【正文】 愛心，參加活動(dòng)的用戶可獲得由中國(guó)紅十字基金會(huì)頒發(fā)的“春雨天使”熱心公益證書。人人網(wǎng)舉辦此類活動(dòng)，獲得了許多網(wǎng)民的支持，提升了網(wǎng)站在用戶心中的形象，為用戶給網(wǎng)站提供更好的口碑傳播提供了條件，也使人人網(wǎng)在社會(huì)中樹立了與祖國(guó)人民同呼吸、共命運(yùn)的偉大社會(huì)形象。人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略淺析13 / 51大連翻譯職業(yè)學(xué)院 07 級(jí)電子商務(wù) 白微大連翻譯職業(yè)學(xué)院教務(wù)處 閱讀：1617 次 發(fā)布： 2022627 22:23:32 摘要 人人網(wǎng)自 2022 年成立以來(lái)，目前已擁有超過 7000 萬(wàn)注冊(cè)用戶，近 2022 萬(wàn)日登入活躍用戶，人人網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大學(xué)生互動(dòng)空間，其覆蓋范圍之廣，發(fā)展之迅速，更應(yīng)引起我們對(duì)其經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的思考。本文從人人網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)、策略、不足以及對(duì)其取得高覆蓋率原因的探討等方面對(duì)人人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入的分析，最后本文也對(duì)人人網(wǎng)目前存在的一些問題進(jìn)行了列舉，對(duì)人人網(wǎng)涉及用戶信息保密方面作者也發(fā)表了自己的一些見解，并對(duì)改進(jìn)措施發(fā)表了作者的一些觀點(diǎn)。 關(guān)鍵詞：人人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高覆蓋率營(yíng)銷策略 引言 人人網(wǎng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大學(xué)生互動(dòng)空間，之前被稱之為校內(nèi)網(wǎng)，成立于 2022 年，它為整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)，提高了用戶之間的交流效率，通過提供發(fā)布日志，保存相冊(cè)，音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)。 目前人人網(wǎng)已擁有超過 7000 萬(wàn)注冊(cè)用戶，近 2022 萬(wàn)日登入活躍用戶，以及1000 多家技術(shù)合作伙伴開發(fā)第三方應(yīng)用。事實(shí)上，人人網(wǎng)面對(duì)的挑戰(zhàn)是嚴(yán)峻的，但是在面對(duì)著眾多競(jìng)爭(zhēng)者，人人網(wǎng)還是在目前幾乎覆蓋了中國(guó)全部高校，所以人人網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展還是十分樂觀的。 一、人人網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 人人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn) 用戶資源高真實(shí)性 人人網(wǎng)的每個(gè)用戶都要 以真實(shí)身份注冊(cè)，一反網(wǎng)絡(luò)虛擬的特點(diǎn)，由于大部分用戶都以真實(shí)姓名注冊(cè)，每個(gè)人都必須為自己的言論負(fù)責(zé)，復(fù)制了現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系．網(wǎng)絡(luò)的不真實(shí)曾經(jīng)讓人們有過一陣新鮮勁，但是太多的虛假讓人疲倦，所以網(wǎng)友普遍還是呼喚真誠(chéng)和信任的，它抓住了大眾心理．這種真實(shí)的特點(diǎn)保護(hù)了用戶的純凈，從而形成了人人網(wǎng)的特色，即“真誠(chéng) ”和“信任”。 跨時(shí)空營(yíng)銷14 / 51 人人網(wǎng)引領(lǐng)的網(wǎng)絡(luò)社交的應(yīng)用，改變了互聯(lián)網(wǎng)的局勢(shì)營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額。