營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-31 04:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 適當(dāng)縮小，如50元/平米；高樓層價(jià)差可以適當(dāng)拉大，如100150元/平米。（二）本項(xiàng)目整體銷售均價(jià)216。 銷售基準(zhǔn)底價(jià)（均價(jià)）：13800元/平米根據(jù)該基準(zhǔn)底均價(jià)制定一整套一層一價(jià)（一戶一價(jià)）表，該基準(zhǔn)底價(jià)一戶一價(jià)表為本項(xiàng)目的保底價(jià)格，任何銷售不得突破。216。 銷售表現(xiàn)價(jià)（均價(jià)）：14490元/平米（13800*）根據(jù)該銷售表現(xiàn)均價(jià)制定一整套一層一價(jià)（一戶一價(jià)）表，該銷售表現(xiàn)價(jià)一戶一價(jià)表為本項(xiàng)目的銷售對(duì)外報(bào)價(jià)。（三）本項(xiàng)目銷售價(jià)格執(zhí)行策略216。 價(jià)格執(zhí)行策略：平開(kāi)高走，平價(jià)入市，穩(wěn)中有升，確保利潤(rùn)最大化216。 均價(jià)入市策略：低于鄭東新區(qū)目前在售寫(xiě)字樓市場(chǎng)均價(jià)水平，人為自造現(xiàn)場(chǎng)人氣。216。 以何價(jià)格入市，可有效抓住市場(chǎng)客戶，實(shí)現(xiàn)快速回款？建議入市均價(jià)為：12500元/平米如何保證整體均價(jià)13800元/平米的實(shí)現(xiàn)？第一階段：2010年11月12月初12800元/平米，計(jì)劃銷售比例20%，面積8000平米，實(shí)現(xiàn)銷售金額10240萬(wàn)元；第二階段：2010年12月2011年1月底13500元/平米，計(jì)劃銷售比例40%，面積16000平米，實(shí)現(xiàn)銷售金額21600萬(wàn)元；第三階段：2011年2月4月底14400元/平米，計(jì)劃銷售比例30%，面積12000平米，實(shí)現(xiàn)銷售金額17280萬(wàn)元；第四階段：2011年5月5月底15500元/平米，計(jì)劃銷售比例10%，面積5000平米，實(shí)現(xiàn)銷售金額7750萬(wàn)元；216。 調(diào)差策略：盡量減少樓層差（擴(kuò)大客戶選擇范圍） 加大朝向差（實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化）（四）本項(xiàng)目銷售優(yōu)惠策略216。 公司領(lǐng)導(dǎo)客戶：一次性優(yōu)惠5%，按揭優(yōu)惠2%216。 大客戶：一次性優(yōu)惠5%，按揭優(yōu)惠2%216。 正常銷售普通客戶：一次性優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%，另外預(yù)留1%作為現(xiàn)場(chǎng)靈活處理個(gè)別客戶時(shí)使用。四、項(xiàng)目整體推廣主題定位及推廣策略（一）案名中心系列： 大廈系列：浙商國(guó)匯中心 浙商財(cái)富大廈浙商聯(lián)合中心 浙商匯商大廈浙商聯(lián)創(chuàng)中心 浙商總部大廈建議案名：浙商國(guó)匯中心根據(jù)項(xiàng)目的屬性及市場(chǎng)定位，建議本項(xiàng)目案名為“浙商國(guó)匯中心”，具體釋義如下：【浙商】代表浙江商家、商人、企業(yè)，是國(guó)泰地產(chǎn)（浙江）和浙江商會(huì)投資建設(shè)公司合作的延續(xù)，發(fā)揮浙商品牌效應(yīng)；【國(guó)匯中心】中原為國(guó)之中心，鄭州為中原之中心，CBD為鄭州未來(lái)的中心，國(guó)匯中心體現(xiàn)了項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)暗合本項(xiàng)目的體量和屬性——寫(xiě)字樓。（二）推廣主題定位世界標(biāo)準(zhǔn)酒店式管理超5A現(xiàn)房寫(xiě)
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