【正文】 摘要 人人網(wǎng)自 2022 年成立以來，目前已擁有超過 7000 萬注冊用戶，近 2022 萬日登入活躍用戶，人人網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的大學(xué)生互動空間，其覆蓋范圍之廣，發(fā)展之迅速，更應(yīng)引起我們對其經(jīng)營發(fā)展模式的思考。這些均是“以人為本”、“以用戶為本”的理念的體現(xiàn)，網(wǎng)站一切活動、動態(tài)以及第三方軟件的開發(fā)和應(yīng)用都是以滿足用戶情感的需求為出發(fā)點，從而達到網(wǎng)站營銷的目的?！　≌腔谝陨显?，人人網(wǎng)將受眾市場精準的定位于高校大學(xué)生，并逐步地擴大到高中生和白領(lǐng)人群，最終定位于人人。媒介產(chǎn)品的營銷策劃就是在對媒介市場和產(chǎn)品進行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，對營銷過程的各個環(huán)節(jié)從整體上進行布置和安排，以提高產(chǎn)品的市場占有率和市場競爭力的過程。環(huán)保袋，因為現(xiàn)在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時制作成本低，袋子上印上網(wǎng)站相關(guān)信息。? 聊吧工廠聊吧工廠可以讓所有大學(xué)生在聊吧暢所欲言，聊吧工廠提供私聊，聊友可以在聊吧找到知心朋友。9 / 511 網(wǎng)站針對大學(xué)生推出的產(chǎn)品 網(wǎng)站重拳出擊推出“夢想工廠” ，滿足大學(xué)生需求。環(huán)保袋，因為現(xiàn)在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時制作成本低，袋子上印上網(wǎng)站相關(guān)信息。五、線下推廣1 人人網(wǎng)曾做過的線下推廣? 和其它媒體合作傳播推廣 人人網(wǎng)通過和其它媒體（如：報紙、電視）合作聯(lián)合推廣? 招聘校園代理尋求校園代理，借助招聘在學(xué)生中引起關(guān)注，并且在校園張貼人人網(wǎng)網(wǎng)站推廣海報? 公共關(guān)系推廣人人網(wǎng)出資建設(shè)希望小學(xué)8 / 512 人人線下推廣? 問卷調(diào)查了解市場，推銷人人網(wǎng)。人人網(wǎng)更能迎合中國人的口味。7 / 51四、人人網(wǎng)與 facebook 比較Facebook 是一個社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，該網(wǎng)站的基本功能有：留言版、捅、狀態(tài)、禮物、活動、視頻、市場、標識語言、應(yīng)用程序、應(yīng)用程序接口、團購服務(wù)等。是國內(nèi)第一家使用真正讓用戶得到優(yōu)惠和方便的運營模式的網(wǎng)站。拉手網(wǎng) 拉手網(wǎng)，不到一年的時間在“千團大戰(zhàn)”的團購市場中脫穎而出，成為至 2022 年 1 月 20日最大的國內(nèi)團購網(wǎng)站美團網(wǎng) 美團網(wǎng)每天只推出一單精品消費的理念，不求量，更加注重質(zhì)量。用戶查看公共主頁的同時，可以看到好友關(guān)注的相關(guān)內(nèi)容，迅速和好友進行同主題互動。人人派對：“人人派對”是繼人人農(nóng)場、人人餐廳后最新推出的一款社區(qū)休閑游戲，用戶在華麗、夢幻的場景中與好友分享開 party 的樂趣。3 延伸產(chǎn)品為了滿足需求，人人網(wǎng)宣布推出五款重磅新品。人人網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展歷程1999 年 人人網(wǎng)站創(chuàng)立3 月更名為人人媒體有限公司2022 年5 月人人媒體開始在香港主板正式掛牌交易2022 年 12 月校內(nèi)網(wǎng)正式成立3 月校內(nèi)成為手機開通海外大學(xué) SNS 網(wǎng)站2022 年11 月校內(nèi)正式開通白領(lǐng)、高中網(wǎng)絡(luò)3 月校內(nèi)手機版正式開通4 月千橡完成中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大一筆融資，融資總額 億美元10 月校內(nèi)正式發(fā)布“校內(nèi)豆”支付系統(tǒng)對接開放平臺2022 年12 月校內(nèi)網(wǎng)啟用新 LOGO 全新定位回歸 SNS 本質(zhì)7 月校內(nèi)網(wǎng)開放 APP 平臺8 