爾跨時(shí)空營(yíng)銷具有方便，快捷的優(yōu)點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)具有的超載時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，讓人人網(wǎng)能有更多的時(shí)間和更多的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周 7 天，每天 24 小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球的營(yíng)銷服務(wù)。 信息傳播渠道的多元化 說起“人人網(wǎng)”，在國(guó)內(nèi)幾乎是無(wú)人不知無(wú)人不曉，在這個(gè)平臺(tái)上，用戶不僅僅以文字符號(hào)進(jìn)行留言、回復(fù)等交流，還可以上傳照片、撰寫日志、發(fā)布分享、改變狀態(tài)、裝飾空間頁(yè)面等，從而了解彼此狀況。校內(nèi)網(wǎng)在不斷發(fā)展過程中，還開發(fā)了一系列附加應(yīng)用程序，比如校內(nèi)通、游戲、買賣等，傳播手段更為多元化。 人人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告式營(yíng)銷策略 我們常常會(huì)在一些門戶網(wǎng)站上，看到校內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告，點(diǎn)擊即可進(jìn)入校內(nèi)的登入界面。人人網(wǎng)正式借用這些門戶網(wǎng)站為自己做了最好的宣傳，從而讓更多人了解人人網(wǎng)，進(jìn)而加入人人網(wǎng)。 病毒式營(yíng)銷策略 那么什么叫病毒式營(yíng)銷呢，它是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，在依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見而又非常有效地方法。人人網(wǎng)在每個(gè)用戶的好友界面上都有幾個(gè)鏈接，復(fù)制鏈接或發(fā)給 qq 好友，經(jīng)邀請(qǐng)的好友注冊(cè)后即可成為自己人人上的好友，邀請(qǐng)成功會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，被邀請(qǐng)的好友看到邀請(qǐng)信一般都會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看，然后變成校內(nèi)的用戶，這樣一傳十十傳百逐漸的變多。 營(yíng)銷策略 人人網(wǎng)其中一種傳播途徑就是郵件傳送方式，一方面向校內(nèi)用戶發(fā)出自己空間最新動(dòng)態(tài)，讓用戶及時(shí)登陸頁(yè)面去查看，增加了用戶對(duì)校內(nèi)的關(guān)注度，同時(shí)也增強(qiáng)了與用戶的互動(dòng)性。另一方面，通過郵件向用戶好友發(fā)送郵件，發(fā)出申請(qǐng)，讓更多人了解并參與其中，以熟人推薦方式，增加了品牌的信任度，使其傳播呈網(wǎng)狀發(fā)散結(jié)構(gòu)向外擴(kuò)張，增加了口碑傳播效應(yīng)。 收索引擎式營(yíng)銷策略 就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來(lái)說，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用15 / 51人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營(yíng)銷追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。搜索引擎營(yíng)銷策略包括免費(fèi)搜索引擎推廣方法和收費(fèi)搜索引擎廣告，免費(fèi)方法如分類目錄登錄、基于自然檢索結(jié)果的搜索引擎優(yōu)化排名、網(wǎng)站鏈接規(guī)光等，付費(fèi)搜索引擎廣告則包括關(guān)鍵詞廣告及其優(yōu)化和效果管理，搜索結(jié)果頁(yè)面位次排名等。人人網(wǎng)也正是利用了收索引擎這種策略進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷的目的。 二、人人網(wǎng)高營(yíng)銷覆蓋率的原因探討 產(chǎn)品定位準(zhǔn)確 學(xué)生群體，特別是高校學(xué)生群體一直是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最為主要的推動(dòng)力量。雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言是有限的，但是依托學(xué)生群體之間對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的傳播可以在短時(shí)間內(nèi)聚攏人氣。在國(guó)內(nèi)人氣是決定一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功的最為重要的因素。qq 也走的是這樣的路線才會(huì)有今天這樣的規(guī)模。 不斷完善的界面布置和功能增添 在對(duì)走向和用戶群進(jìn)行了定位之后，接下來(lái)的工作就要簡(jiǎn)單的多。因?yàn)榻酉聛?lái)之需要投用戶之所好就可以了。所以，校內(nèi)網(wǎng)不斷地推出各種界面，其中大部分都是用戶自己找源代碼，然后改變用戶的背景之類的，在這個(gè)過程中，讓用戶也能體驗(yàn)到動(dòng)手的快樂，這一點(diǎn)上，校內(nèi)網(wǎng)可謂是煞費(fèi)苦心。然后就是眾多諸如投票或者預(yù)測(cè)之類的功能模塊的添加，通過這些，大家都可以更大膽的說出自己的喜好同時(shí)也可以知道他人的喜好，這樣在一定程度上相當(dāng)于增進(jìn)了校內(nèi)好友之間的互相了解，當(dāng)然就令人更加不舍得離開校內(nèi)了。 各種新奇簡(jiǎn)單小游戲的推出 我覺得校內(nèi)最初推出的那些游戲雖然也有很多人玩，但最成功的無(wú)疑要數(shù)開心農(nóng)場(chǎng)這塊游戲了，我周圍幾乎所有人每天都要從百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間去偷菜。而且一旦你開始了種菜，幾乎就是欲罷不能了。 三、人人網(wǎng)營(yíng)銷中存在的問題 盈利不足 巨大的人氣和流量并不能轉(zhuǎn)為實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金，這意味著著在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的形式下不會(huì)有更多的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)。沒有更多的資金投入，網(wǎng)站的發(fā)展前景令人堪憂。16 / 51 信息泄密 幾個(gè) 3 15 下來(lái)，消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越在意自己個(gè)人信息的安全性。真實(shí)交友網(wǎng)站上所有的用戶的資料都被公開出來(lái)，一旦發(fā)生大規(guī)模的泄漏事件，網(wǎng)站的信用會(huì)降低，人們就會(huì)在個(gè)人信息安全和可有可無(wú)的網(wǎng)上會(huì)友之間作出選擇，很顯然理性的選擇的是放棄交友獨(dú)善其身！ 網(wǎng)絡(luò)廣告過多 現(xiàn)在在人人頁(yè)面上隨處都可以看見其他相關(guān)公司的網(wǎng)絡(luò)廣告，人人已經(jīng)不是以前的整潔的頁(yè)面，這嚴(yán)重的影響了用戶的體驗(yàn)。 特點(diǎn)不突出 人人網(wǎng)的這種規(guī)模營(yíng)銷的效果有多大? 如今我國(guó)社交網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化，各大社交網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)基本類似，無(wú)外乎交友，開心農(nóng)場(chǎng)、停車等游戲，內(nèi)容的同質(zhì)化已經(jīng)成為我國(guó)社交網(wǎng)站的詬病，而同質(zhì)化的內(nèi)容讓用戶有了更多的選擇，并不能真正抓住用戶的心，而改名后的人人網(wǎng)似乎并不準(zhǔn)備在內(nèi)容方面做改變，反其道在名氣上大做文章。 四、解決人人網(wǎng)營(yíng)銷問題的政策措施 擴(kuò)展?fàn)I銷手法，提高網(wǎng)站差異性 上市對(duì)于人人來(lái)說還為時(shí)尚早，目前人人網(wǎng)主要依靠廣告來(lái)盈利，盡管增值服務(wù)發(fā)展很快，但目前還出于市場(chǎng)培育階段，在這方面，我認(rèn)為人人網(wǎng)還是要多向騰訊等公司學(xué)習(xí)，因?yàn)轵v訊等公司的增值模式業(yè)務(wù)做得已經(jīng)很成熟了。有業(yè)界人士這樣評(píng)論如今廣泛宣傳的人人網(wǎng)，“人人網(wǎng)的廣告宣傳做的再?gòu)?qiáng)大，對(duì)于用戶使用 qq、msn 等也沒有任何影響，一旦人人網(wǎng)和 qq 等社交網(wǎng)站都收費(fèi)，人們會(huì)毫不猶豫的去選擇qq?！?