【正文】 的現(xiàn)實(shí)壓力和煩惱，讓用戶在體驗(yàn)應(yīng)用產(chǎn)品的過程中體驗(yàn)游戲成功的喜悅和競爭的刺激。精準(zhǔn)營銷策略便是人人網(wǎng)成為國內(nèi)最為成功 SNS 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的原因之一，尤其在發(fā)展起步階段，定位準(zhǔn)確便是成功的一半，為網(wǎng)站的發(fā)展成熟打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！　〉诙?，對用戶進(jìn)行市場細(xì)分，實(shí)行精準(zhǔn)營銷策略　　根據(jù)媒介市場細(xì)分的理論，任何媒介公司都無法憑借自身的力量，為媒介市場上的全部顧客提供服務(wù)，而只能以部分特定顧客作為自己的服務(wù)對象，明智的媒介也總是審時(shí)度勢，從顧客中尋找、辨認(rèn)出最有吸引力的并能滿足其需要的特定顧客，作為自己的目標(biāo)市場，使經(jīng)營活動(dòng)事半功倍，達(dá)到最佳化。人人網(wǎng)作為 SNS 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的代表性網(wǎng)站，其營銷策略也有其獨(dú)到之處?！叭巳司W(wǎng)”的營銷模式揭密來源: 作者:中華論文聯(lián)盟 20221113 17:33 我來投稿 參與評論 　　如何組織實(shí)施對媒介產(chǎn)品的營銷策劃，是決定媒介產(chǎn)品能否贏得市場的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。10 / 512. 校園代理人：借助招聘在學(xué)生中引起轟動(dòng)效應(yīng)。2 校園推廣活動(dòng) 線上推廣：1. 校園論壇發(fā)表軟文2. 郵件推廣3. 與更多網(wǎng)站鏈接推廣4. 專屬群推廣 線下推廣：1. 禮品廣告：免費(fèi)發(fā)放的，可以在食堂、人流量大的地方。? 游戲工廠游戲工廠提供各種專業(yè)游戲信息，用戶可以在游戲工廠貼出自己的游戲心得，找到自己的戰(zhàn)友。? 圖書工廠網(wǎng)上書城數(shù)不勝數(shù)，但是針對大學(xué)生專業(yè)的書城寥寥無幾，圖書工廠可以讓大學(xué)生查閱專業(yè)相關(guān)的最新最全的書籍或論文報(bào)告。? 資源工廠在資源工廠推出：信息、圖片、音樂等，網(wǎng)站有最新的信息，最酷最炫的音樂?？偨Y(jié)： 人人網(wǎng)的目標(biāo)市場主要大學(xué)生以及白領(lǐng)。六、目標(biāo)市場策略綜上所顯示： 人人網(wǎng)總注冊用戶 億其中大學(xué)生用戶占 2700 萬，白領(lǐng)用戶 7600 萬。? 禮品廣告免費(fèi)發(fā)放的，可以在鬧市、人流量大的地方。? 流動(dòng)廣告公交車車身廣告或者霓虹燈廣告等。 畢竟 facebook 也是一個(gè)社交網(wǎng)站，就經(jīng)濟(jì)方面還是在技術(shù)方面，facebook都略勝人人網(wǎng)一籌，如果 facebook 進(jìn)入中國市場，作出適當(dāng)調(diào)整滿足中國人的需求，一定會(huì)對人人網(wǎng)構(gòu)成極大的威脅，所以人人網(wǎng)要在 facebook 進(jìn)入中國市場之前采取一定的營銷戰(zhàn)略，規(guī)避被 facebook 擊敗的風(fēng)險(xiǎn)。極具競爭力的管理和社交網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)更符合中國互聯(lián)網(wǎng)的管理體制。所以 Facebook 進(jìn)中國是沒什么優(yōu)勢的。人人網(wǎng)為整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的 SNS 社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)，提高用戶之間的交流效率，通過提供發(fā)布日志、保存相冊、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)。 人人網(wǎng)目前現(xiàn)在雖然面對同行激烈競爭，但是人人應(yīng)該投入更多精力去開發(fā)個(gè)性的平臺(tái)吸引更多的用戶。騰訊 騰訊依靠強(qiáng)大的渠道，研發(fā)和代理并行，自主研發(fā)的《洛克王國》、《烽火戰(zhàn)國》以及代理游戲谷的《七雄爭霸》也占據(jù)了 TOP10的三款。淘米網(wǎng) 美團(tuán)網(wǎng)每天只推出一單精品消費(fèi)的理念，不求量，更加注重質(zhì)量。是國內(nèi)第一家使用真正讓用戶得到優(yōu)惠和方便的運(yùn)營模式的網(wǎng)站。社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域（人人網(wǎng) VS） 新浪微博 2022 年 3 月，新浪微博注冊用戶破億，沉重打擊了包括人人網(wǎng)在內(nèi)的 SNS 網(wǎng)站。