【正文】 權(quán)限，而我們發(fā)出的好友申請(qǐng)始終沒有通過(guò)，因此，沒有辦法通過(guò)這個(gè)途徑了解她更多的基本資料。但是，在賬號(hào)可以批量生成、買賣的情況下，僵尸賬號(hào)還是能夠存活的。不管是大批量的小號(hào)還是自動(dòng)注冊(cè)機(jī)，都可能使得大批的僵尸賬號(hào)為少數(shù)人所控制。屬于正規(guī)的用戶。在 SNS 網(wǎng)站賬號(hào)買賣行為中，確實(shí)存在這種與其他網(wǎng)游用戶行為相似的交易。在跨出校園范圍后，人人網(wǎng)的注冊(cè)群體急劇擴(kuò)大，成分也突圍出單一的學(xué)生，而兼納社會(huì)各個(gè)階層，使用非真實(shí)姓名注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)的用戶也會(huì)增多。人人網(wǎng)甫建立的時(shí)候叫做“校內(nèi)網(wǎng)”，其最重要的特點(diǎn)是限制具有特定大學(xué) IP 地址或者大學(xué)電子郵箱的用戶注冊(cè)，這樣就保證了注冊(cè)用戶絕大多數(shù)都是在校大學(xué)生。 虛擬增值服務(wù)。 金牌合作伙伴。即以實(shí)名制為基礎(chǔ)，通過(guò)日志、群、即時(shí)通訊、相冊(cè)、留言、分享、狀態(tài)等功能，使每個(gè)用戶成為活廣告。首先將一小部分人穩(wěn)定下來(lái)，然后由這些用戶通過(guò)游戲來(lái)發(fā)展新用戶。[2]到 2022 年初，開心網(wǎng)的注冊(cè)用戶突破 1 億。25 / 51只要稍微瀏覽這兩個(gè)平臺(tái)上日夜?jié)L動(dòng)被分享的成百上千條日志、相冊(cè)、視頻，就不難發(fā)現(xiàn)其中的“營(yíng)銷”痕跡。估值：效果極好；可行性有難度，費(fèi)用較高；客戶也有跳過(guò)公司直接和人人網(wǎng)合作的風(fēng)險(xiǎn)。人人網(wǎng)中“人人喜歡”功能里還有一個(gè)“鏈接有禮”功能。好處在于已經(jīng)是熱文質(zhì)量本身有所保證轉(zhuǎn)載可能性更高，相對(duì)博客發(fā)軟文而言可能傳遞性更好，同時(shí)也省去了寫軟文的工作量。方案可行性分析：分析來(lái)分析去說(shuō)到底是為了進(jìn)行營(yíng)銷植入。但對(duì)廣告適應(yīng)力較差，不過(guò)廣告一旦合理嵌入其中針對(duì)性和實(shí)效性又較高。不但可以聯(lián)絡(luò)朋友，用照片和日志記錄生活，分享照片，音樂電影，自由平安的控制個(gè)人隱私，找到老同學(xué)結(jié)識(shí)新朋友。但是每個(gè)網(wǎng)站都有它缺乏之處， 尊重每個(gè)用戶個(gè)人隱私是千橡公司的一項(xiàng)基本政策。這嚴(yán)重的影響了用戶的體驗(yàn)。因?yàn)榻酉聛?lái)之需要投用戶之所好就可以了所以，校內(nèi)網(wǎng)不時(shí)地推出各種界面，其中大部分都是用戶自己找源代碼，然后改變用戶的背景之類的這個(gè)過(guò)程中，讓用戶也能體驗(yàn)到動(dòng)手的快樂，這一點(diǎn)上，校內(nèi)網(wǎng)可謂是煞費(fèi)苦心。因?yàn)榻酉聛?lái)之需要投用戶之所好就可以了。搜索引擎營(yíng)銷追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。二、人人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 我們常常會(huì)在一些門戶網(wǎng)站上，看到校內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告，點(diǎn)擊即可進(jìn)入校內(nèi)的登入界面。其覆蓋范圍之廣，發(fā)展之迅速，更應(yīng)引起我們對(duì)其經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的思考。并且人人網(wǎng)的欄目與板塊編排具有獨(dú)立性，個(gè)板塊相互關(guān)聯(lián)并且都圍繞主題，清晰明了。有業(yè)界人士這樣評(píng)論如今廣泛宣傳的人人網(wǎng)，“人人網(wǎng)的廣告宣傳做的再?gòu)?qiáng)大，對(duì)于用戶使用 qq、msn 等也沒有任何影響，一旦人人網(wǎng)和 qq 等社交網(wǎng)站都收費(fèi)，人們會(huì)毫不猶豫的去選擇qq。而且一旦你開始了種菜，幾乎就是欲罷不能了。雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言是有限的，但是依托學(xué)生群體之間對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的傳播可以在短時(shí)間內(nèi)聚攏人氣。 營(yíng)銷策略 人人網(wǎng)其中一種傳播途徑就是郵件傳送方式，一方面向校內(nèi)用戶發(fā)出自己空間最新動(dòng)態(tài)，讓用戶及時(shí)登陸頁(yè)面去查看，增加了用戶對(duì)校內(nèi)的關(guān)注度，同時(shí)也增強(qiáng)了與用戶的互動(dòng)性。爾跨時(shí)空營(yíng)銷具有方便，快捷的優(yōu)點(diǎn)。人人網(wǎng)舉辦此類活動(dòng)，獲得了許多網(wǎng)民的支持，提升了網(wǎng)站在用戶心中的形象，為用戶給網(wǎng)站提供更好的口碑傳播提供了條件，也使人人網(wǎng)在社會(huì)中樹立了與祖國(guó)人民同呼吸、共命運(yùn)的偉大社會(huì)形象?！　〉诙?，對(duì)用戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷策略　　根據(jù)媒介市場(chǎng)細(xì)分的理論，任何媒介公司都無(wú)法憑借自身的力量，為媒介市場(chǎng)上的全部顧客提供服務(wù)，而只能以部分特定顧客作為自己的服務(wù)對(duì)象，明智的媒介也總是審時(shí)度勢(shì)，從顧客中尋找、辨認(rèn)出最有吸引力的并能滿足其需要的特定顧客，作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)事半功倍，達(dá)到最佳化。2 校園推廣活動(dòng) 線上推廣：1. 校園論壇發(fā)表軟文2. 郵件推廣3. 與更多網(wǎng)站鏈接推廣4. 專屬群推廣 線下推廣：1. 禮品廣告：免費(fèi)發(fā)放的，可以在食堂、人流量大的地方。總結(jié)： 人人網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)主要大學(xué)生以及白領(lǐng)。 畢竟 facebook 也是一個(gè)社交網(wǎng)站，就經(jīng)濟(jì)方面還是在技術(shù)方面，facebook都略勝人人網(wǎng)一籌，如果 facebook 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，作出適當(dāng)調(diào)整滿足中國(guó)人的需求，一定會(huì)對(duì)人人網(wǎng)構(gòu)成極大的威脅，所以人人網(wǎng)要在 facebook 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前采取一定的營(yíng)銷戰(zhàn)略，規(guī)避被 facebook 擊敗的風(fēng)險(xiǎn)。 人人網(wǎng)目前現(xiàn)在雖然面對(duì)同行激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是人人應(yīng)該投入更多精力去開發(fā)個(gè)性的平臺(tái)吸引更多的用戶。社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域（人人網(wǎng) VS） 新浪微博 2022 年 3 月，新浪微博注冊(cè)用戶破億，沉重打擊了包括人人網(wǎng)在內(nèi)的 SNS 網(wǎng)站。人人愛聽： “人人愛聽”作為一款社交化音樂產(chǎn)品，可以與好友們一同分享自己愛聽的音樂，發(fā)現(xiàn)身邊的音樂達(dá)人，因聆聽相同的音樂而彼此相識(shí)。人人網(wǎng)為整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的 SNS 社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)，提高用戶之間的交流效率，通過(guò)提供發(fā)布日志、保存相冊(cè)、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)。 商標(biāo)人人網(wǎng)兩個(gè)抽象的人字變形，人字成圈形寓意每個(gè)人的人際圈，同時(shí)倆個(gè)人字中間發(fā)生交集，寓意人與人的溝通和交流，中間的紅色象征著人與人之間的情感。在這里，人人用戶相當(dāng)于擁有了一個(gè)展示自己和共享信息的平臺(tái)。 