【正文】 等等。美觀，易于交友聊天，還有找到以前的同窗好友提供方便搜索平臺(tái)，人人網(wǎng)的域名形象簡(jiǎn)單易記，獨(dú)立的域名就是個(gè)人網(wǎng)站的第一筆財(cái)富，多以十分的必要。網(wǎng)站顏色，網(wǎng)站的宣傳語，同時(shí)，人人網(wǎng)加大了對(duì)自己的網(wǎng)站的推廣，通過廣告等人人網(wǎng)更離不開大學(xué)生的生活。由于人人網(wǎng)的起初的基本用戶多以學(xué)生為主。和門戶網(wǎng)站的微博相比較保守，但是信息分享功能和互動(dòng)功能更加齊全和豐富。網(wǎng)絡(luò)營銷適用性注意事項(xiàng)：針對(duì)人人網(wǎng)特有的用戶群和平臺(tái)特點(diǎn)，營銷植入的廣告要極其注意軟性的“軟度”和軟性廣告本身的信息和熱點(diǎn)質(zhì)量。方案一：熱門圖片嵌入分享。方案二：熱點(diǎn)軟文分享。人人網(wǎng)內(nèi)有個(gè)叫“人人喜歡”的功能，意思是人人網(wǎng)賬號(hào)可以和多個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行同號(hào)互連。估值：有一定效果；占用資源較少；截圖截得好的話，客戶報(bào)告上也會(huì)更好看。如果客戶有意愿的話可以嘗試著和人人網(wǎng)聯(lián)系進(jìn)行主題活動(dòng)推廣。可以的話，快克可以建立一個(gè)以預(yù)防感冒為主題的24 / 51公共頁進(jìn)行品牌形象推廣。人人小組類似于微博群和淘寶中的幫派。營銷時(shí)必須小心經(jīng)營，一旦被封，重新養(yǎng)號(hào)困難較大。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，盡管確實(shí)有針對(duì)開心網(wǎng)、人人網(wǎng)“刷人氣”軟件，專門的推手公司也的確存在，但這些公司規(guī)模都不如微博上的大，并且大多是散兵游勇，不成氣候，也難說背后有什么利益集團(tuán)。 二．開心網(wǎng)、人人網(wǎng)運(yùn)行機(jī)制研究開心網(wǎng)（ 200 于年底創(chuàng)辦的社交網(wǎng)站， 2022 年一月出現(xiàn)第一個(gè)注冊(cè)用戶，到 2022 年 8 月的日均 IP 訪問量達(dá)到 72 萬人次，日均 PV 瀏覽量也達(dá)到 3000 多萬人次，Alexa 全球排名 400 名左右。2022 年 8 月 4 日，千橡集團(tuán)將旗下著名的校內(nèi)網(wǎng)更名為人人網(wǎng)，旨在創(chuàng)造一個(gè)更加具有廣闊性的社交網(wǎng)站，社會(huì)上所有人都可以來到26 / 51這里建立社交網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過兩年的風(fēng)光之后，開心網(wǎng)發(fā)展腳步放緩，開始與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作營銷。 病毒式營銷。目前，開心網(wǎng)正在和淘寶開展合作，一方面由開心網(wǎng)為淘寶店主提供廣告鏈接業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)介促進(jìn)淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長；另一方面，開心網(wǎng)也將獲得大量的淘寶店主用戶，同時(shí)獲得廣告點(diǎn)擊量分成收入。在中央電視臺(tái)推出“情系人人”系列廣告，塑造品牌。 與其他網(wǎng)站合作。[10]開心網(wǎng)和人人網(wǎng)的盈利模式較為相似，主要有以下六種： 廣告。