武漢市綠地華庭營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 萬(wàn)計(jì)，每人 30平米居住面積，住房需求總量為 1200萬(wàn)平方米，現(xiàn)有開(kāi)發(fā)容量遠(yuǎn)未飽和 ? 以十一五規(guī)劃市區(qū)常住人口 60萬(wàn)計(jì)，近 510年內(nèi)住房需求總量將達(dá)到 1800萬(wàn)平方米，市場(chǎng)空間巨大 ? 社會(huì)消費(fèi)總額以年均 13%的速度增長(zhǎng)，住宿餐飲消費(fèi)總額以年均 23%的速度增長(zhǎng)，城市消費(fèi)旺盛 ? 06年納稅百萬(wàn)以上的企業(yè) 64家， 06年新增私營(yíng)企業(yè) 237家，新的財(cái)富群體日益涌現(xiàn)，高端住宅消費(fèi)市場(chǎng)凸現(xiàn)。 ?距漢口 1小時(shí)車程，距武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 40分鐘，武漢崛起及武漢城市圈建設(shè)輻射得天獨(dú)厚 ?到位外來(lái)工業(yè)投資 100個(gè)億，過(guò)億項(xiàng)目 40個(gè)，過(guò) 5000萬(wàn)項(xiàng)目 73個(gè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)健全，“輕工名城、外向經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略既定，城市實(shí)力級(jí)數(shù)增長(zhǎng) ?GDP總量及增長(zhǎng)速度雄踞江漢四市之首，工業(yè)化程度、城市化進(jìn)展領(lǐng)跑江漢平原 ?素有經(jīng)商傳統(tǒng)，“湖北溫州”體制優(yōu)勢(shì)明顯，個(gè)私經(jīng)濟(jì)占到整個(gè)GDP的 50%，民心向富，財(cái)富新貴不斷涌現(xiàn) ?外來(lái)資金瘋狂涌入，投資洼地馬太效應(yīng)，各大地產(chǎn)商搶灘著陸 大環(huán)境 ——需求 amp。在仙桃市政府“向南發(fā)展”的城市規(guī)劃中，綠地華庭偏處西北一隅 項(xiàng)目分析 戶型 ? 獨(dú)棟別墅在本地尚屬首家，具有唯一性，是項(xiàng)目最大的特色體現(xiàn)，但只占整體銷售的一小部分 ? 聯(lián)排別墅在本地亦屬于首個(gè)成規(guī)模、成氣候的，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但也只占項(xiàng)目整體不到 1/4的份額 ? 多層及高層系列產(chǎn)品體量巨大，是項(xiàng)目的盈利希望所在，但將面臨市區(qū)大量類似住宅的殘酷競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目別墅和連排的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的代表性和唯一性，但主要盈利仍需通過(guò)多層、高層等產(chǎn)品的銷售來(lái)體現(xiàn) 項(xiàng)目分析 環(huán)境 ? 靠漢排河、臨漢江等自然條件優(yōu)越 ? 低密度大社區(qū)，具有相當(dāng)水準(zhǔn)的自然水系園林是樓盤的重要亮點(diǎn) ? 周邊配套欠缺，社區(qū)自有商業(yè)配套形成人氣尚需假以時(shí)日 項(xiàng)目具有優(yōu)越的自然環(huán)境和社區(qū)園林環(huán)境，但位置較偏、配套不全的先天不足也很明顯 項(xiàng)目分析 總結(jié)（ SWOT） 優(yōu)勢(shì)（ S） ? 別墅系列產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)上具有唯一性 ? 臨漢江、靠漢排河，自然條件優(yōu)越 機(jī)遇（ O） ? 仙桃樓市在向高端產(chǎn)品發(fā)展，但目前已有的高端項(xiàng)目只在初級(jí)階段 ? 結(jié)合特殊產(chǎn)品，如果在環(huán)境、配套以及物業(yè)上做出高標(biāo)準(zhǔn)，將形成仙桃乃至江漢平原第一個(gè)富人聚居區(qū)，將具有相當(dāng)?shù)钠放颇哿? ? 仙桃樓市市場(chǎng)營(yíng)銷觀念仍處在初級(jí)階段，引入好的策劃和銷售隊(duì)伍大有可為 劣勢(shì)（ W） ? 地理位置偏 ? 周邊配套不成熟 威脅（ T） ? 區(qū)域內(nèi)同樣走高段路線的鼎城的直接威脅 ? 仙桃人對(duì)別墅系列高價(jià)產(chǎn)品的接受程度和購(gòu)買力 ? 具有更好位置和配套的市區(qū)樓盤對(duì)多層及高層系列產(chǎn)品的包圍 項(xiàng)目存在明顯的亮點(diǎn)也存在明顯的不足，我們要避開(kāi)與市區(qū)盤在地段、價(jià)格上的低層面競(jìng)爭(zhēng)，以產(chǎn)品力和營(yíng)銷力作為項(xiàng)目銷售的重要支撐，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有力的培育和引導(dǎo)，不同凡響但眾
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