團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域（糯米網(wǎng) VS）大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)是中國(guó)最大的本地搜索和城市消費(fèi)門戶網(wǎng)站，首創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)模式。在中國(guó)市場(chǎng)社交網(wǎng)站實(shí)名制很難做。? 公益活動(dòng) 通過(guò)人人網(wǎng)站發(fā)起線上同城異地網(wǎng)友組成線下公益團(tuán)體，發(fā)展公益事業(yè)? 事件營(yíng)銷辦一個(gè)的活動(dòng)，先開個(gè)座談會(huì)形式的交流一下，? 校園推廣咨詢網(wǎng)站者均有禮品送，實(shí)際上在推廣網(wǎng)站。? 電影工廠在電影工廠可以下載最新大片，電影工廠沒有你看不到的，只有你想不到的。3. 公共關(guān)系：資助校園貧困生，贊助校園活動(dòng)或者公益事業(yè)。　　第三，“以人為本”，利用情感因素進(jìn)行營(yíng)銷　　人人網(wǎng)曾在中央電視臺(tái)投放廣告，其廣告主題為“找回你曾經(jīng)的真情”，其正是利用人人網(wǎng)潛在用戶內(nèi)心情感的需求來(lái)吸引他們的眼球，并引起他們對(duì)人人網(wǎng)特殊的感情。 關(guān)鍵詞：人人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高覆蓋率營(yíng)銷策略 引言 人人網(wǎng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大學(xué)生互動(dòng)空間，之前被稱之為校內(nèi)網(wǎng)，成立于 2022 年，它為整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)，提高了用戶之間的交流效率，通過(guò)提供發(fā)布日志，保存相冊(cè)，音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)。校內(nèi)網(wǎng)在不斷發(fā)展過(guò)程中，還開發(fā)了一系列附加應(yīng)用程序，比如校內(nèi)通、游戲、買賣等，傳播手段更為多元化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用15 / 51人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。 不斷完善的界面布置和功能增添 在對(duì)走向和用戶群進(jìn)行了定位之后，接下來(lái)的工作就要簡(jiǎn)單的多。16 / 51 信息泄密 幾個(gè) 3 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，保障用戶信息安全 尊重每個(gè)用戶個(gè)人隱私是千橡公司的一項(xiàng)基本政策，但是每個(gè)網(wǎng)站都有它的不足之處，我們應(yīng)該為之指定一些改進(jìn)的措施。人人網(wǎng)營(yíng)銷特點(diǎn) 發(fā)表于 20220112 22:31 只看樓主 01 2 3 4 5 [查看評(píng)級(jí)用戶] 樓主.字號(hào) 較小字號(hào) 正常字號(hào) 較大字號(hào) 18 / 51人人網(wǎng) 前身為校內(nèi)網(wǎng)，成立于 2022 年，是中國(guó)最大，最受用戶喜愛的 SNS 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。所以一些在平日喜歡在朋友面前有面子的人往往比較關(guān)注自己人人網(wǎng)人氣，所以他們千方百計(jì)的找一些人人網(wǎng)刷人氣軟件，用于人人網(wǎng)刷人氣 人人網(wǎng)引領(lǐng)的網(wǎng)絡(luò)社交的應(yīng)用，改變了互聯(lián)網(wǎng)的局勢(shì)營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額。人人網(wǎng)在每個(gè)用戶的好友界面上都有幾個(gè)鏈接，復(fù)制鏈接或發(fā)給 qq 好友，經(jīng)邀請(qǐng)的好友注冊(cè)后即可成為自己人人上的好友，邀請(qǐng)成功會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，被邀請(qǐng)的好友看到邀請(qǐng)信一般都會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看，然后變成校內(nèi)的用戶，這樣一傳十十傳百逐漸的變多。