網(wǎng)游公司提供游戲，開心網(wǎng)、人人網(wǎng)提供服務(wù)器、帶寬和用戶，在網(wǎng)頁中嵌入小游戲，得利后雙方分成。 移動(dòng)開放平臺(tái)。l 營銷產(chǎn)業(yè)鏈得以形成的機(jī)制因素隱藏在開心網(wǎng)、人人網(wǎng)背后的營銷產(chǎn)業(yè)鏈得以形成，與網(wǎng)站本身的運(yùn)營模式有著不可分的關(guān)系。而開心網(wǎng)則從一開始就是完全開放注冊(cè)的平臺(tái)，它定位的目標(biāo)用戶為白領(lǐng)階層，因而在用戶身份上并無限制。但事實(shí)上，我們可以看到，兩家網(wǎng)站的注冊(cè)頁面需要的信息都十分有限，盡管都有實(shí)名要求，但并不通過證件號(hào)等身份證明進(jìn)行驗(yàn)證，性別、生日、身份等項(xiàng)目則更無從確證，真實(shí)性并無29 / 51保障。 （從 700 萬調(diào)低到 500 萬）如果這不是一個(gè)粗心的錯(cuò)誤，或者為給投資者以信心而進(jìn)行的躲藏，那我們就有理由懷疑降低的 200 萬用戶可能是由于不真實(shí)姓名的重復(fù)注冊(cè)。盡管線下交易不為任何網(wǎng)絡(luò)游戲公司接受，但這一現(xiàn)象確實(shí)大量存在。由淘寶搜索得出的數(shù)據(jù)來看，開心網(wǎng)的賬號(hào)的販賣價(jià)格明顯比人人網(wǎng)賬號(hào)低，通常為 1000 個(gè)起售，每 1000 個(gè)賬號(hào)售價(jià)最低僅十幾元。店主還專門發(fā)帖解釋他所售賬號(hào)的優(yōu)勢(shì)：“外面很多人賣的賬號(hào)是不帶頭像，沒有綁定郵箱，沒有激活的，沒有激活郵箱和沒頭像的賬號(hào)很容易被封，更加不可能會(huì)是星級(jí)賬號(hào)。賺的是苦力錢，請(qǐng)大家收到賬號(hào)后驗(yàn)證無誤后，給個(gè)大大的好評(píng)，謝謝！”另外，店主表明的批量發(fā)售：“全新人人網(wǎng)帳號(hào)隨機(jī)郵箱型帳號(hào)：100 個(gè)起 ，1000 個(gè)起，10000 個(gè)起 。 此外，還有自動(dòng)加好友軟件如人人網(wǎng)營銷助手、自動(dòng)分享工具，以及代理分享、轉(zhuǎn)發(fā)的業(yè)務(wù)。而無論是開心網(wǎng)、人人網(wǎng)還是提供交易平臺(tái)的淘寶網(wǎng)、騰訊拍拍等，都未對(duì)賬號(hào)買賣做出任何有效的、技術(shù)上的限制，這樣，雖然賬號(hào)買賣早已被公認(rèn)為不允許，但這樣的情況仍然大行其道，這一點(diǎn)為營銷鏈條所需的大規(guī)模賬號(hào)基礎(chǔ)提供了方便。而人人網(wǎng)的限制則更低，每個(gè)普通用戶好友上限只有 1000 人，大大低于開心網(wǎng)的限制。對(duì) SNS 的正常用戶來說，無限分享可以維持用戶粘性，但對(duì)那些僵尸賬號(hào)來說，無限分享則是為信息的批量生成、批量轉(zhuǎn)發(fā)提供土壤。 三．人人網(wǎng) 2 大“分享達(dá)人” 的分析報(bào)告截至 2022/5/24 21:16，每周分享達(dá)人 TOP10 如下圖所示： 我們將會(huì)分析兩個(gè)案例，第一個(gè)是排名第一的陳瑩瑩的案例，第二個(gè)案例是排名第二的鄭健慶和排名第十的閆蜜蜜的案例（因?yàn)樵谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)他們兩人似乎有著不同尋常的關(guān)系） 。 （但從后面的分析中可以推測(cè)，這極有可能是個(gè)虛假的身份，因此即使加為好友，也很有可能不會(huì)獲得更多的個(gè)人信息。由于無法直接和陳瑩瑩交流（根據(jù)她的分享來看，20220519 后，她應(yīng)該沒有登錄過校內(nèi)） ，我們不知道她的校內(nèi)人氣是否有水分（是否應(yīng)用刷人氣的軟件或者什么推手經(jīng)常用的手段） 。