【正文】 站鏈接規(guī)光等，付費(fèi)搜索引擎廣告則包括關(guān)鍵詞廣告及其優(yōu)化和效果管理，搜索結(jié)果頁(yè)面位次排名等。真實(shí)交友網(wǎng)站上所有的用戶的資料都被公開出來(lái)，一旦發(fā)生大規(guī)模的泄漏事件，網(wǎng)站的信用會(huì)降低，人們就會(huì)在個(gè)人信息安全和可有可無(wú)的網(wǎng)上會(huì)友之間作出選擇，很顯然理性的選擇的是放棄交友獨(dú)善其身！ 網(wǎng)絡(luò)廣告過(guò)多 現(xiàn)在在人人頁(yè)面上隨處都可以看見其他相關(guān)公司的網(wǎng)絡(luò)廣告，人人已經(jīng)不是以前的整潔的頁(yè)面，這嚴(yán)重的影響了用戶的體驗(yàn)。它以實(shí)名制為基礎(chǔ)，為用戶提供日志，相冊(cè)，站內(nèi)信，新鮮事，禮物，休閑游戲，公共主頁(yè)等豐富強(qiáng)大的產(chǎn)品，通過(guò)每個(gè)人真實(shí)的人際關(guān)系，滿足各類用戶對(duì)社交，資訊，娛樂等多方面的溝通需求，在安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)與朋友，家人，同事輕松快樂地保持聯(lián)系與分享。另一方面，通過(guò)郵件向用戶好友發(fā)送郵件，發(fā)出申請(qǐng)，讓更多人了解并參與其中，以熟人推薦方式，增加了品牌的信任度，使其傳播呈網(wǎng)狀發(fā)散結(jié)構(gòu)向外擴(kuò)張，增加了口碑傳播效應(yīng)。 人人網(wǎng)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品思路、龐大的大學(xué)校園用戶基數(shù)；豐富的品牌資源、強(qiáng)大的渠道推廣力度。盡管增值服務(wù)發(fā)展很快，但目前還出于市場(chǎng)培育階段，這方面，認(rèn)為人人網(wǎng)還是要多向騰訊等公司學(xué)習(xí)，因?yàn)轵v訊等公司的增值模式業(yè)務(wù)做得已經(jīng)很成熟了有業(yè)界人士這樣評(píng)論如今廣泛宣傳的人人網(wǎng)，人人網(wǎng)的廣告宣傳做的再?gòu)?qiáng)大，對(duì)于用戶使用 qqmsn 等也沒有任何影響，一旦人人網(wǎng)和 qq 等社交網(wǎng)站都收費(fèi)，人們會(huì)毫不猶豫的去選擇 qq 因?yàn)槿巳司W(wǎng)有的內(nèi)容幾乎 qq 上都有，而騰訊 qq 中國(guó)的普及以及對(duì)用戶的吸引力顯然是逾越人人網(wǎng)的因?yàn)橛脩舻男牟粫?huì)因?yàn)閺V告做的好而轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。特點(diǎn)：從人人網(wǎng)本身的屬性來(lái)看，管理者極力模仿美國(guó)的 facebook 對(duì)廣告的嵌入非常小心，其主體思想是打造一個(gè)接近于真實(shí)的個(gè)人信息真實(shí)程度較高的網(wǎng)上社交網(wǎng)絡(luò)。23 / 51估值：效果尚可；資源占用需要圖片處理技術(shù)和批量分享；客戶體驗(yàn)尚可可以截圖向客戶交代。每天進(jìn)行可用信息的發(fā)布。進(jìn)而進(jìn)入對(duì)利益鏈的剖析，第一層次，分析人人網(wǎng)上幾大“分享達(dá)人” 的活動(dòng)規(guī)律和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而得出一些規(guī)律性的推測(cè)；第二層次，深入分享達(dá)人的背后，展現(xiàn)其背后的“推手公司” 的定價(jià)情況、業(yè)務(wù)情況和客戶來(lái)源；第三層次，以“開心網(wǎng)第一大男號(hào)的自我經(jīng)營(yíng)之道” 為案例，整體、直觀展現(xiàn)這一行當(dāng)?shù)纳鏍顟B(tài)與生存法則。[8] 合作營(yíng)銷。 游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式。根據(jù)要求填寫相應(yīng)的注冊(cè)信息，用自己的 Email 或者手機(jī)號(hào)碼作為賬號(hào)注冊(cè)； 　　到注冊(cè)郵箱查收來(lái)自人人網(wǎng)的激活信，點(diǎn)擊郵件里的激活鏈接激活賬號(hào)； 　　激活成功后通過(guò)驗(yàn)證即可成為正式用戶。