三、人人網(wǎng)高營(yíng)銷覆蓋率的原因探討 學(xué)生群體，特別是高校學(xué)生群體一直是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最為主要的推動(dòng)力量。 我覺得校內(nèi)最初推出的那些游戲雖然也有很多人玩，但最成功的無(wú)疑要數(shù)開心農(nóng)場(chǎng)這塊游戲了，我周圍幾乎所有人每天都要從百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間去偷菜。幾乎就是欲罷不能了 三、人人網(wǎng)營(yíng)銷中存在問(wèn)題 盈利缺乏這意味著著在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的形式下不會(huì)有更多的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)。 四、解決人人網(wǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的政策措施提高網(wǎng)站差異性 擴(kuò)展?fàn)I銷手法。用戶才干放心， 只有這樣。人人網(wǎng)適用營(yíng)銷手段淺析管理者, 人人網(wǎng), 社交網(wǎng)絡(luò), 大學(xué)校園, facebook追本溯源：人人網(wǎng)起源于模仿美國(guó)的 facebook，發(fā)展方式也不盡相同，用戶資源起源于學(xué)校和大學(xué)校園。熱點(diǎn)內(nèi)容特點(diǎn)：由于以上特點(diǎn)，人人網(wǎng)內(nèi)得以興起的熱點(diǎn)信息就圍繞著 8090 后的喜好。具體做法：尋找人人網(wǎng)中熱門圖片加以修改在圖片角落嵌入客戶產(chǎn)品名稱或商標(biāo)；在每張圖片的下方評(píng)論中的前幾行注上簡(jiǎn)短的軟文然后進(jìn)行批量分享推廣。實(shí)質(zhì)是人人網(wǎng)打破了網(wǎng)站信息間的界限，使信息更容易流入人人網(wǎng)，同同時(shí)也給各中小型網(wǎng)站一個(gè)自我推廣的機(jī)會(huì)。估值：效果較好；占用資源較大費(fèi)用較高；客戶體驗(yàn)較好（但有客戶跳躍公司直接和人人網(wǎng)洽談的風(fēng)險(xiǎn)）方案五：公共頁(yè)推廣。需要長(zhǎng)期積累組員，積累成功后效果較明顯。本文就力圖展現(xiàn)這樣一種生態(tài)背后的機(jī)制因素、利益鏈條、生存法則 ——簡(jiǎn)而言之，就是以開心網(wǎng)、人人網(wǎng)為代表的實(shí)名制 sns 社交媒體上的營(yíng)銷利益鏈邏輯。至 2022 年 3 月，人人網(wǎng)的市場(chǎng)份額超越開心網(wǎng)[4]，到 2022 年底，人人網(wǎng)已經(jīng)擁有注冊(cè)用戶 億、活躍用戶 3000 萬(wàn)（人人網(wǎng)官方數(shù)據(jù)） ，成為中國(guó)注冊(cè)用戶最多、認(rèn)知度最高的 SNS 網(wǎng)站之一。它與 MSN 合作，獲得 MSN 用戶數(shù)據(jù)，用戶在開心網(wǎng)注冊(cè)后，MSN 就會(huì)自動(dòng)發(fā)邀請(qǐng)給其好友。另外，人人還在公交、地鐵、超市等人群集中地做平面廣告。利用各種植入式或者非植入式廣告盈利，依靠用戶量維持。與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)上、第三方合作伙伴與手機(jī)廠商共贏，推出手機(jī)客戶端。以人人網(wǎng)為例，向所有互聯(lián)網(wǎng)用戶開放后，需要經(jīng)過(guò)以下步驟才能注冊(cè)成為人人網(wǎng)正式用戶：到注冊(cè)頁(yè)面，填寫真實(shí)姓名，Email 和設(shè)置密碼。[11]只是個(gè)人的多次注冊(cè)還不足以連接起龐大的營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈條。而人人網(wǎng)賬號(hào)則多為 100 個(gè)起售，每個(gè)賬號(hào)單價(jià)在 元以上。 ”批發(fā)賬號(hào)數(shù)量之大，很明顯已經(jīng)超出私人應(yīng)用的范圍。