營銷策劃報告(存儲版)
【正文】 略。 通過《2011年河南省浙江商會新春團拜會》的方式，將浙江商會會員進行邀約聚集在一起，然后在新春團拜會之間穿插《項目產(chǎn)品推介會》，項目金卡、鉑金卡贈送活動，實現(xiàn)客戶的參與；216。 通過配套設(shè)施的提升和高標準物業(yè)管理團隊的介入提升項目的附加值，為自用者和投資者增加信心；216。國匯中心——根植中國鄭州CBD對于專業(yè)化的寫字樓而言，物業(yè)管理不僅能體現(xiàn)項目的品質(zhì)，同時也能為在此辦公客戶提升企業(yè)形象并為物業(yè)保值增值?？偛看髲B建議案名：浙商 大客戶：一次性優(yōu)惠5%，按揭優(yōu)惠2%216。 銷售表現(xiàn)價（均價）：14490元/平米（13800*）根據(jù)該銷售表現(xiàn)均價制定一整套一層一價（一戶一價）表，該銷售表現(xiàn)價一戶一價表為本項目的銷售對外報價。216。 鄭州本地投資客戶重要客戶：河南省私營企業(yè)、投資客戶重要客戶216。 浙江商會會員客戶挖掘計劃目標：回款額約3000萬元，合同額約6000萬元銷售區(qū)域：614層該部分銷售目標重點通過內(nèi)部公關(guān)以及相關(guān)活動進行實現(xiàn)。 外資公司216。 利用價格分層次的控制，進行銷控，完成預定的銷售目標，克服銷售瓶頸，盡可能的保持銷售曲線光滑。 均價入市策略：低于鄭東新區(qū)目前在售寫字樓市場均價水平，人為自造現(xiàn)場人氣。國匯中心 浙商（二）推廣主題定位世界標準超5A寫字樓”不僅僅是本項目的推廣主題，更是其攜手客戶面向世界的一個口號、一種姿態(tài)。 2011年5月31日前銷售目標：實現(xiàn)寫字樓整體95%的銷售率，銷售合同額累計約5億元（二）銷售目標下的營銷策略216。（三）營銷計劃第一步：前期融資階段 時間計劃：2010年11初12月初（1個月）客戶對象：公司領(lǐng)導前期談判的客戶、原國泰積累的客戶以及其他大客戶銷售方式：216。第三步：項目正式市場化面市銷售時間計劃：2010年12初（《商品房預（銷）售許可證》取得前半個月，營銷中心裝修完畢，營銷人員正式進駐并培訓完畢，營銷準備工作全部結(jié)束后）客戶對象：全國的自用客戶和投資客戶銷售方式：216。六、前期營銷需要準備事項（一）營銷道具的準備（二）銷售道具的準備（三）文件資料的準備（四）營銷方案的準備：該部分有專業(yè)的推廣公司提供本方案為國泰地產(chǎn)CBD項目整體營銷策劃報告框架，具體營銷方案細化待營銷方案框架報告確定后進行，另由于本項目銷售任務(wù)比較艱巨，希望相關(guān)前期準備工作提前進行，以期望獲得有效的時間進行市場突破。 根據(jù)客戶排號情況，如50100組，然后選擇一天（如2011年1月16日）集中選房，簽訂認購協(xié)議。 通過活動人為制造本次活動主要針對商會會員單位成員進行的促銷活動，屬于內(nèi)部價格銷售，機會有限，人為制造緊缺感；21
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