某花園營銷策劃報告(已改無錯字)
2022-08-30 20:04:56 本頁面
【正文】 （4）、國發(fā)花園的價格定位綜合考慮價格因素市場因素考慮整體市場形式及區(qū)域競爭樓盤狀況，在客戶選擇面較廣的情況下，價格比較是價格制定的考慮因素之一。建造成本因素土地費用、公建配套、建材品質(zhì)、總體規(guī)劃、配套設(shè)施、稅費等。銷售參考因素總價、房型面積、付款方式、付款條件、樓層朝向等。租金參考因素房型面積、裝修成本、軟、硬件成本及質(zhì)素、回報率、市場狀況等。綜合以上因素，我物業(yè)如想在銷售上達到迅速去化的目的，必須在價格上、在市場中占據(jù)一定優(yōu)勢，以彌補我物業(yè)自身缺陷。價格總趨勢低開高走。當然我價格在市場中，價格的攀升在一定難度之上， 只是形式上的攀升。在實際銷售過程中我銷售可靈活控制。如銷售趨熱，可攀升周期縮短，如銷售平穩(wěn)，可用實際價格放讓形式直接讓利客戶，或用促銷形式讓利客戶，讓銷售進一步趨熱?！唧w價格詳細擬訂于本項目擴初制定后另行安排營 銷 部 分一．塑造住宅“物業(yè)的差異性和唯一性一、 塑造住宅“物業(yè)的差異性和唯一性 從地段上塑造物業(yè)的差異性本案可以充分突出小區(qū)的高尚居住氛圍來表現(xiàn)和強調(diào)地域的差異性概念，在全鎮(zhèn)范圍以及周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)掠奪目標客源。從房型上塑造物業(yè)的唯一性本案戶型分平面、錯層、躍層等，選擇面較廣，房型功能配套的齊整，是絕大多數(shù)物業(yè)所無法比擬的，是塑造物業(yè)唯一性的客觀依據(jù)，提出景觀住宅的概念，強調(diào)居民良好的的室外風景，盡量爭取視覺最佳，每個戶型通過陽臺和陽光室、景觀落地窗、將室外庭園、小區(qū)中心、城市景觀及河流，使住戶有融入風景之感受，增加生活情趣。要讓客戶在實際考察中發(fā)現(xiàn)確實是非常合理，很有必要，這就要求樣板房的設(shè)計布置一定要有獨創(chuàng)性和精典性，從而使物業(yè)既有別于城區(qū)的少量競爭物業(yè)，同時也更高于未來的物業(yè)，在龍港地區(qū)是創(chuàng)造性和領(lǐng)導性的。從環(huán)境景觀上塑造物業(yè)的差異型人車分流、綠地和中庭廣場花園是物業(yè)環(huán)境的大買點，大環(huán)境的整體規(guī)劃是有別于自建房的基本點，在園區(qū)塑造一種四季有綠、季季有花的概念。我們要從環(huán)境景觀設(shè)計理念的更深層次上說服和引導客戶，使人民產(chǎn)生共鳴。從文化理念上塑造物業(yè)的差異性我物業(yè)門樓可根據(jù)我們的整體物業(yè)包裝、策劃思路。從小處、精處入手設(shè)計。大門規(guī)劃設(shè)計為整個小區(qū)第一道風景線。制造高檔物業(yè)、園中園、綠中園的氛圍。使物業(yè)溶入園林中成為園中樓、園中景。為龍港首家園林中的家居，充分發(fā)揮有文化品味園林規(guī)劃的作用。采集一些“石”賦予其文化內(nèi)涵，使我園中之“石”都有出處，都有緣由，都能產(chǎn)生文化的聯(lián)想。園中可大量采用文人喜歡、文化氛圍較濃之“樹”。如“梅”“蘭”“竹”“菊”“四君子”。園中的“花草”將盡量到四季有綠，季季開，全面營造江南園林式風格的感受。充分利用的水的靈性，貫穿整個小區(qū)，使水的功能充分得到利用。從建材和設(shè)備上塑造物業(yè)的差異性
物業(yè)的建材和設(shè)備的選擇一定部分高檔，不論是建筑用材還是裝飾用材，都要體現(xiàn)出與眾不同的地方，這樣特別是樣板層次裝飾材料上，更是要體現(xiàn)出不同凡響的品味文化風格來。由于客戶對于樁基、結(jié)構(gòu)、空調(diào)系統(tǒng)等建材和設(shè)備的認識和功能性不是很明確，同時必須在更深層次的理念和利益上進行宣傳和引導。從建筑風格上塑造物業(yè)的差異性，讓客戶從這些建材和設(shè)備感覺不同于自建房的享受，那就是尊貴身份文化的象征。
建立會所從生活配套上塑造物業(yè)的差異性
考慮到物業(yè)會所配套規(guī)模較少，因此格外要注意會所在功能配置和裝修布置上的合理性和精致性，并能迎合目標客戶的喜好心理，一些大的生活配套設(shè)施一定要借助外力進行聯(lián)動合作。如建立小區(qū)主動性服務(wù)的健康VIP體系（與知名的大醫(yī)院聯(lián)動，并在小區(qū)實行定期的體檢和對于老人和小孩的定期主動上門咨詢等）；建立小區(qū)與外界大型休閑娛樂場所的休閑VIP體系；建立小區(qū)與外界名校的聯(lián)動體系解決小區(qū)業(yè)主孩子上學問題。這里需要特別強調(diào)的是小區(qū)巴士的配備，考慮到業(yè)主的家人出行的方便，建議務(wù)必要配備小區(qū)巴士進行往返的接送服務(wù)。從安保和智能化體系上塑造物業(yè)的差異性目前物業(yè)的四重安保體系（周界紅外報警、小區(qū)入口門禁、小區(qū)巡更、客戶窗磁及紅外報警、每戶緊急求助）和同時建立小區(qū)內(nèi)外信息交換網(wǎng)絡(luò)的建立，在廣告的推廣宣傳中著重強調(diào)各自的功能，并從根本上詳解利益，也就是說要讓客戶明白我們?yōu)槭裁匆@樣做？選擇這些系統(tǒng)會給他們帶來什么樣的利益？讓差異化進一步突顯。 上文中所提大都卻在某種程度上去化物業(yè)抗性及弱勢，在此文中只羅列部分。 從物業(yè)的管理和服務(wù)塑造物業(yè)軟件上的差異性和唯一性
通過的高水準管理，促成品牌概念。增加物業(yè)的附加值，并在實行的管理和服務(wù)內(nèi)容上實際體現(xiàn)，尤其是在服務(wù)上要著重強調(diào)必須具備的是：
服務(wù)中心的設(shè)立
高素質(zhì)的家政服務(wù)
高水準的護理服務(wù)
孩童的看護和接送服務(wù)代租服務(wù)保姆式的貼身服務(wù)7.、兒童樂園 老年活動中心（3） 健身房\臺球室推 廣 部 分一、 訴求點二、 形象定位三、 市場推廣階段四、 媒體的選擇
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