營銷策劃報告-文庫吧
2025-07-20 04:57 本頁面
【正文】 商務聚集區(qū)，區(qū)域潛力大本項目具備的條件臨近省級政府機構政府機構相關企業(yè)外地駐河南分公司的總部型客戶貿易客戶（四）市場客戶盤點及本項目目標客戶鎖定客戶來源購房目的獲取信息渠道選擇理由國際企業(yè)中心河南省內民營企業(yè)為主,國內大型企業(yè)及國外企業(yè)辦事處占少部分,自用報紙、戶外營銷活動項目形象高端，產品力強楷林國際河南省內民營企業(yè)為主和大量的鄭州本地投資客戶自用兼投資報紙、戶外朋友介紹位于“金水大道”，產品品質高永和國際廣場國內大型企業(yè)分公司、辦事處，河南省內民營企業(yè)、少數(shù)鄭州本地投資客戶自用兼投資報紙、戶外營銷活動位于鄭東新區(qū)C0D，產品高端，品牌效應，潛力大千璽廣場外資企業(yè)及國內500強河南總部，國有企業(yè)河南分公司自用報紙、戶外營銷活動位于鄭東新區(qū)CBD核心，河南最高端寫字樓市場客戶盤點 目標客戶鎖定本地客戶外地客戶自用投資自用投資企業(yè)規(guī)模大、中型民營企業(yè)，國有企業(yè)鄭州本地私營企業(yè)主、金融系統(tǒng)、公務員等高收入者國內大型企業(yè)，河南省大型民營企業(yè)周邊城市投資客戶需求面積200－1600m2100－200m2200－800m2100－200m2信息渠道商會、報紙、戶外廣告、營銷活動報紙、戶外廣告牌、朋友介紹分銷代理機構營銷活動、異地推廣朋友介紹、異地推廣 目標客戶 重點拓展客戶（五）本項目目標客戶群定位核心客戶鄭州私營企業(yè)216。 本地的發(fā)展型和穩(wěn)定型私營企業(yè)核心客戶（含浙江商會企業(yè)）216。 行業(yè)類型：咨詢、金融、貿易216。 鄭州本地投資客戶重要客戶：河南省私營企業(yè)、投資客戶重要客戶216。 河南省大型民營企業(yè)偶得客戶216。 周邊城市投資客偶得客戶216。 外資公司216。 國內大型企業(yè)駐鄭州分公司 三、項目價格定位及價格策略（一）本項目價格制定策略價格制定方法：雞尾酒定價法216。 面積劃分：建議按照100平米左右的面積區(qū)間進行面積分割216。 通過面積的組合，形成一定比例的大中小辦公空間，以適應投資客和自用客的不同面積需求。如68層針對投資客銷售，面積劃分較?。?14層針對自用客戶，面積可以采取組合的方式進行銷售，以滿足不同客戶的需求，降低銷售風險。216。 形成產品梯隊，根據(jù)銷售的狀況，靈活投放市場，最大限度的降低市場競爭壓力。216。 利用價格分層次的控制，進行銷控，完成預定的銷售目標，克服銷售瓶頸，盡可能的保持銷售曲線光滑。如低樓層價差可以
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