營銷策劃報(bào)告(存儲版)
【正文】 略。 通過《2011年河南省浙江商會新春團(tuán)拜會》的方式，將浙江商會會員進(jìn)行邀約聚集在一起，然后在新春團(tuán)拜會之間穿插《項(xiàng)目產(chǎn)品推介會》，項(xiàng)目金卡、鉑金卡贈送活動，實(shí)現(xiàn)客戶的參與；216。 通過配套設(shè)施的提升和高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的介入提升項(xiàng)目的附加值，為自用者和投資者增加信心；216。國匯中心——根植中國鄭州CBD對于專業(yè)化的寫字樓而言，物業(yè)管理不僅能體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，同時(shí)也能為在此辦公客戶提升企業(yè)形象并為物業(yè)保值增值。總部大廈建議案名：浙商 大客戶：一次性優(yōu)惠5%，按揭優(yōu)惠2%216。 銷售表現(xiàn)價(jià)（均價(jià)）：14490元/平米（13800*）根據(jù)該銷售表現(xiàn)均價(jià)制定一整套一層一價(jià)（一戶一價(jià)）表，該銷售表現(xiàn)價(jià)一戶一價(jià)表為本項(xiàng)目的銷售對外報(bào)價(jià)。216。 鄭州本地投資客戶重要客戶：河南省私營企業(yè)、投資客戶重要客戶216。 浙江商會會員客戶挖掘計(jì)劃目標(biāo)：回款額約3000萬元，合同額約6000萬元銷售區(qū)域：614層該部分銷售目標(biāo)重點(diǎn)通過內(nèi)部公關(guān)以及相關(guān)活動進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。 外資公司216。 利用價(jià)格分層次的控制，進(jìn)行銷控，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，克服銷售瓶頸，盡可能的保持銷售曲線光滑。 均價(jià)入市策略：低于鄭東新區(qū)目前在售寫字樓市場均價(jià)水平，人為自造現(xiàn)場人氣。國匯中心 浙商（二）推廣主題定位世界標(biāo)準(zhǔn)超5A寫字樓”不僅僅是本項(xiàng)目的推廣主題，更是其攜手客戶面向世界的一個(gè)口號、一種姿態(tài)。 2011年5月31日前銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)寫字樓整體95%的銷售率，銷售合同額累計(jì)約5億元（二）銷售目標(biāo)下的營銷策略216。（三）營銷計(jì)劃第一步：前期融資階段 時(shí)間計(jì)劃：2010年11初12月初（1個(gè)月）客戶對象：公司領(lǐng)導(dǎo)前期談判的客戶、原國泰積累的客戶以及其他大客戶銷售方式：216。第三步：項(xiàng)目正式市場化面市銷售時(shí)間計(jì)劃：2010年12初（《商品房預(yù)（銷）售許可證》取得前半個(gè)月，營銷中心裝修完畢，營銷人員正式進(jìn)駐并培訓(xùn)完畢，營銷準(zhǔn)備工作全部結(jié)束后）客戶對象：全國的自用客戶和投資客戶銷售方式：216。六、前期營銷需要準(zhǔn)備事項(xiàng)（一）營銷道具的準(zhǔn)備（二）銷售道具的準(zhǔn)備（三）文件資料的準(zhǔn)備（四）營銷方案的準(zhǔn)備：該部分有專業(yè)的推廣公司提供本方案為國泰地產(chǎn)CBD項(xiàng)目整體營銷策劃報(bào)告框架，具體營銷方案細(xì)化待營銷方案框架報(bào)告確定后進(jìn)行，另由于本項(xiàng)目銷售任務(wù)比較艱巨，希望相關(guān)前期準(zhǔn)備工作提前進(jìn)行，以期望獲得有效的時(shí)間進(jìn)行市場突破。 根據(jù)客戶排號情況，如50100組，然后選擇一天（如2011年1月16日）集中選房，簽訂認(rèn)購協(xié)議。 通過活動人為制造本次活動主要針對商會會員單位成員進(jìn)行的促銷活動，屬于內(nèi)部價(jià)格銷售，機(jī)會有限，人為制造緊缺感；21
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