因?yàn)槿巳司W(wǎng)有的內(nèi)容幾乎 qq 上都有，而騰訊 qq 在中國(guó)的普及以及對(duì)用戶的吸引力顯然是超過人人網(wǎng)的，因?yàn)橛脩舻男牟粫?huì)因?yàn)閺V告做的好而轉(zhuǎn)過來(lái)。 所以人人網(wǎng)與其花心思在規(guī)模的宣傳上，不如好好研究一下如何提高網(wǎng)站的差異性，如何能使用戶具有更大的粘性和良好的體驗(yàn)上，而非漫天的廣告宣傳，想當(dāng)初，校內(nèi)網(wǎng)的名氣并非是靠廣告，而是用戶的口口相傳獲得成功的。 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，保障用戶信息安全 尊重每個(gè)用戶個(gè)人隱私是千橡公司的一項(xiàng)基本政策，但是每個(gè)網(wǎng)站都有它的不足之處，我們應(yīng)該為之指定一些改進(jìn)的措施。目前每個(gè)用戶都越來(lái)越在意自己個(gè)人信息的安全性，人人網(wǎng)又是一個(gè)真實(shí)的交友網(wǎng)站，所有的用戶資料都被公開，沒有注意到對(duì)用戶隱私的保密，這樣用戶的資料外泄，收到不必要的麻煩，惡意的攻擊等等，所以對(duì)用戶的隱身進(jìn)行保密是十分的重要，主要注重完善用戶個(gè)人信息的填寫，密碼維17 / 51護(hù)，身份識(shí)別，用戶登錄需要密碼設(shè)定，用戶可以對(duì)自己資料設(shè)置權(quán)限，禁止人人網(wǎng)的內(nèi)部人員對(duì)用戶的個(gè)人資料經(jīng)行外泄，同時(shí)用戶也要加強(qiáng)對(duì)自己的隱私維護(hù)的意識(shí)，對(duì)陌生人不要隨便亂加等等。 只有這樣，用戶才能放心，才能安心去用人人網(wǎng)進(jìn)行自己的交友等活動(dòng)。 結(jié)語(yǔ) 人人網(wǎng)是國(guó)內(nèi)比較大型的大學(xué)生互動(dòng)網(wǎng)站，人人網(wǎng)的內(nèi)容簡(jiǎn)介，美觀，易于交友聊天，還有找到以前的同窗好友提供方便搜索平臺(tái)，人人網(wǎng)的域名形象簡(jiǎn)單易記，獨(dú)立的域名就是個(gè)人網(wǎng)站的第一筆財(cái)富，多以十分的必要。 明確的網(wǎng)站主題，人人網(wǎng)事一個(gè)真實(shí)的社交網(wǎng)絡(luò)，不但可以聯(lián)絡(luò)朋友，用照片和日志記錄生活，分享照片，音樂電影，自由安全的控制個(gè)人隱私，找到老同學(xué)結(jié)識(shí)新朋友。并且人人網(wǎng)的欄目與板塊編排具有獨(dú)立性，個(gè)板塊相互關(guān)聯(lián)并且都圍繞主題，清晰明了。 人人網(wǎng)加大了對(duì)自己的形象設(shè)計(jì)，網(wǎng)站標(biāo)志，網(wǎng)站顏色，網(wǎng)站的宣傳語(yǔ)，同時(shí)，人人網(wǎng)加大了對(duì)自己的網(wǎng)站的推廣，通過廣告等人人網(wǎng)更離不開大學(xué)生的生活。 人人網(wǎng)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品思路、龐大的大學(xué)校園用戶基數(shù)；豐富的品牌資源、強(qiáng)大的渠道推廣力度，為校內(nèi)網(wǎng)的未來(lái)創(chuàng)造出令人矚目的新型社區(qū)門戶形象。人人網(wǎng)營(yíng)銷特點(diǎn) 發(fā)表于 20220112 22:31 只看樓主 01 2 3 4 5 [查看評(píng)級(jí)用戶] 樓主.字號(hào) 較小字號(hào) 正常字號(hào) 較大字號(hào) 18 / 51人人網(wǎng) 前身為校內(nèi)網(wǎng)，成立于 2022 年，是中國(guó)最大，最受用戶喜愛的 SNS 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。以吸引更多白領(lǐng)用戶，于 2022 年 8 月 4 日正式更名人人網(wǎng)。它以實(shí)名制為基礎(chǔ)，為用戶提供日志，相冊(cè)，站內(nèi)信，新鮮事，禮物，休閑游戲，公共主頁(yè)等豐富強(qiáng)大的產(chǎn)品，通過每個(gè)人真實(shí)的人際關(guān)系，滿足各類用戶對(duì)社交，資訊，娛樂等多方面的溝通需求，在安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)與朋友，家人，同事輕松快樂地保持聯(lián)系與分享。