這五款涉及資訊整合、分享娛樂、定位服務(wù)、社區(qū)休閑游戲和公共主頁五個(gè)領(lǐng)域，令用戶在娛樂、互動(dòng)、分享等方面得到前所未有的體驗(yàn)． 三、人人網(wǎng)國內(nèi)主要競爭對手 在人人公司涉足的社交網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購、社交游戲以及商務(wù) SNS 等多條業(yè)務(wù)線上，都面臨著其它同行激烈的競爭，其中又以社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域?yàn)樽?，人人網(wǎng)面臨著騰訊、新浪的巨頭圍剿；團(tuán)購領(lǐng)域，拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)以及大眾點(diǎn)評都是糯米網(wǎng)需要面對的競爭對手；社交游戲領(lǐng)域，人人游戲則要面對淘米、搜狐（暢游）以及騰訊的競爭。它區(qū)別于個(gè)人主頁好友間一對一交流的方式，可以傳遞信息給所有關(guān)注者，實(shí)現(xiàn)一對多的信息傳播。新版公共主頁：“公共主頁”是人人網(wǎng)在 SNS 領(lǐng)域中獨(dú)一無二的產(chǎn)品。人人愛聽： “人人愛聽”作為一款社交化音樂產(chǎn)品，可以與好友們一同分享自己愛聽的音樂，發(fā)現(xiàn)身邊的音樂達(dá)人，因聆聽相同的音樂而彼此相識(shí)。5 / 51　　人人喜歡:“人人喜歡”按鈕可以放置于第三方網(wǎng)站的頁面中，用戶點(diǎn)擊后既可以將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)送至人人網(wǎng)首頁，又可以成為網(wǎng)站公共主頁的粉絲，持續(xù)接收網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)信息。由圖形和域名共同組合成的新標(biāo)志，象征著 是一個(gè)人與人的溝通分享平臺(tái)，分享真實(shí)、溝通快樂。2 形式產(chǎn)品產(chǎn)品線交友網(wǎng)站上新鮮事、日志、相冊、狀態(tài)、分享、禮物、社交游戲等豐富的產(chǎn)品。人人網(wǎng)為整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的 SNS 社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)，提高用戶之間的交流效率，通過提供發(fā)布日志、保存相冊、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)。1 / 51人人網(wǎng)營銷策劃報(bào)告2 / 51目 錄 一、人人網(wǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展歷程 ..................................3人人網(wǎng)網(wǎng)站簡介 .......................................3人人網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展歷程 ...................................3二、人人網(wǎng)整體產(chǎn)品定義 ....................................41 核心產(chǎn)品 ............................................42 形式產(chǎn)品 ............................................43 延伸產(chǎn)品 ............................................4三、人人網(wǎng)國內(nèi)主要競爭對手 ................................5四、人人網(wǎng)與 FACEBOOK 比較 ................................6五、線下推廣 ..............................................71 人人網(wǎng)曾做過的線下推廣 ..............................72 人人線下推廣 ........................................7六、目標(biāo)市場策略 ..........................................81 網(wǎng)站針對大學(xué)生推出的產(chǎn)品 ............................82 校園推廣活動(dòng) ........................................93 / 51一、人人網(wǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展歷程 人人網(wǎng)網(wǎng)站簡介人人網(wǎng)站于1999年5月創(chuàng)立，它是由千橡集團(tuán)將旗下著名的校內(nèi)網(wǎng)更名而來。