【正文】 市場(chǎng)推廣進(jìn)行實(shí)現(xiàn)回款計(jì)劃目標(biāo)：回款額約6000萬(wàn)元，合同額約12000萬(wàn)元銷(xiāo)售區(qū)域：614層該部分銷(xiāo)售目標(biāo)重點(diǎn)通過(guò)市場(chǎng)廣告推廣，營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)消化進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。如68層針對(duì)投資客銷(xiāo)售，面積劃分較?。?14層針對(duì)自用客戶，面積可以采取組合的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，以滿足不同客戶的需求，降低銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。 公司領(lǐng)導(dǎo)客戶：一次性優(yōu)惠5%，按揭優(yōu)惠2%216。作為一個(gè)為國(guó)際化企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字空間的項(xiàng)目，本項(xiàng)目必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、高瞻遠(yuǎn)矚，方能肩負(fù)起推動(dòng)客戶成長(zhǎng)、壯大的重任。 品牌營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)貫穿全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)；216。 根據(jù)客戶排號(hào)情況，如50100組，然后選擇一天（如2011年1月16日）集中選房，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。第三步：項(xiàng)目正式市場(chǎng)化面市銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃：2010年12初（《商品房預(yù)（銷(xiāo)）售許可證》取得前半個(gè)月，營(yíng)銷(xiāo)中心裝修完畢，營(yíng)銷(xiāo)人員正式進(jìn)駐并培訓(xùn)完畢，營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作全部結(jié)束后）客戶對(duì)象：全國(guó)的自用客戶和投資客戶銷(xiāo)售方式：216。 2011年5月31日前銷(xiāo)售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)寫(xiě)字樓整體95%的銷(xiāo)售率，銷(xiāo)售合同額累計(jì)約5億元（二）銷(xiāo)售目標(biāo)下的營(yíng)銷(xiāo)策略216。（二）推廣主題定位世界標(biāo)準(zhǔn) 均價(jià)入市策略：低于鄭東新區(qū)目前在售寫(xiě)字樓市場(chǎng)均價(jià)水平，人為自造現(xiàn)場(chǎng)人氣。 外資公司216。 鄭州本地投資客戶重要客戶：河南省私營(yíng)企業(yè)、投資客戶重要客戶216。 銷(xiāo)售表現(xiàn)價(jià)（均價(jià)）：14490元/平米（13800*）根據(jù)該銷(xiāo)售表現(xiàn)均價(jià)制定一整套一層一價(jià)（一戶一價(jià)）表，該銷(xiāo)售表現(xiàn)價(jià)一戶一價(jià)表為本項(xiàng)目的銷(xiāo)售對(duì)外報(bào)價(jià)。總部大廈建議案名：浙商國(guó)匯中心——根植中國(guó)鄭州CBD 通過(guò)《2011年河南省浙江商會(huì)新春團(tuán)拜會(huì)》的方式，將浙江商會(huì)會(huì)員進(jìn)行邀約聚集在一起，然后在新春團(tuán)拜會(huì)之間穿插《項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)》，項(xiàng)目金卡、鉑金卡贈(zèng)送活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶的參與；216。認(rèn)籌選房活動(dòng)時(shí)間：2011年1月份活動(dòng)主題：浙商國(guó)匯中心意向認(rèn)購(gòu)全城啟動(dòng)客戶對(duì)象：所有市場(chǎng)意向客戶具體活動(dòng)細(xì)則略。 兩條腿走路，內(nèi)部銷(xiāo)售與市場(chǎng)銷(xiāo)售并行，坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)并用，有限時(shí)間內(nèi)最大限度開(kāi)拓客戶。酒店式管理四、項(xiàng)目整體推廣主題定位及推廣策略（一）案名中心系列： 大廈系列：浙商216。營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告（一） 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)力桿見(jiàn)影2011年春節(jié)總目標(biāo)：2011年春節(jié)前實(shí)現(xiàn)寫(xiě)字樓整體銷(xiāo)售60%（614層），及41000*60%=24600平方米，實(shí)現(xiàn)均價(jià)13000元/平方米總銷(xiāo)售額：（二） 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解 國(guó)泰公司前期積累客戶、我公司領(lǐng)導(dǎo)前期談判客戶及其他大客戶（省內(nèi)和省外）計(jì)劃目標(biāo)：回款額約7000萬(wàn)元，合同額約14000萬(wàn)元銷(xiāo)售區(qū)域：614層該部分銷(xiāo)售目標(biāo)重點(diǎn)由公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。 形成產(chǎn)品梯隊(duì)，根據(jù)銷(xiāo)售的狀況，