月校內(nèi)網(wǎng)更名人人網(wǎng)2022 年10 月人人網(wǎng)通過人人連接與多家優(yōu)秀網(wǎng)站全面連接4 / 5112 月校內(nèi)網(wǎng)啟用新 LOGO 全新定位回歸 SNS 本質(zhì)3 月人人網(wǎng)推出招聘平臺5 月校內(nèi)推出 API 開放平臺測試版6 月第一所“校內(nèi)希望小學(xué)”正式竣工使用2022 年11 月人人網(wǎng)推出五款重量級產(chǎn)品二、人人網(wǎng)整體產(chǎn)品定義1 核心產(chǎn)品人人網(wǎng)核心產(chǎn)品：公共主頁 人人網(wǎng)的核心層是可以和好友保持和溝通，在現(xiàn)有社交網(wǎng)絡(luò)上拓寬交際網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，SNS 的核心。1 / 51人人網(wǎng)營銷策劃報告2 / 51目 錄 一、人人網(wǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展歷程 ..................................3人人網(wǎng)網(wǎng)站簡介 .......................................3人人網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展歷程 ...................................3二、人人網(wǎng)整體產(chǎn)品定義 ....................................41 核心產(chǎn)品 ............................................42 形式產(chǎn)品 ............................................43 延伸產(chǎn)品 ............................................4三、人人網(wǎng)國內(nèi)主要競爭對手 ................................5四、人人網(wǎng)與 FACEBOOK 比較 ................................6五、線下推廣 ..............................................71 人人網(wǎng)曾做過的線下推廣 ..............................72 人人線下推廣 ........................................7六、目標市場策略 ..........................................81 網(wǎng)站針對大學(xué)生推出的產(chǎn)品 ............................82 校園推廣活動 ........................................93 / 51一、人人網(wǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展歷程 人人網(wǎng)網(wǎng)站簡介人人網(wǎng)站于1999年5月創(chuàng)立，它是由千橡集團將旗下著名的校內(nèi)網(wǎng)更名而來。2 形式產(chǎn)品產(chǎn)品線交友網(wǎng)站上新鮮事、日志、相冊、狀態(tài)、分享、禮物、社交游戲等豐富的產(chǎn)品。5 / 51　　人人喜歡:“人人喜歡”按鈕可以放置于第三方網(wǎng)站的頁面中，用戶點擊后既可以將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)送至人人網(wǎng)首頁，又可以成為網(wǎng)站公共主頁的粉絲，持續(xù)接收網(wǎng)站的動態(tài)信息。新版公共主頁：“公共主頁”是人人網(wǎng)在 SNS 領(lǐng)域中獨一無二的產(chǎn)品。這五款涉及資訊整合、分享娛樂、定位服務(wù)、社區(qū)休閑游戲和公共主頁五個領(lǐng)域，令用戶在娛樂、互動、分享等方面得到前所未有的體驗． 三、人人網(wǎng)國內(nèi)主要競爭對手 在人人公司涉足的社交網(wǎng)絡(luò)、團購、社交游戲以及商務(wù) SNS 等多條業(yè)務(wù)線上，都面臨著其它同行激烈的競爭，其中又以社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域為最，人人網(wǎng)面臨著騰訊、新浪的巨頭圍剿；團購領(lǐng)域，拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)以及大眾點評都是糯米網(wǎng)需要面對的競爭對手；社交游戲領(lǐng)域，人人游戲則要面對淘米、搜狐（暢游）以及騰訊的競爭。