如下圖就是“騰訊拍拍” 上一個(gè)買賣人人網(wǎng)賬號(hào)小號(hào)的頁(yè)面。目前，開心網(wǎng)的規(guī)定是，用戶主動(dòng)添加好友的上限為 1000 人，總好友上限為 10000 人。相對(duì)于這個(gè)賬號(hào)存在的時(shí)間來(lái)說(shuō)（最早的分享是 20220425 21:04，因此大致可以推測(cè)出這個(gè)賬號(hào)使用還不到一個(gè)月） ，5477 的訪問量和 994 個(gè)好友量（截至 2022/5/24 21:16）還是相對(duì)較大的，畢竟陳瑩瑩不是名人（實(shí)際上是否真有其人也難以確定） 。 34 / 51“申請(qǐng)加好友必通過(guò)” ——很顯然這個(gè)人希望自己有很高的人氣。首先是直接分享閆蜜蜜的帖子。a. 第一團(tuán)隊(duì) 如圖所示是第一團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)頁(yè)，在其網(wǎng)頁(yè)的介紹中，赫然寫道：目前第一團(tuán)隊(duì)的開心網(wǎng)覆蓋量（覆蓋粉絲數(shù)已超過(guò) 202200，影響 6500 萬(wàn)活躍用戶的 1/5） 。下面一張截圖就是任務(wù)大廳中目前的關(guān)于 sns 社區(qū)發(fā)帖任務(wù)的列表 不難看出，這里的任務(wù)每單都是“小生意”，價(jià)錢最高也只有 500。等你的馬甲人氣有些旺了后，那么你就要努力的去烘托你要宣傳的賬號(hào)，需要把握一個(gè)度。但就個(gè)人觀感而言，他發(fā)布或分享的內(nèi)容或是商業(yè)氣息太明顯，或是與天涯、貓撲等網(wǎng)站內(nèi)容高度雷同，缺乏吸引人的原創(chuàng)內(nèi)容，這或許也是他好友數(shù)止步不前的原因。在不同的階段要應(yīng)用不同的加好友策略，起步階段，利用開心網(wǎng)的“邀請(qǐng)功能”（MSN 好友、郵箱好友等）和“ 找人功能”，搜索有價(jià)值的好友。注意，這些人都是自由的，并不受雇于三打哈網(wǎng)站。 這個(gè)就是貼四六級(jí)小廣告被刪的那個(gè)。雖然有原創(chuàng)內(nèi)容，但依舊是相冊(cè)、日志內(nèi)容少，分享多。其他分享達(dá)人并沒有出現(xiàn)這種情況，因此不是技術(shù)原因。我們所知道的關(guān)于她的基本信息是有限的。自動(dòng)分享機(jī)和分享服務(wù)則為僵尸賬號(hào)的活動(dòng)提供途徑。 但是，還存在另一類賬號(hào)買賣行為，這種交易販賣的是大批量的低級(jí)賬號(hào)。2022 年 8 月 4 日，千橡集團(tuán)為了創(chuàng)造一個(gè)更加具有廣闊性的社交網(wǎng)站，把校內(nèi)網(wǎng)更名為人人網(wǎng)，跨出了校園內(nèi)部這個(gè)范圍，社會(huì)上所有人都可以來(lái)到這里。推出此計(jì)劃，在分成比例上對(duì)他們進(jìn)行扶持，并在資源配置上給予優(yōu)惠，目前陽(yáng)光牧場(chǎng)、泡泡魚、榮光醫(yī)院等都已經(jīng)成為人人網(wǎng)簽約的金牌合作伙伴。開心網(wǎng)的游戲?qū)儆诰W(wǎng)頁(yè)游戲，如“好友買賣”和“ 停車位”，都需要廣泛人群參與，最好是熟悉的人，因此用戶想在游戲中獲得樂趣就需要邀請(qǐng)更多熟人加入開心網(wǎng)。與微博、 等不同，開心和人人都使用了實(shí)名制，人人網(wǎng)還設(shè)置了好友上限，兩家網(wǎng)站獨(dú)特的運(yùn)行機(jī)制也給推手的操作帶來(lái)了困難。用于客戶產(chǎn)品的網(wǎng)上活動(dòng)主題推廣，多含有贈(zèng)品。以下以營(yíng)銷效果，資源占用和客戶體驗(yàn)這三個(gè)方面作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行方案估值。并且人人網(wǎng)的欄目與板塊編排具有獨(dú)立性，個(gè)板塊相互關(guān)聯(lián)并且都圍繞主題，清晰明了網(wǎng)站標(biāo)志， 人人網(wǎng)加大了對(duì)自己的形象設(shè)計(jì)。 特點(diǎn)不突出各大社交網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)基本類似， 人人網(wǎng)的這種規(guī)模營(yíng)銷的效果有多大?