更名后，人人網(wǎng)發(fā)展更加迅速，每天新增用戶數(shù)高達(dá) 20 萬(wàn)。目前已有近 億注冊(cè)用戶，其中約有超過 4000 萬(wàn)實(shí)名登記的用戶。其覆蓋范圍之廣，發(fā)展之迅速，更應(yīng)引起我們對(duì)其經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的思考。 一、人人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn) 人人網(wǎng)的每個(gè)用戶都要以真實(shí)身份注冊(cè)，一反網(wǎng)絡(luò)虛擬的特點(diǎn)，由于大部分用戶都以真實(shí)姓名注冊(cè)，每個(gè)人都必須為自己的言論負(fù)責(zé)，復(fù)制了現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系．網(wǎng)絡(luò)的不真實(shí)曾經(jīng)讓人們有過一陣新鮮勁，但是太多的虛假讓人疲倦，所以網(wǎng)友普遍還是呼喚真誠(chéng)和信任的，它抓住了大眾心理．這種真實(shí)的特點(diǎn)保護(hù)了用戶的純凈，從而形成了人人網(wǎng)的特色，即“真誠(chéng)” 和“信任” 。因?yàn)檎鎸?shí)性高。所以一些在平日喜歡在朋友面前有面子的人往往比較關(guān)注自己人人網(wǎng)人氣，所以他們千方百計(jì)的找一些人人網(wǎng)刷人氣軟件，用于人人網(wǎng)刷人氣 人人網(wǎng)引領(lǐng)的網(wǎng)絡(luò)社交的應(yīng)用，改變了互聯(lián)網(wǎng)的局勢(shì)營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額。爾跨時(shí)空營(yíng)銷具有方便，快捷的優(yōu)點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)具有的超載時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，讓人人網(wǎng)能有更多的時(shí)間和更多的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周 7 天，每天 24 小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球的營(yíng)銷服務(wù)。 說起“人人網(wǎng)” ，國(guó)內(nèi)幾乎是無(wú)人不知無(wú)人不曉，在這個(gè)平臺(tái)上，用戶不僅僅以文字符號(hào)進(jìn)行留言、回復(fù)等交流，還可以上傳照片、撰寫日志、發(fā)布分享、改變狀態(tài)、裝飾空間頁(yè)面等，從而了解彼此狀況。校內(nèi)網(wǎng)在不斷發(fā)展過程中，還開發(fā)了一系列附加應(yīng)用程序，比如校內(nèi)通、游戲、買賣等，傳播手段更為多元化。二、人人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 我們常常會(huì)在一些門戶網(wǎng)站上，看到校內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告，點(diǎn)擊即可進(jìn)入校內(nèi)的登入界面。人人網(wǎng)正式借用這些門戶網(wǎng)站為自己做了最好的宣傳，從而讓更多人了解人人網(wǎng)，進(jìn)而加入人人網(wǎng)。 那么什么叫病毒式營(yíng)銷呢，它是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，在依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見而又非常有效地方法。人人網(wǎng)在每個(gè)用戶的好友界面上都有幾個(gè)鏈接，復(fù)制鏈接或發(fā)給 qq 好友，經(jīng)邀請(qǐng)的好友注冊(cè)后即可成為自己人人上的好友，邀請(qǐng)成功會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，被邀請(qǐng)的好友看到邀請(qǐng)信一般都會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看，然后變成校內(nèi)的用戶，這樣一傳十十傳百逐漸的變多。 營(yíng)銷策略 人人網(wǎng)其中一種傳播途徑就是郵件傳送方式，一方面向校內(nèi)用戶發(fā)出自己空間最新動(dòng)態(tài)，讓用戶及時(shí)登陸頁(yè)面去查看，增加了用戶對(duì)校內(nèi)的關(guān)注度，