營銷策劃報(bào)告(完整版)
【正文】 層差（擴(kuò)大客戶選擇范圍） 加大朝向差（實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化）（四）本項(xiàng)目銷售優(yōu)惠策略216。 銷售基準(zhǔn)底價(jià)（均價(jià)）：13800元/平米根據(jù)該基準(zhǔn)底均價(jià)制定一整套一層一價(jià)（一戶一價(jià)）表，該基準(zhǔn)底價(jià)一戶一價(jià)表為本項(xiàng)目的保底價(jià)格，任何銷售不得突破。 通過面積的組合，形成一定比例的大中小辦公空間，以適應(yīng)投資客和自用客的不同面積需求。 本地的發(fā)展型和穩(wěn)定型私營企業(yè)核心客戶（含浙江商會企業(yè)）216。二、項(xiàng)目客戶定位（一）客戶購買原動力商業(yè)環(huán)境商業(yè)是否集中、人氣是否興旺等市政設(shè)施道路交通、停車位、相關(guān)服務(wù)設(shè)施，如銀行、打字、復(fù)印、餐飲設(shè)施等價(jià)格合理 社會形象立面外觀、地標(biāo)性、身份標(biāo)簽感、象征意義等空間布局層高、戶型間隔、通風(fēng)采光等配套設(shè)施電梯、衛(wèi)生間、寬帶網(wǎng)、空調(diào)和通信設(shè)備等是否齊備有效、數(shù)量是否足夠、質(zhì)量是否穩(wěn)定等物業(yè)管理品牌、口碑、服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、管理水準(zhǔn)等投資價(jià)值城市規(guī)劃、利好消息等□ 操之在我，發(fā)力創(chuàng)造 ■ 已成定局，有待挖掘（二）客戶特征分析：寫字樓消費(fèi)群體特征分析客戶類型特點(diǎn)及心態(tài)分析以貿(mào)易和事務(wù)性為主的起步型中小公司看重地段區(qū)位、昭示性強(qiáng)、交通方便、對環(huán)境要求不高、一般購買面積100平米左右發(fā)展階段有一定基礎(chǔ)的成長型公司（如投資公司和房地產(chǎn)公司）看重區(qū)域發(fā)展?jié)摿?，昭示性?qiáng)，對環(huán)境和樓宇素質(zhì)有一定要求，購買面積在200300平米之間區(qū)域及周邊租賃辦公的公司熟悉該區(qū)域環(huán)境，需要擁有自己的辦公空間，購買面積100150平米IT、高科技公司要求交通方便，智能化系統(tǒng)、物業(yè)水平高，購買面積200300平米投資者（專業(yè)投資者和小投資者）專業(yè)投資者面積1001000平米，小投資者面積50100平米全國、全省企業(yè)駐鄭辦事處要求交通方便，昭示性強(qiáng)，易于尋找，購買面積100200平米外資公司、集團(tuán)公司總部、金融證券類成熟型買家、看重區(qū)域升值、樓宇保值潛力、多為半層、整層或多層購買、對物業(yè)管理、配套設(shè)施、辦公環(huán)境要求高，購買面積5002000平米之間看重未來發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y客（三）本項(xiàng)目具備的條件注重品質(zhì)、形象的金融、咨詢類客戶，市區(qū)內(nèi)及千璽廣場溢出客戶高品質(zhì)打造的區(qū)域?qū)懽謽堑浞俄?xiàng)目緊鄰地鐵出口，到達(dá)機(jī)場、新火車站的便捷性CBD高端商務(wù)聚集區(qū)，區(qū)域潛力大本項(xiàng)目具備的條件臨近省級政府機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)相關(guān)企業(yè)外地駐河南分公司的總部型客戶貿(mào)易客戶（四）市場客戶盤點(diǎn)及本項(xiàng)目目標(biāo)客戶鎖定客戶來源購房目的獲取信息渠道選擇理由國際企業(yè)中心河南省內(nèi)民營企業(yè)為主,國內(nèi)大型企業(yè)及國外企業(yè)辦事處
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