如今我國(guó)社交網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化。所以，校內(nèi)網(wǎng)不斷地推出各種界面，其中大部分都是用戶自己找源代碼，然后改變用戶的背景之類的，在這個(gè)過(guò)程中，讓用戶也能體驗(yàn)到動(dòng)手的快樂，這一點(diǎn)上，校內(nèi)網(wǎng)可謂是煞費(fèi)苦心。人人網(wǎng)正式借用這些門戶網(wǎng)站為自己做了最好的宣傳，從而讓更多人了解人人網(wǎng)，進(jìn)而加入人人網(wǎng)。 人人網(wǎng)加大了對(duì)自己的形象設(shè)計(jì)，網(wǎng)站標(biāo)志，網(wǎng)站顏色，網(wǎng)站的宣傳語(yǔ)，同時(shí)，人人網(wǎng)加大了對(duì)自己的網(wǎng)站的推廣，通過(guò)廣告等人人網(wǎng)更離不開大學(xué)生的生活。 三、人人網(wǎng)營(yíng)銷中存在的問題 盈利不足 巨大的人氣和流量并不能轉(zhuǎn)為實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金，這意味著著在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的形式下不會(huì)有更多的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)。另一方面，通過(guò)郵件向用戶好友發(fā)送郵件，發(fā)出申請(qǐng)，讓更多人了解并參與其中，以熟人推薦方式，增加了品牌的信任度，使其傳播呈網(wǎng)狀發(fā)散結(jié)構(gòu)向外擴(kuò)張，增加了口碑傳播效應(yīng)。人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略淺析13 / 51大連翻譯職業(yè)學(xué)院 07 級(jí)電子商務(wù) 白微大連翻譯職業(yè)學(xué)院教務(wù)處 閱讀：1617 次 發(fā)布： 2022627 22:23:32 摘要 人人網(wǎng)自 2022 年成立以來(lái)，目前已擁有超過(guò) 7000 萬(wàn)注冊(cè)用戶，近 2022 萬(wàn)日登入活躍用戶，人人網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大學(xué)生互動(dòng)空間，其覆蓋范圍之廣，發(fā)展之迅速，更應(yīng)引起我們對(duì)其經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的思考。環(huán)保袋，因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時(shí)制作成本低，袋子上印上網(wǎng)站相關(guān)信息。五、線下推廣1 人人網(wǎng)曾做過(guò)的線下推廣? 和其它媒體合作傳播推廣 人人網(wǎng)通過(guò)和其它媒體（如：報(bào)紙、電視）合作聯(lián)合推廣? 招聘校園代理尋求校園代理，借助招聘在學(xué)生中引起關(guān)注，并且在校園張貼人人網(wǎng)網(wǎng)站推廣海報(bào)? 公共關(guān)系推廣人人網(wǎng)出資建設(shè)希望小學(xué)8 / 512 人人線下推廣? 問卷調(diào)查了解市場(chǎng)，推銷人人網(wǎng)。拉手網(wǎng) 拉手網(wǎng)，不到一年的時(shí)間在“千團(tuán)大戰(zhàn)”的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中脫穎而出，成為至 2022 年 1 月 20日最大的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng) 美團(tuán)網(wǎng)每天只推出一單精品消費(fèi)的理念，不求量，更加注重質(zhì)量。