武漢市綠地華庭營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策劃(完整版)
【正文】 社區(qū)人氣 ?實(shí)現(xiàn)大盤規(guī)模 ?抬高地價(jià)，實(shí)現(xiàn)后續(xù) 開發(fā)高額利潤(rùn) “富人區(qū)”概念下的推盤步驟 “富人區(qū)”概念推出吸引關(guān)注 別墅推出支撐概念 概念建立促進(jìn)多層銷售 多層銷售帶動(dòng)樓盤人氣 人氣旺盛促進(jìn)別墅銷售 整體銷售促進(jìn)概念形成 概念形成為二、三期銷售打下基礎(chǔ) “富人區(qū)”概念下的推盤步驟 別墅、聯(lián)排 多層、高層 “富人區(qū)” “富人區(qū)”概念下的價(jià)格策略 原則 一、“貴” ——富人才買得起 二、“貴得不離譜” ——當(dāng)?shù)馗蝗四芙邮? 三、“貴得實(shí)惠” ——比市區(qū)豪宅便宜一點(diǎn) “富人區(qū)”概念下的價(jià)格策略 綜述 別墅 ——高舉高打，唯我獨(dú)尊，創(chuàng)“天價(jià)”盤，樹“富人區(qū)”概念 聯(lián)排 ——謹(jǐn)慎入市，直切大戶型市場(chǎng)，以“新”制勝， 樹立新居住標(biāo)準(zhǔn) 多層 ——依仗“富人區(qū)”名片，與市區(qū)高檔盤價(jià)格“肉搏”，迅速 銷售 三種產(chǎn)品 ,三個(gè)維度 ,互為策應(yīng) ! 從意識(shí)、產(chǎn)品和價(jià)格三方面立體進(jìn)攻！ 強(qiáng)勢(shì)切入仙桃高品質(zhì)住宅市場(chǎng)！ “富人區(qū)”概念下的價(jià)格策略 別墅 ——當(dāng)?shù)匚ㄒ?，價(jià)格沒有參考 ——總套數(shù)不多 ——是“富人區(qū)”概念的有力支撐 ——主攻頂級(jí)富豪階層 我們認(rèn)為其價(jià)格應(yīng)該堅(jiān)挺！ 可以賣到單價(jià) 2800元 /坪 ，總價(jià) 110萬(wàn)左右！ 甚至可以根據(jù)高水準(zhǔn)物業(yè)及定制精裝 等手段追求一個(gè)更高的價(jià)格水平！ “富人區(qū)”概念下的價(jià)格策略 聯(lián)排 ——在本地領(lǐng)先 ——在本地具社區(qū)環(huán)境優(yōu)勢(shì) ——需消化套數(shù)多 ——富豪不屑，一般富裕又買不起 我們建議其售價(jià)應(yīng)以市區(qū)大戶型豪宅 為參照，稍高于其售價(jià)，控制在 均價(jià) 2700元 /坪，總價(jià) 50萬(wàn)左右！ “富人區(qū)”概念下的價(jià)格策略 多層 ——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ——總體量
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