生活氛圍；3) 教育——充分利用小區(qū)配套幼兒園，引入知名幼兒園，立足于“培育新型下一代”。并與社會(huì)相關(guān)團(tuán)體聯(lián)系，定期設(shè)立“科普”、“美術(shù)”、“書(shū)法”“藝術(shù)”特長(zhǎng)培訓(xùn)且可定期舉行書(shū)畫(huà)比賽、名師講評(píng)等。 訴求：讓孩子從小置身于知識(shí)與藝術(shù)領(lǐng)域之中，陶冶情操。促銷(xiāo)方法：（超級(jí)連環(huán)大選聘） 西安市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商大多以折扣，優(yōu)惠進(jìn)行促銷(xiāo)吸引客戶(hù)，因此，只有采用創(chuàng)新的而且切實(shí)可行的、為購(gòu)買(mǎi)者設(shè)想的方法才能吸引現(xiàn)今理智的銷(xiāo)費(fèi)者。上述促銷(xiāo)方法詳細(xì)說(shuō)明如下：選聘共進(jìn)行二輪，以“自薦”的形式確定入選者，參加者最多可二次選聘。 第一輪選聘：時(shí)間為銷(xiāo)售率達(dá)到30%時(shí)（1） 產(chǎn)生“社區(qū)主席團(tuán)”副主席一位，可享受一萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。（3） 產(chǎn)生“幸運(yùn)之星”十位，每位獲得電腦一部。 第二輪選聘：時(shí)間為銷(xiāo)售率達(dá)到60%時(shí)（1）產(chǎn)生“社區(qū)主席團(tuán)”副主席一位，可享受一萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。（3）產(chǎn)生“幸運(yùn)之星”十位，每位獲得電腦一部。日期營(yíng)銷(xiāo)階段 計(jì)劃銷(xiāo)售量 說(shuō)明1011內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期5%12—18開(kāi)盤(pán)期15%1830第一熱銷(xiāo)期30%1——31持續(xù)期20%1——30第二熱銷(xiāo)期15%11—20030持續(xù)期10%1——31收尾期5% 項(xiàng)目系統(tǒng)工作推進(jìn)計(jì)劃表 日期施工進(jìn)度營(yíng)銷(xiāo)階段 營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容廣告執(zhí)行 銷(xiāo)售執(zhí)行公關(guān)促銷(xiāo) 至2003/4/13基礎(chǔ)施工準(zhǔn)備期VI設(shè)計(jì)；廣告設(shè)計(jì)名片、服裝、樓書(shū)及其它宣傳品的設(shè)計(jì)印刷：銷(xiāo)售用品的制作引導(dǎo)期廣告制作戶(hù)外廣告牌制作工地圍墻看板制作模型制作等。建設(shè)售樓部、培訓(xùn)售樓部人員，準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具。本期計(jì)劃銷(xiāo)售住宅面積的 5%房展會(huì)參展活動(dòng)的組織2005/12 至20035/18177。多層、小高層正式全面推出，調(diào)整售價(jià)，公開(kāi)發(fā)售，制造全面熱銷(xiāo)的火暴場(chǎng)面。計(jì)劃售出面積30%。隆重剪彩儀式20037/1 至20038/31主體工程持續(xù)期（第一階段）創(chuàng)意性賣(mài)點(diǎn)宣傳積極促銷(xiāo)，整理反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整銷(xiāo)售策略為進(jìn)入第二熱銷(xiāo)期作準(zhǔn)備，本期計(jì)劃售出10%20039/1 至200310/31主體封頂熱銷(xiāo)期（第二階段）第二輪熱銷(xiāo)期廣告，營(yíng)造氣氛。實(shí)惠看得見(jiàn)。整理分析客戶(hù)資料。對(duì)剩余戶(hù)型做相應(yīng)的銷(xiāo)售策略調(diào)整如降低門(mén)檻等，調(diào)整宣傳重點(diǎn)。同上。業(yè)主目標(biāo)客戶(hù)慰問(wèn)活動(dòng)20037/1 至20038/31清盤(pán)入住清盤(pán)銷(xiāo)售 華南中港 置業(yè)策劃有限公司 33 / 3