人人網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展歷程1999 年 人人網(wǎng)站創(chuàng)立3 月更名為人人媒體有限公司2022 年5 月人人媒體開始在香港主板正式掛牌交易2022 年 12 月校內(nèi)網(wǎng)正式成立3 月校內(nèi)成為手機(jī)開通海外大學(xué) SNS 網(wǎng)站2022 年11 月校內(nèi)正式開通白領(lǐng)、高中網(wǎng)絡(luò)3 月校內(nèi)手機(jī)版正式開通4 月千橡完成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大一筆融資，融資總額 億美元10 月校內(nèi)正式發(fā)布“校內(nèi)豆”支付系統(tǒng)對(duì)接開放平臺(tái)2022 年12 月校內(nèi)網(wǎng)啟用新 LOGO 全新定位回歸 SNS 本質(zhì)7 月校內(nèi)網(wǎng)開放 APP 平臺(tái)8 月校內(nèi)網(wǎng)更名人人網(wǎng)2022 年10 月人人網(wǎng)通過(guò)人人連接與多家優(yōu)秀網(wǎng)站全面連接4 / 5112 月校內(nèi)網(wǎng)啟用新 LOGO 全新定位回歸 SNS 本質(zhì)3 月人人網(wǎng)推出招聘平臺(tái)5 月校內(nèi)推出 API 開放平臺(tái)測(cè)試版6 月第一所“校內(nèi)希望小學(xué)”正式竣工使用2022 年11 月人人網(wǎng)推出五款重量級(jí)產(chǎn)品二、人人網(wǎng)整體產(chǎn)品定義1 核心產(chǎn)品人人網(wǎng)核心產(chǎn)品：公共主頁(yè) 人人網(wǎng)的核心層是可以和好友保持和溝通，在現(xiàn)有社交網(wǎng)絡(luò)上拓寬交際網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，SNS 的核心。新版公共主頁(yè)：“公共主頁(yè)”是人人網(wǎng)在 SNS 領(lǐng)域中獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。人人網(wǎng)為整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的 SNS 社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)，提高用戶之間的交流效率，通過(guò)提供發(fā)布日志、保存相冊(cè)、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)。? 資源工廠在資源工廠推出：信息、圖片、音樂等，網(wǎng)站有最新的信息，最酷最炫的音樂。精準(zhǔn)營(yíng)銷策略便是人人網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)最為成功 SNS 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的原因之一，尤其在發(fā)展起步階段，定位準(zhǔn)確便是成功的一半，為網(wǎng)站的發(fā)展成熟打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 信息傳播渠道的多元化 說(shuō)起“人人網(wǎng)”，在國(guó)內(nèi)幾乎是無(wú)人不知無(wú)人不曉，在這個(gè)平臺(tái)上，用戶不僅僅以文字符號(hào)進(jìn)行留言、回復(fù)等交流，還可以上傳照片、撰寫日志、發(fā)布分享、改變狀態(tài)、裝飾空間頁(yè)面等，從而了解彼此狀況。qq 也走的是這樣的路線才會(huì)有今天這樣的規(guī)模。 所以人人網(wǎng)與其花心思在規(guī)模的宣傳上，不如好好研究一下如何提高網(wǎng)站的差異性，如何能使用戶具有更大的粘性和良好的體驗(yàn)上，而非漫天的廣告宣傳，想當(dāng)初，校內(nèi)網(wǎng)的名氣并非是靠廣告，而是用戶的口口相傳獲得成功的。因?yàn)檎鎸?shí)性高。人人網(wǎng)也正是利用了收索引擎這種策略進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷的目的。而且一旦你開始了種菜， 覺得校內(nèi)最初推出的那些游戲雖然也有很多人玩。目前每個(gè)用戶都越來(lái)越在意自己個(gè)人信息的平安性，人人網(wǎng)又是一個(gè)真實(shí)的交友網(wǎng)站，所有的用戶資料都被公開，沒有注意到對(duì)用戶隱私的失密，這樣用戶的資料外泄，收到不必要的麻煩，惡意的攻擊等等，所以對(duì)用戶的隱身進(jìn)行保密是十分的重要，主要注重完善用戶個(gè)人信息的填寫，密碼維護(hù)，身份識(shí)別，用戶登錄需要密碼設(shè)定，用戶可以對(duì)自己資料設(shè)置權(quán)限，禁止人人網(wǎng)的內(nèi)部人員對(duì)用戶的個(gè)人資料經(jīng)行外泄，同時(shí)用戶也要加強(qiáng)對(duì)自己的隱私維護(hù)的意識(shí)，對(duì)陌生人不要隨便亂加等等。