武漢市綠地華庭營銷策劃報告營銷策劃-預覽頁
【正文】 萬計，每人 30平米居住面積，住房需求總量為 1200萬平方米，現(xiàn)有開發(fā)容量遠未飽和 ? 以十一五規(guī)劃市區(qū)常住人口 60萬計，近 510年內(nèi)住房需求總量將達到 1800萬平方米，市場空間巨大 ? 社會消費總額以年均 13%的速度增長，住宿餐飲消費總額以年均 23%的速度增長，城市消費旺盛 ? 06年納稅百萬以上的企業(yè) 64家， 06年新增私營企業(yè) 237家，新的財富群體日益涌現(xiàn)，高端住宅消費市場凸現(xiàn)。 ?距漢口 1小時車程，距武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū) 40分鐘，武漢崛起及武漢城市圈建設(shè)輻射得天獨厚 ?到位外來工業(yè)投資 100個億，過億項目 40個，過 5000萬項目 73個，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)健全，“輕工名城、外向經(jīng)濟”戰(zhàn)略既定，城市實力級數(shù)增長 ?GDP總量及增長速度雄踞江漢四市之首，工業(yè)化程度、城市化進展領(lǐng)跑江漢平原 ?素有經(jīng)商傳統(tǒng)，“湖北溫州”體制優(yōu)勢明顯，個私經(jīng)濟占到整個GDP的 50%，民心向富，財富新貴不斷涌現(xiàn) ?外來資金瘋狂涌入，投資洼地馬太效應(yīng)，各大地產(chǎn)商搶灘著陸 大環(huán)境 ——需求 amp。在仙桃市政府“向南發(fā)展”的城市規(guī)劃中，綠地華庭偏處西北一隅 項目分析 戶型 ? 獨棟別墅在本地尚屬首家，具有唯一性，是項目最大的特色體現(xiàn)，但只占整體銷售的一小部分 ? 聯(lián)排別墅在本地亦屬于首個成規(guī)模、成氣候的，具有較強的競爭力，但也只占項目整體不到 1/4的份額 ? 多層及高層系列產(chǎn)品體量巨大，是項目的盈利希望所在，但將面臨市區(qū)大量類似住宅的殘酷競爭 項目別墅和連排的產(chǎn)品具有很強的代表性和唯一性，但主要盈利仍需通過多層、高層等產(chǎn)品的銷售來體現(xiàn) 項目分析 環(huán)境 ? 靠漢排河、臨漢江等自然條件優(yōu)越 ? 低密度大社區(qū)，具有相當水準的自然水系園林是樓盤的重要亮點 ? 周邊配套欠缺，社區(qū)自有商業(yè)配套形成人氣尚需假以時日 項目具有優(yōu)越的自然環(huán)境和社區(qū)園林環(huán)境，但位置較偏、配套不全的先天不足也很明顯 項目分析 總結(jié)（ SWOT） 優(yōu)勢（ S） ? 別墅系列產(chǎn)品在目前的市場上具有唯一性 ? 臨漢江、靠漢排河，自然條件優(yōu)越 機遇（ O） ? 仙桃樓市在向高端產(chǎn)品發(fā)展，但目前已有的高端項目只在初級階段 ? 結(jié)合特殊產(chǎn)品，如果在環(huán)境、配套以及物業(yè)上做出高標準，將形成仙桃乃至江漢平原第一個富人聚居區(qū)，將具有相當?shù)钠放颇哿? ? 仙桃樓市市場營銷觀念仍處在初級階段，引入好的策劃和銷售隊伍大有可為 劣勢（ W） ? 地理位置偏 ? 周邊配套不成熟 威脅（ T） ? 區(qū)域內(nèi)同樣走高段路線的鼎城的直接威脅 ? 仙桃人對別墅系列高價產(chǎn)品的接受程度和購買力 ? 具有更好位置和配套的市區(qū)樓盤對多層及高層系列產(chǎn)品的包圍 項目存在明顯的亮點也存在明顯的不足，我們要避開與市區(qū)盤在地段、價格上的低層面競爭，以產(chǎn)品力和營銷力作為項目銷售的重要支撐，對市場進行有力的培育和引導，不同凡響但眾
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