我們集中關(guān)注了最早的五頁分享（20220425 22:57←20220425 21:04）和最近的五頁分享：20220519 （18:54←20220519 20:21） ，發(fā)現(xiàn)分享內(nèi)容均為相冊(cè)。但我們又發(fā)現(xiàn)許多分享來自于同一個(gè)人（在另一個(gè)案例的分享達(dá)人中并沒有出現(xiàn)這種情況） ，因此我們得出新的推論，這個(gè)賬號(hào)是增加人氣的網(wǎng)絡(luò)推手。由此基本可以斷定，這個(gè)人人賬號(hào)是推手。可以看一下他的基本資料，并不能直接判斷出真假（感覺很真） 。 有人在他的分享中打小廣告，他的回應(yīng)是“我罵不動(dòng)了，你愛發(fā)不發(fā)吧~~~”。 在這個(gè)案例中唯一能確定的是人人網(wǎng)本周第一分享達(dá)人是一個(gè)人氣推手，但與被他捧的人之間的關(guān)系并不明晰，可能是馬甲，也有可能是雇傭關(guān)系，將貼源的帖子轉(zhuǎn)現(xiàn)在自己的好友的頁面上。有 17068 個(gè)訪客，1814 個(gè)好友（截至2022/5/24 21:16） 。 其次他們兩個(gè)有來自同一來源的重復(fù)分享（至少前五頁的分享中有三次） ——尤其是原明君、王大勛。 值得一提的是，在 2022/5/24 12:00 以前，閆蜜蜜的空間還是開放的，但之后再次點(diǎn)擊進(jìn)入，卻需要加為好友才能全權(quán)訪問。實(shí)際上，這些分享達(dá)人通過某種顯而易見的渠道有著種種聯(lián)系，要把這些聯(lián)系用六度分割理論來解釋未免過于牽強(qiáng)。 四．開心網(wǎng)三大推手公司的調(diào)查報(bào)告在網(wǎng)上進(jìn)行搜索的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，利用“分享機(jī)制”經(jīng)營人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的市場(chǎng)營銷的推手公司主要有三個(gè)，分別是第一團(tuán)隊(duì)，塞拉維網(wǎng)絡(luò)工作室，和三打哈網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)。本組成員加了第一團(tuán)隊(duì)的 之后裝作要做推廣的大學(xué)生，對(duì)方就發(fā)來了價(jià)目表 SNS人人網(wǎng)　　　　分享 　38 / 511.日志分享80 元/1000 次 　　 SNS開心網(wǎng)　　　　轉(zhuǎn)帖瀏覽　39 / 511.轉(zhuǎn)帖服務(wù)80 元/1000 次 　2.普通帖 150 元/1500 以上1 萬以上　3.熱門轉(zhuǎn)帖首頁=500 元； 　4.40 / 51加粉絲 元/個(gè) 　　 真實(shí)紅人熱帖 250 元/篇 （瀏覽量過萬、轉(zhuǎn)載次數(shù) 1500 次以上） 投票貼 550 元/個(gè) （瀏覽量過萬、參與人數(shù) 1000 以上） 機(jī)構(gòu)主頁 1000 元/個(gè) （幫助企業(yè)獲得用戶同平臺(tái)價(jià)值認(rèn)可)紅人動(dòng)態(tài) 20 元/條 （形成潮流必須的微引導(dǎo)）意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)貼 100 元/篇 （達(dá)到最大傳播和覆蓋量）在價(jià)目表中，我們不難發(fā)現(xiàn)，第一團(tuán)隊(duì)對(duì)“真實(shí)紅人”的發(fā)帖和動(dòng)態(tài)與普通的“廣告貼” 進(jìn)行了區(qū)分，顯然，前者是更有價(jià)值的。