和門戶網(wǎng)站的微博相比較保守，但是信息分享功能和互動(dòng)功能更加齊全和豐富。人人網(wǎng)內(nèi)有個(gè)叫“人人喜歡”的功能，意思是人人網(wǎng)賬號(hào)可以和多個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行同號(hào)互連。人人小組類似于微博群和淘寶中的幫派。2022 年 8 月 4 日，千橡集團(tuán)將旗下著名的校內(nèi)網(wǎng)更名為人人網(wǎng)，旨在創(chuàng)造一個(gè)更加具有廣闊性的社交網(wǎng)站，社會(huì)上所有人都可以來(lái)到26 / 51這里建立社交網(wǎng)絡(luò)。在中央電視臺(tái)推出“情系人人”系列廣告，塑造品牌。 移動(dòng)開放平臺(tái)。 （從 700 萬(wàn)調(diào)低到 500 萬(wàn)）如果這不是一個(gè)粗心的錯(cuò)誤，或者為給投資者以信心而進(jìn)行的躲藏，那我們就有理由懷疑降低的 200 萬(wàn)用戶可能是由于不真實(shí)姓名的重復(fù)注冊(cè)。賺的是苦力錢，請(qǐng)大家收到賬號(hào)后驗(yàn)證無(wú)誤后，給個(gè)大大的好評(píng)，謝謝！”另外，店主表明的批量發(fā)售：“全新人人網(wǎng)帳號(hào)隨機(jī)郵箱型帳號(hào)：100 個(gè)起 ，1000 個(gè)起，10000 個(gè)起 。對(duì) SNS 的正常用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)限分享可以維持用戶粘性，但對(duì)那些僵尸賬號(hào)來(lái)說(shuō)，無(wú)限分享則是為信息的批量生成、批量轉(zhuǎn)發(fā)提供土壤。我們集中關(guān)注了最早的五頁(yè)分享（20220425 22:57←20220425 21:04）和最近的五頁(yè)分享：20220519 （18:54←20220519 20:21） ，發(fā)現(xiàn)分享內(nèi)容均為相冊(cè)。 有人在他的分享中打小廣告，他的回應(yīng)是“我罵不動(dòng)了，你愛發(fā)不發(fā)吧~~~”。 值得一提的是，在 2022/5/24 12:00 以前，閆蜜蜜的空間還是開放的，但之后再次點(diǎn)擊進(jìn)入，卻需要加為好友才能全權(quán)訪問。在成功案例方面，下面一張截圖顯示了部分的成功案例。且往往資料齊全，性別、年齡、地區(qū)、 號(hào)等一應(yīng)俱全，甚至還會(huì)上傳很多性感妖嬈的私家照、寫很多嘰嘰歪歪的日志，不停撩動(dòng)著屏幕前的你。47 / 51特點(diǎn)：早期日志以不帶商業(yè)廣告的內(nèi)容為主，博得好感和關(guān)注。 《未來(lái)印象世界盛典，親歷佳能博覽會(huì)》和《2022 款福特嘉年華上市，售 萬(wàn)》與周舟的日志從標(biāo)題到內(nèi)容一模一樣；轉(zhuǎn)帖中出現(xiàn)“宋佳玉” ，此人也經(jīng)常在周舟的主頁(yè)上出現(xiàn)，說(shuō)明是圈中人。資料里可以盡量加上你的網(wǎng)站或網(wǎng)店或產(chǎn)品，但是不能太過(guò)分。2．擁有開心網(wǎng)最大的體育群；3．擁有各大論壇 bbs 的渠道資源；4．擁有眾多的開心萬(wàn)人好友紅人賬號(hào)；5．擁有與多家大型企業(yè)和廣告公司合作的經(jīng)驗(yàn)；6．最早一批職業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手，對(duì) sns 網(wǎng)站和各大論壇 bbs 規(guī)則十分熟悉；在這個(gè)博客中，并沒有過(guò)多對(duì)服務(wù)的介紹，而是介紹了大量的在開心網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)人氣、成功推廣的經(jīng)驗(yàn)，可以看出，這個(gè)作者就是上面號(hào)稱的“開心網(wǎng)最大紅人男賬號(hào)” ，在這里，他采取了自己的開心網(wǎng)上，也常常采用的伎倆：先發(fā)一些受眾喜歡看的內(nèi)容，再推銷自