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營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-文庫(kù)吧

2025-07-20 04:57 本頁(yè)面


【正文】 商務(wù)聚集區(qū)，區(qū)域潛力大本項(xiàng)目具備的條件臨近省級(jí)政府機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)相關(guān)企業(yè)外地駐河南分公司的總部型客戶(hù)貿(mào)易客戶(hù)（四）市場(chǎng)客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)及本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)鎖定客戶(hù)來(lái)源購(gòu)房目的獲取信息渠道選擇理由國(guó)際企業(yè)中心河南省內(nèi)民營(yíng)企業(yè)為主,國(guó)內(nèi)大型企業(yè)及國(guó)外企業(yè)辦事處占少部分,自用報(bào)紙、戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目形象高端，產(chǎn)品力強(qiáng)楷林國(guó)際河南省內(nèi)民營(yíng)企業(yè)為主和大量的鄭州本地投資客戶(hù)自用兼投資報(bào)紙、戶(hù)外朋友介紹位于“金水大道”，產(chǎn)品品質(zhì)高永和國(guó)際廣場(chǎng)國(guó)內(nèi)大型企業(yè)分公司、辦事處，河南省內(nèi)民營(yíng)企業(yè)、少數(shù)鄭州本地投資客戶(hù)自用兼投資報(bào)紙、戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)位于鄭東新區(qū)C0D，產(chǎn)品高端，品牌效應(yīng)，潛力大千璽廣場(chǎng)外資企業(yè)及國(guó)內(nèi)500強(qiáng)河南總部，國(guó)有企業(yè)河南分公司自用報(bào)紙、戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)位于鄭東新區(qū)CBD核心，河南最高端寫(xiě)字樓市場(chǎng)客戶(hù)盤(pán)點(diǎn) 目標(biāo)客戶(hù)鎖定本地客戶(hù)外地客戶(hù)自用投資自用投資企業(yè)規(guī)模大、中型民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)鄭州本地私營(yíng)企業(yè)主、金融系統(tǒng)、公務(wù)員等高收入者國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，河南省大型民營(yíng)企業(yè)周邊城市投資客戶(hù)需求面積200－1600m2100－200m2200－800m2100－200m2信息渠道商會(huì)、報(bào)紙、戶(hù)外廣告、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙、戶(hù)外廣告牌、朋友介紹分銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、異地推廣朋友介紹、異地推廣 目標(biāo)客戶(hù) 重點(diǎn)拓展客戶(hù)（五）本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群定位核心客戶(hù)鄭州私營(yíng)企業(yè)216。 本地的發(fā)展型和穩(wěn)定型私營(yíng)企業(yè)核心客戶(hù)（含浙江商會(huì)企業(yè)）216。 行業(yè)類(lèi)型：咨詢(xún)、金融、貿(mào)易216。 鄭州本地投資客戶(hù)重要客戶(hù)：河南省私營(yíng)企業(yè)、投資客戶(hù)重要客戶(hù)216。 河南省大型民營(yíng)企業(yè)偶得客戶(hù)216。 周邊城市投資客偶得客戶(hù)216。 外資公司216。 國(guó)內(nèi)大型企業(yè)駐鄭州分公司 三、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位及價(jià)格策略（一）本項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定策略?xún)r(jià)格制定方法：雞尾酒定價(jià)法216。 面積劃分：建議按照100平米左右的面積區(qū)間進(jìn)行面積分割216。 通過(guò)面積的組合，形成一定比例的大中小辦公空間，以適應(yīng)投資客和自用客的不同面積需求。如68層針對(duì)投資客銷(xiāo)售，面積劃分較??；914層針對(duì)自用客戶(hù)，面積可以采取組合的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，降低銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。216。 形成產(chǎn)品梯隊(duì)，根據(jù)銷(xiāo)售的狀況，靈活投放市場(chǎng)，最大限度的降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。216。 利用價(jià)格分層次的控制，進(jìn)行銷(xiāo)控，完成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，克服銷(xiāo)售瓶頸，盡可能的保持銷(xiāo)售曲線(xiàn)光滑。如低樓層價(jià)差可以
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