是國內(nèi)第一家使用真正讓用戶得到優(yōu)惠和方便的運營模式的網(wǎng)站。騰訊 騰訊依靠強大的渠道，研發(fā)和代理并行，自主研發(fā)的《洛克王國》、《烽火戰(zhàn)國》以及代理游戲谷的《七雄爭霸》也占據(jù)了 TOP10的三款。人人網(wǎng)為整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的 SNS 社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高用戶之間的交流效率，通過提供發(fā)布日志、保存相冊、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。極具競爭力的管理和社交網(wǎng)站運營經(jīng)驗更符合中國互聯(lián)網(wǎng)的管理體制。? 流動廣告公交車車身廣告或者霓虹燈廣告等。六、目標市場策略綜上所顯示： 人人網(wǎng)總注冊用戶 億其中大學(xué)生用戶占 2700 萬，白領(lǐng)用戶 7600 萬。? 資源工廠在資源工廠推出：信息、圖片、音樂等，網(wǎng)站有最新的信息，最酷最炫的音樂。? 游戲工廠游戲工廠提供各種專業(yè)游戲信息，用戶可以在游戲工廠貼出自己的游戲心得，找到自己的戰(zhàn)友。10 / 512. 校園代理人：借助招聘在學(xué)生中引起轟動效應(yīng)。人人網(wǎng)作為 SNS 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的代表性網(wǎng)站，其營銷策略也有其獨到之處。精準營銷策略便是人人網(wǎng)成為國內(nèi)最為成功 SNS 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的原因之一，尤其在發(fā)展起步階段，定位準確便是成功的一半，為網(wǎng)站的發(fā)展成熟打下堅實的基礎(chǔ)?！　〉谒?，開展公關(guān)活動，提升知名度和美譽度　　開展公共慈善活動，為 SNS 社交網(wǎng)站樹立良好的形象，以提升人人網(wǎng)的知名度和美譽度，在國內(nèi) SNS 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中人人網(wǎng)將這點做的最好。本文從人人網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷特點、策略、不足以及對其取得高覆蓋率原因的探討等方面對人人網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行了深入的分析，最后本文也對人人網(wǎng)目前存在的一些問題進行了列舉，對人人網(wǎng)涉及用戶信息保密方面作者也發(fā)表了自己的一些見解，并對改進措施發(fā)表了作者的一些觀點。 一、人人網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷 人人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷特點 用戶資源高真實性 人人網(wǎng)的每個用戶都要 以真實身份注冊，一反網(wǎng)絡(luò)虛擬的特點，由于大部分用戶都以真實姓名注冊，每個人都必須為自己的言論負責(zé)，復(fù)制了現(xiàn)實中的人際關(guān)系．網(wǎng)絡(luò)的不真實曾經(jīng)讓人們有過一陣新鮮勁，但是太多的虛假讓人疲倦，所以網(wǎng)友普遍還是呼喚真誠和信任的，它抓住了大眾心理．這種真實的特點保護了用戶的純凈，從而形成了人人網(wǎng)的特色，即“真誠 ”和“信任”。 信息傳播渠道的多元化 說起“人人網(wǎng)”，在國內(nèi)幾乎是無人不知無人不曉，在這個平臺上，用戶不僅僅以文字符號進行留言、回復(fù)等交流，還可以上傳照片、撰寫日志、發(fā)布分享、改變狀態(tài)、裝飾空間頁面等，從而了解彼此狀況。 病毒式營銷策略 那么什么叫病毒式營銷呢，它是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，在依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效地方法。 收索引擎式營銷策略 就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。人人網(wǎng)也正是利用了收索引擎這種策略進而達到營銷的目的。