在成功案例方面，下面一張截圖顯示了部分的成功案例。42 / 51而在客戶方面，這個(gè)網(wǎng)站的客戶要比第一團(tuán)隊(duì)差一些，多是一些創(chuàng)業(yè)之初的小廣告，小客戶，在與 互動(dòng)的過程中，我也得到了“只要有活干，不論大小，我們都愿意接 ”的感覺?！?　 推廣任務(wù)：雇主根據(jù)自己的推廣要求，發(fā)布推廣任務(wù)，推手們來完成推廣任務(wù)。而且也并不是所有任務(wù)都得到完成許多任務(wù)需要 100 稿，而只有 2 個(gè)甚至 2 個(gè)合格稿件，可以說，這種自由交易的效率并不高。且往往資料齊全，性別、年齡、地區(qū)、 號(hào)等一應(yīng)俱全，甚至還會(huì)上傳很多性感妖嬈的私家照、寫很多嘰嘰歪歪的日志，不停撩動(dòng)著屏幕前的你。戴普。而到了后期，就要定點(diǎn)加人氣會(huì)員，并自己注冊(cè)馬甲，并加為好友用于烘托。假如你沒有馬甲去烘托的話，你的人氣很難旺起來。47 / 51特點(diǎn)：早期日志以不帶商業(yè)廣告的內(nèi)容為主，博得好感和關(guān)注。 （3） 投票：（由周舟發(fā)起的共 4 個(gè)；共 58 個(gè)）投票名稱廣告內(nèi)容參與人數(shù)爆！騰訊要一分為二？騰訊網(wǎng)48 / 511220想給放 A 片的文件夾起個(gè)隱蔽點(diǎn)的名字，哪個(gè)比較合適？加周舟小號(hào)885SB 會(huì)和南非世界杯只能選一樣，你看哪個(gè)？加周舟賬號(hào)1651【男生求助】周年紀(jì)念送她這個(gè)？還是這個(gè)？本草新妍七白漢方5424大家對(duì)于韓國人把端午節(jié)申請(qǐng)為他們的節(jié)日有什么看法？加周舟賬號(hào)1044 （4） 迷你博客：49 / 51（5） 相冊(cè)：大多以日志貼圖的形式進(jìn)行廣告宣傳，相冊(cè)內(nèi)的照片以個(gè)人興趣為主，有“希臘旅游” 、 “搞笑表情”、 “體育雷人照”。 （標(biāo)榜自己好友數(shù)是 2 萬 4 千+，但目前人數(shù)沒有增長多少?？偨Y(jié)：周舟作為網(wǎng)絡(luò)推手的成功案例，其行為與他所總結(jié)的營銷經(jīng)驗(yàn)相符，尤其體現(xiàn)在以人氣用戶（可能同為網(wǎng)絡(luò)推手）和馬甲賬號(hào)為主的核心朋友圈，以及無處不在的廣告意識(shí)。 《未來印象世界盛典，親歷佳能博覽會(huì)》和《2022 款福特嘉年華上市，售 萬》與周舟的日志從標(biāo)題到內(nèi)容一模一樣；轉(zhuǎn)帖中出現(xiàn)“宋佳玉” ，此人也經(jīng)常在周舟的主頁上出現(xiàn)，說明是圈中人。 ”而在周舟的賬號(hào)上，我們也發(fā)現(xiàn)這樣一些疑似馬甲的人物：案例：（選取的是 5 月 24 日出現(xiàn)在周舟“全部動(dòng)態(tài)”中的好友）：高桃 日記：292 ；轉(zhuǎn)帖：9783 ；好友：12903；來訪：628029 宋佳玉 日記：765；轉(zhuǎn)帖：14465；好友：10023；來訪：352026 周揚(yáng)（網(wǎng)頁上顯示的是“吳青青”，點(diǎn)進(jìn)去是“ 周揚(yáng)”，根據(jù)描述還是個(gè)同性戀。這些馬甲一定要天天轉(zhuǎn)發(fā)有價(jià)值的新聞和資訊，吸引眼球。戴普 周舟開心網(wǎng)主頁個(gè)人資料2. 積累階段：最大限度申請(qǐng)好友：申請(qǐng)好友是有優(yōu)先群體的，開心網(wǎng)紅人，活躍會(huì)員，以及目標(biāo)行業(yè)內(nèi)會(huì)員。資料里可以盡量加上你的網(wǎng)站或網(wǎng)店或產(chǎn)品，但是不能太過分。