2022年8月4日，將旗下著名的校內(nèi)網(wǎng)更名為人人網(wǎng)。人人網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展歷程1999 年 人人網(wǎng)站創(chuàng)立3 月更名為人人媒體有限公司2022 年5 月人人媒體開始在香港主板正式掛牌交易2022 年 12 月校內(nèi)網(wǎng)正式成立3 月校內(nèi)成為手機(jī)開通海外大學(xué) SNS 網(wǎng)站2022 年11 月校內(nèi)正式開通白領(lǐng)、高中網(wǎng)絡(luò)3 月校內(nèi)手機(jī)版正式開通4 月千橡完成中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大一筆融資，融資總額 億美元10 月校內(nèi)正式發(fā)布“校內(nèi)豆”支付系統(tǒng)對接開放平臺(tái)2022 年12 月校內(nèi)網(wǎng)啟用新 LOGO 全新定位回歸 SNS 本質(zhì)7 月校內(nèi)網(wǎng)開放 APP 平臺(tái)8 月校內(nèi)網(wǎng)更名人人網(wǎng)2022 年10 月人人網(wǎng)通過人人連接與多家優(yōu)秀網(wǎng)站全面連接4 / 5112 月校內(nèi)網(wǎng)啟用新 LOGO 全新定位回歸 SNS 本質(zhì)3 月人人網(wǎng)推出招聘平臺(tái)5 月校內(nèi)推出 API 開放平臺(tái)測試版6 月第一所“校內(nèi)希望小學(xué)”正式竣工使用2022 年11 月人人網(wǎng)推出五款重量級產(chǎn)品二、人人網(wǎng)整體產(chǎn)品定義1 核心產(chǎn)品人人網(wǎng)核心產(chǎn)品：公共主頁 人人網(wǎng)的核心層是可以和好友保持和溝通，在現(xiàn)有社交網(wǎng)絡(luò)上拓寬交際網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，SNS 的核心。 商標(biāo)人人網(wǎng)兩個(gè)抽象的人字變形，人字成圈形寓意每個(gè)人的人際圈，同時(shí)倆個(gè)人字中間發(fā)生交集，寓意人與人的溝通和交流，中間的紅色象征著人與人之間的情感。3 延伸產(chǎn)品為了滿足需求，人人網(wǎng)宣布推出五款重磅新品。人人報(bào)到：通過“人人報(bào)到” ，用戶可以查看在自己附近的朋友，讓好友間的見面變得更容易。人人派對：“人人派對”是繼人人農(nóng)場、人人餐廳后最新推出的一款社區(qū)休閑游戲，用戶在華麗、夢幻的場景中與好友分享開 party 的樂趣。在這里，人人用戶相當(dāng)于擁有了一個(gè)展示自己和共享信息的平臺(tái)。用戶查看公共主頁的同時(shí)，可以看到好友關(guān)注的相關(guān)內(nèi)容，迅速和好友進(jìn)行同主題互動(dòng)。領(lǐng)域 網(wǎng)站騰訊 騰訊在目前中國 SNS 領(lǐng)域占據(jù)較大優(yōu)勢開心網(wǎng) 開心網(wǎng)以偷菜、搶車位、好友買賣等社交游6 / 51戲迅速風(fēng)靡于白領(lǐng)階層。拉手網(wǎng) 拉手網(wǎng)，不到一年的時(shí)間在“千團(tuán)大戰(zhàn)”的團(tuán)購市場中脫穎而出，成為至 2022 年 1 月 20日最大的國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng) 美團(tuán)網(wǎng)每天只推出一單精品消費(fèi)的理念，不求量，更加注重質(zhì)量。 團(tuán)購領(lǐng)域（糯米網(wǎng) VS）大眾點(diǎn)評網(wǎng)大眾點(diǎn)評網(wǎng)是中國最大的本地搜索和城市消費(fèi)門戶網(wǎng)站，首創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)者點(diǎn)評模式。是國內(nèi)第一家使用真正讓用戶得到優(yōu)惠和方便的運(yùn)營模式的網(wǎng)站。游戲領(lǐng)域（人人游戲 VS）搜狐 搜狐暢游逐步建立起獨(dú)具搜狐特色的網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)運(yùn)營模式，樹立中文世界最強(qiáng)勁的網(wǎng)絡(luò)游戲品牌。7 / 51四、人人網(wǎng)與 facebook 比較Facebook 是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，該網(wǎng)站的基本功能有：留言版、捅、狀態(tài)、禮物、活動(dòng)、視頻、市場、標(biāo)識(shí)語言、應(yīng)用程序、應(yīng)用程序接口、團(tuán)購服務(wù)等。在中國市場社交網(wǎng)站實(shí)名制很難做。人人網(wǎng)更能迎合中國人的口味。人人網(wǎng)的操作模式更符合中國用戶對互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣。五、線下推廣1 人人網(wǎng)曾做過的線下推廣? 