qq 也走的是這樣的路線才會有今天這樣的規(guī)模。然后就是眾多諸如投票或者預(yù)測之類的功能模塊的添加，通過這些，大家都可以更大膽的說出自己的喜好同時也可以知道他人的喜好，這樣在一定程度上相當(dāng)于增進了校內(nèi)好友之間的互相了解，當(dāng)然就令人更加不舍得離開校內(nèi)了。沒有更多的資金投入，網(wǎng)站的發(fā)展前景令人堪憂。 特點不突出 人人網(wǎng)的這種規(guī)模營銷的效果有多大? 如今我國社交網(wǎng)站的競爭走向白熱化，各大社交網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)基本類似，無外乎交友，開心農(nóng)場、停車等游戲，內(nèi)容的同質(zhì)化已經(jīng)成為我國社交網(wǎng)站的詬病，而同質(zhì)化的內(nèi)容讓用戶有了更多的選擇，并不能真正抓住用戶的心，而改名后的人人網(wǎng)似乎并不準備在內(nèi)容方面做改變，反其道在名氣上大做文章。 所以人人網(wǎng)與其花心思在規(guī)模的宣傳上，不如好好研究一下如何提高網(wǎng)站的差異性，如何能使用戶具有更大的粘性和良好的體驗上，而非漫天的廣告宣傳，想當(dāng)初，校內(nèi)網(wǎng)的名氣并非是靠廣告，而是用戶的口口相傳獲得成功的。 結(jié)語 人人網(wǎng)是國內(nèi)比較大型的大學(xué)生互動網(wǎng)站，人人網(wǎng)的內(nèi)容簡介，美觀，易于交友聊天，還有找到以前的同窗好友提供方便搜索平臺，人人網(wǎng)的域名形象簡單易記，獨立的域名就是個人網(wǎng)站的第一筆財富，多以十分的必要。 人人網(wǎng)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品思路、龐大的大學(xué)校園用戶基數(shù)；豐富的品牌資源、強大的渠道推廣力度，為校內(nèi)網(wǎng)的未來創(chuàng)造出令人矚目的新型社區(qū)門戶形象。更名后，人人網(wǎng)發(fā)展更加迅速，每天新增用戶數(shù)高達 20 萬。因為真實性高。 說起“人人網(wǎng)” ，國內(nèi)幾乎是無人不知無人不曉，在這個平臺上，用戶不僅僅以文字符號進行留言、回復(fù)等交流，還可以上傳照片、撰寫日志、發(fā)布分享、改變狀態(tài)、裝飾空間頁面等，從而了解彼此狀況。 那么什么叫病毒式營銷呢，它是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，在依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效地方法。 就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。人人網(wǎng)也正是利用了收索引擎這種策略進而達到營銷的目的。qq 也走的是這樣的路線才會有今天這樣的規(guī)模。然后就是眾多諸如投票或者預(yù)測之類的功能模塊的添加，通過這些，大家都可以更大膽的說出自己的喜好同時也可以知道他人的喜好，這樣在一定程度上相當(dāng)于增進了校內(nèi)好友之間的互相了解，當(dāng)然就令人更加不舍得離開校內(nèi)了。 不時完善的界面布置和功能增添20 / 51 對走向和用戶群進行了定位之后， 不時完善的界面布置和功能增添 對走向和用戶群進行了定位之后。而且一旦你開始了種菜， 覺得校內(nèi)最初推出的那些游戲雖然也有很多人玩。 信息泄密消費者已經(jīng)越來越在意自己個人信息的平安人人網(wǎng)營銷 href=的校內(nèi)營銷 href=公開出來， 幾個 315 下來。無外乎交友，開心農(nóng)場、停車等游戲，內(nèi)容的同質(zhì)化已經(jīng)成為我國社交網(wǎng)站的詬病，而同質(zhì)化的內(nèi)容讓用戶有了更多的選擇，并不能真正抓住用戶的心，而改名后的人人網(wǎng)似乎并不準備在內(nèi)容方面做改變，反其道在名氣上大做文章。21 / 51不如好好研究一下如何提高網(wǎng)站的差異性， 所以人人網(wǎng)與其花心思在規(guī)模的宣傳上。目前每個用戶都越來越在意自己個人信息的平安性，人人網(wǎng)又是一個真實的交友網(wǎng)站，所有的用戶資料都被公開，沒有注意到對用戶隱私的失密，這樣用戶的資料外泄，收到不必要的麻煩，惡意的攻擊等等，所以對用戶的隱身進行保密是十分的重要，主要注重完善用戶個人信息的填寫，密碼維護，身份識別，用戶登錄需要密碼設(shè)定，用戶可以對自己資料設(shè)置權(quán)限，禁止人人網(wǎng)的內(nèi)部人員對用戶的個人資料經(jīng)行外泄，同時用戶也要加強對自己的隱私維護的意識，對陌生人不要隨便亂加