在他主筆的塞拉維公司的博客上，他寫了很多自己經(jīng)營紅人賬號(hào)的經(jīng)驗(yàn)和在開心網(wǎng)上做營銷推廣的心得，為我們勾勒出一幅網(wǎng)絡(luò)推手的生存圖景，饒有趣味，現(xiàn)在按照其在開心網(wǎng)上“成長過程”整理如下：注冊(cè)階段：l 首先要選擇針對(duì)自己促銷客戶消費(fèi)者權(quán)的 sns 社區(qū),針對(duì)不同群體選擇不同社區(qū) ——以公司白領(lǐng)人群為代表的“開心網(wǎng)” ，以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人群為代表的“ 愛聚集”“5G”“同事錄”，以學(xué)生人群為主的“校內(nèi)”。對(duì)于推手，三打哈沒有任何門檻，只要有能力就可以把富裕時(shí)間和勞動(dòng)成果進(jìn)行交易，獲得報(bào)酬。其他別之初在于其運(yùn)營模式：在三打哈網(wǎng)站上，有三個(gè)元素：　 　 雇主：有網(wǎng)絡(luò)推廣需求的企事業(yè)單位或者個(gè)人；　 　 推手：是兼職的網(wǎng)絡(luò)推廣員，是在三打哈上為雇主完成推廣任務(wù)的人群。2．擁有開心網(wǎng)最大的體育群；3．擁有各大論壇 bbs 的渠道資源；4．擁有眾多的開心萬人好友紅人賬號(hào)；5．擁有與多家大型企業(yè)和廣告公司合作的經(jīng)驗(yàn)；6．最早一批職業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手，對(duì) sns 網(wǎng)站和各大論壇 bbs 規(guī)則十分熟悉；在這個(gè)博客中，并沒有過多對(duì)服務(wù)的介紹，而是介紹了大量的在開心網(wǎng)上經(jīng)營人氣、成功推廣的經(jīng)驗(yàn)，可以看出，這個(gè)作者就是上面號(hào)稱的“開心網(wǎng)最大紅人男賬號(hào)” ，在這里，他采取了自己的開心網(wǎng)上，也常常采用的伎倆：先發(fā)一些受眾喜歡看的內(nèi)容，再推銷自己。在客戶服務(wù)方面，他們做的也相當(dāng)不錯(cuò)，他們要求客戶“上報(bào)需要 SNS 推廣的相關(guān)資料 ，我方根據(jù)資料策劃出有趣新穎的帖子內(nèi)容/投票/廣告內(nèi)容，交由貴方審核 ，貴方審核后我方開始執(zhí)行，執(zhí)行結(jié)束后反饋效果”。以下具體分析這三家公司。 PS：附上閆蜜蜜的一些分享的內(nèi)容（具有營銷性質(zhì)）： 盡管齊齊亞不是分享達(dá)人，但她的自我營銷也是值得研究的案例。 （但基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)推手的初步調(diào)研，這種“真實(shí)感”未必完全是事實(shí)。王大勛的帖子大多是潮流資訊（很難界定是不是打廣告） ，其余三個(gè)人熱情轉(zhuǎn)載。 他與排名第十的閆蜜蜜似乎有很不同尋常的聯(lián)系。和陳瑩瑩相比似乎更為真實(shí)。還有一些諸如“歐美范” 之類的服飾相冊(cè)，更加難以一一辨析是不是軟廣告貼。但是小號(hào)上沒有個(gè)人資料。關(guān)于這些被推的人身份，我們也做了一些研究。另外前五頁的分享中還有：束斌?Leonis（8）/崔巍 ??（7）/ 梁雪 ゝ Sissy（6）/海飛絲（6）/歐悅泱（7）……（括號(hào)中是作為分享來源出現(xiàn)的次數(shù)）連續(xù)高頻的來自同一個(gè)人的分享，并不是刷校內(nèi)分享的軟件的技術(shù)原因。但這個(gè)推銷沒過多久就被刪除了。 我們可以看到賬號(hào)誕生至今，總分享數(shù)為 42173（約等于 2109*20【頁數(shù)*每頁分享數(shù)】 ）而根據(jù)之前的每周分享達(dá)人榜，她的本周分享數(shù)為 12625