和其它媒體合作傳播推廣 人人網(wǎng)通過和其它媒體（如：報(bào)紙、電視）合作聯(lián)合推廣? 招聘校園代理尋求校園代理，借助招聘在學(xué)生中引起關(guān)注，并且在校園張貼人人網(wǎng)網(wǎng)站推廣海報(bào)? 公共關(guān)系推廣人人網(wǎng)出資建設(shè)希望小學(xué)8 / 512 人人線下推廣? 問卷調(diào)查了解市場，推銷人人網(wǎng)。? 公益活動(dòng) 通過人人網(wǎng)站發(fā)起線上同城異地網(wǎng)友組成線下公益團(tuán)體，發(fā)展公益事業(yè)? 事件營銷辦一個(gè)的活動(dòng)，先開個(gè)座談會(huì)形式的交流一下，? 校園推廣咨詢網(wǎng)站者均有禮品送，實(shí)際上在推廣網(wǎng)站。環(huán)保袋，因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時(shí)制作成本低，袋子上印上網(wǎng)站相關(guān)信息。 日均 PV 為 億，日均 UV 為 2300 萬。9 / 511 網(wǎng)站針對大學(xué)生推出的產(chǎn)品 網(wǎng)站重拳出擊推出“夢想工廠” ，滿足大學(xué)生需求。? 電影工廠在電影工廠可以下載最新大片，電影工廠沒有你看不到的，只有你想不到的。? 聊吧工廠聊吧工廠可以讓所有大學(xué)生在聊吧暢所欲言，聊吧工廠提供私聊，聊友可以在聊吧找到知心朋友。同時(shí)游戲工廠定期舉行各種競技游戲比賽，促進(jìn)各方友誼。環(huán)保袋，因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時(shí)制作成本低，袋子上印上網(wǎng)站相關(guān)信息。3. 公共關(guān)系：資助校園貧困生，贊助校園活動(dòng)或者公益事業(yè)。媒介產(chǎn)品的營銷策劃就是在對媒介市場和產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，對營銷過程的各個(gè)環(huán)節(jié)從整體上進(jìn)行布置和安排，以提高產(chǎn)品的市場占有率和市場競爭力的過程。以下筆者就自己對人人網(wǎng)的觀察談?wù)勂錉I銷模式，以求給其它網(wǎng)站站長一些啟示!　　第一，實(shí)名注冊制為口碑營銷提供條件　　人人網(wǎng)推薦用戶進(jìn)行實(shí)名注冊，雖然實(shí)名制沒有百分百落到實(shí)處，但是 SNS 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)內(nèi)的社交關(guān)系確實(shí)是現(xiàn)實(shí)中人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)版，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，SNS 網(wǎng)站中人與人的交流顯得更真實(shí)、更深入，用戶間的感情也更深厚，因此，對于網(wǎng)站中的應(yīng)用產(chǎn)品、11 / 51網(wǎng)站活動(dòng)以及電子商務(wù)頻道，基于自身情感的需求用戶間可以口口相傳進(jìn)行無形的傳播，成　　為人人網(wǎng)的“活廣告”，以此形成了人人網(wǎng)的口碑營銷網(wǎng)絡(luò)，為網(wǎng)站的運(yùn)營提供了便利條件?！　≌腔谝陨显?，人人網(wǎng)將受眾市場精準(zhǔn)的定位于高校大學(xué)生，并逐步地?cái)U(kuò)大到高中生和白領(lǐng)人群，最終定位于人人?！　〉谌?，“以人為本”，利用情感因素進(jìn)行營銷　　人人網(wǎng)曾在中央電視臺(tái)投放廣告，其廣告主題為“找回你曾經(jīng)的真情”，其正是利用人人網(wǎng)潛在用戶內(nèi)心情感的需求來吸引他們的眼球，并引起他們對人人網(wǎng)特殊的感情。這些均是“以人為本”、“以用戶為本”的理念的體現(xiàn)，網(wǎng)站一切活動(dòng)、動(dòng)態(tài)以及第三方軟件的開發(fā)和應(yīng)用都是以滿足用戶情感的需求為出發(fā)點(diǎn)，從而達(dá)到網(wǎng)站營銷的目的。今年西南旱災(zāi)期間，人人網(wǎng)針對受災(zāi)地區(qū)云南、廣西、貴州、四川和重慶展開了活動(dòng)，參與方式是在活動(dòng)主頁灌注一瓶愛心水，人人網(wǎng)便向“紅十字春雨基金”捐助一份愛心基金，給災(zāi)區(qū)人民送去鼓勵(lì)和祝福，通過官方慈善機(jī)構(gòu)捐獻(xiàn)更多愛心，并以用戶的方式向?yàn)?zāi)區(qū)送去溫暖和愛心，參加活動(dòng)的用戶可獲得由中國紅十字基金會(huì)頒發(fā)的“春雨天使”熱心公益證書。人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷策略淺析13 / 51大連翻譯職業(yè)學(xué)院 07 級電子商務(wù) 白微大連翻譯職業(yè)學(xué)院教務(wù)處 閱讀：1617 次 發(fā)布： 2022627 22:23:32 摘要 人人網(wǎng)自 2022 年成立以來，目前已擁有超過 7000