營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 2011年河南省浙江商會(huì)新春團(tuán)拜會(huì)及浙商國(guó)匯中心產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2010年12月份活動(dòng)主題：千萬(wàn)浙商，榮耀中原客戶(hù)對(duì)象：浙江商會(huì)會(huì)員單位及所有河南浙江商人具體活動(dòng)細(xì)則略。 金卡：5萬(wàn)元，限購(gòu)買(mǎi)100平米以上客戶(hù)優(yōu)惠使用；216。 縮短市場(chǎng)形象宣傳周期，直接以銷(xiāo)售力的廣告進(jìn)行面市216。實(shí)現(xiàn)全球化新戰(zhàn)略根植CBD的最后機(jī)會(huì)廣告?zhèn)鞑ザㄎ淮髿舛皇Ъ?xì)膩厚重而極具質(zhì)感國(guó)際化商務(wù)形象五、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（一）項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)回顧216?；诖耍笆澜鐦?biāo)準(zhǔn)國(guó)匯中心根據(jù)項(xiàng)目的屬性及市場(chǎng)定位，建議本項(xiàng)目案名為“浙商 正常銷(xiāo)售普通客戶(hù)：一次性?xún)?yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%，另外預(yù)留1%作為現(xiàn)場(chǎng)靈活處理個(gè)別客戶(hù)時(shí)使用。（三）本項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行策略216。 形成產(chǎn)品梯隊(duì)，根據(jù)銷(xiāo)售的狀況，靈活投放市場(chǎng)，最大限度的降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。 河南省大型民營(yíng)企業(yè)偶得客戶(hù)216。營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告（一） 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)力桿見(jiàn)影2011年春節(jié)總目標(biāo)：2011年春節(jié)前實(shí)現(xiàn)寫(xiě)字樓整體銷(xiāo)售60%（614層），及41000*60%=24600平方米，實(shí)現(xiàn)均價(jià)13000元/平方米總銷(xiāo)售額：（二） 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解 國(guó)泰公司前期積累客戶(hù)、我公司領(lǐng)導(dǎo)前期談判客戶(hù)及其他大客戶(hù)（省內(nèi)和省外）計(jì)劃目標(biāo)：回款額約7000萬(wàn)元，合同額約14000萬(wàn)元銷(xiāo)售區(qū)域：614層該部分銷(xiāo)售目標(biāo)重點(diǎn)由公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。 周邊城市投資客偶得客戶(hù)216。216。 價(jià)格執(zhí)行策略：平開(kāi)高走，平價(jià)入市，穩(wěn)中有升，確保利潤(rùn)最大化216。四、項(xiàng)目整體推廣主題定位及推廣策略（一）案名中心系列： 大廈系列：浙商國(guó)匯中心”，具體釋義如下：【浙商】代表浙江商家、商人、企業(yè)，是國(guó)泰地產(chǎn)（浙江）和浙江商會(huì)投資建設(shè)公司合作的延續(xù)，發(fā)揮浙商品牌效應(yīng)；【國(guó)匯中心】中原為國(guó)之中心，鄭州為中原之中心，CBD為鄭州未來(lái)的中心，國(guó)匯中心體現(xiàn)了項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)暗合本項(xiàng)目的體量和屬性——寫(xiě)字樓。酒店式管理 2011年春節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)寫(xiě)字樓整體60%的銷(xiāo)售率，216。 兩條腿走路，內(nèi)部銷(xiāo)售與市場(chǎng)銷(xiāo)售并行，坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)并用，有限時(shí)間內(nèi)最大限度開(kāi)拓客戶(hù)。 鉑金卡：10萬(wàn)元，限購(gòu)買(mǎi)200平米以上客戶(hù)優(yōu)惠使用。認(rèn)籌選房活動(dòng)時(shí)間：2011年1月份活動(dòng)主題：浙商國(guó)匯中心意向認(rèn)購(gòu)全城啟動(dòng)客戶(hù)對(duì)象：所有市場(chǎng)意向客戶(hù)具體活動(dòng)細(xì)則略。（四）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大樓冠名權(quán)企業(yè)征集（或拍賣(mài)）活動(dòng)時(shí)間：正式推廣——春節(jié)前活動(dòng)主題：冠名C B D，榮耀大中原客戶(hù)對(duì)象：國(guó)際500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、浙江100強(qiáng)企業(yè)、河南100強(qiáng)企業(yè)企業(yè)冠名權(quán)門(mén)檻：購(gòu)買(mǎi)本寫(xiě)字樓合同額5000萬(wàn)元以上具體活動(dòng)細(xì)則
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