31 / 51開心網(wǎng)推出伊始，對(duì)用戶的好友人數(shù)并無(wú)限制。此外，人人網(wǎng)還推出用戶積分成長(zhǎng)體系，只要每天登錄人人網(wǎng)，或者寫狀態(tài)，或傳照片或多分享即可獲取積分，積分增加，等級(jí)會(huì)不斷提升，就有機(jī)會(huì)獲得人人網(wǎng)送出的禮物（如 VIP 會(huì)員等） ，有時(shí)候還有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 ）可以看到她的日志、相冊(cè)、狀態(tài)數(shù)量都是零，只有分享的數(shù)量異乎尋常的龐大，這是正常使用過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)的。33 / 51由于在對(duì)分享的評(píng)論中發(fā)現(xiàn)了明目張膽的推銷，我們最初懷疑這個(gè)賬號(hào)是產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推手。這樣也能夠理解這個(gè)賬號(hào)為什么要迅速地刪除小廣告，因?yàn)檫@些小廣告可能會(huì)讓人反感，對(duì)提高人氣沒有裨益。這種曖昧的態(tài)度我們很難斷言他是不是用高人氣來(lái)推銷產(chǎn)品。賬號(hào)建立的時(shí)間大約是 20220324 19:02（最早分享的一個(gè)帖子） ，也不算長(zhǎng)，如此大規(guī)模的分享確實(shí)有貓膩。就我們已有的信息來(lái)看，很有可能是真實(shí)身份。前兩個(gè)37 / 51公司都是采取掌握紅人賬號(hào)和僵尸賬號(hào)，明碼標(biāo)價(jià)，幫助客戶達(dá)到要求的瀏覽量和分享量的方式；而第三家公司三打哈網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有所不同，是為“搶手” 和“客戶” 提供了一個(gè)公平交易的平臺(tái)。41 / 51b. 塞拉維網(wǎng)絡(luò)工作室在網(wǎng)上搜索開心網(wǎng)、人人網(wǎng)的營(yíng)銷推廣服務(wù)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)幾乎每一條詢問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的“百度知道”下面都被回答“請(qǐng)去找塞拉維網(wǎng)絡(luò)工作室”，隨后我們就跟著這個(gè)回答的鏈接進(jìn)入了它的網(wǎng)頁(yè) ——其實(shí)只是一個(gè)博客：在其自我介紹中，對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)做了如下的描述：我們的優(yōu)勢(shì)：立足于全國(guó)最具活力的 sns 網(wǎng)站:1．擁有開心網(wǎng)最大紅人男賬號(hào)?！?　 作為真實(shí)可靠的實(shí)名制服務(wù)平臺(tái)，雇主與推手之間可以在三打哈通過(guò)任務(wù)的形式進(jìn)行交易，任務(wù)款可以通過(guò)“哈寶” 的第三方存管功能得到 100%保障，推手們還可通過(guò)三打哈將自身能力展示出來(lái)以吸引雇主直接在線雇傭。 ”——“你注冊(cè)一個(gè)開心網(wǎng)，假如你是男的話，建議你使用女性身份，頭像最好是美女資料，但是不能太大眾或者太出名的美女，不然大家一看就知道是假用戶的話，沒有人會(huì)搭理你。馬甲烘托：周舟這樣寫道：當(dāng)你辛苦做完這些的話，你別以為這樣就可以馬上開始宣傳了，因?yàn)楝F(xiàn)在你好友不多，你的好友不夠積極的支持你，你還沒有影響力，所以你現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，需要注冊(cè)幾個(gè)開心網(wǎng)的馬甲，通過(guò)一些方法，聚集一批人氣，這些馬甲，確定好各自的定位，比如是理財(cái)專家、還是時(shí)尚專家、還是非主流等，這些馬甲絕對(duì)不能出現(xiàn)廣告內(nèi)容。（2） 轉(zhuǎn)帖：在這時(shí)，前期加的人氣用戶和注冊(cè)的馬甲就可以起到大作用了，在主賬號(hào)發(fā)了宣傳貼之后，邀請(qǐng)其他的人氣用戶分享，并用自己的馬甲分享，在周舟的賬號(hào)上，我們也看到了這一趨勢(shì)。 ） [1] 楊東營(yíng)：《開心網(wǎng)的問(wèn)題與發(fā)展