【正文】 一、 項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位合肥首個(gè)“一站式商務(wù)生活中心”新一帶“高檔綜合性商務(wù)公寓”的典范市場(chǎng)定位合肥首個(gè)國(guó)際商務(wù)公寓——————中心區(qū) 國(guó)際人二、宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)位，都市光環(huán)圓心：隨著城市的發(fā)展，屯溪路的過境車輛會(huì)轉(zhuǎn)入二環(huán)，該路段將成為今后合肥的商務(wù)干道。它交通便捷、配套完善，完全符合商務(wù)辦公的外圍環(huán)境。綠色景觀，尊貴私家領(lǐng)地：充分發(fā)揮南淝河的自然景觀優(yōu)勢(shì)，把小區(qū)內(nèi)部綠色環(huán)境與外圍的青水環(huán)境有效融合，形成集親水、陽光、綠色為一體的自然環(huán)境系統(tǒng)。先進(jìn)規(guī)劃，做國(guó)際人：本項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃之初，其設(shè)想是為城市新興中產(chǎn)階級(jí)量身度造的一個(gè)國(guó)際商務(wù)空間。因此，它的規(guī)劃設(shè)計(jì)完全按照這部分人的需求以及國(guó)際化水平打造的。它所提供的服務(wù)和功能是一站式的。開放街區(qū)，接軌國(guó)際生活：打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉模式，以廣場(chǎng)感開闊處街區(qū)與城市繁華融入，體味兼容并蓄的國(guó)際化生活。 夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，打造城市經(jīng)典：時(shí)代公館，品牌團(tuán)隊(duì)精心建設(shè)。建筑設(shè)計(jì)： 園林： 物管顧問： 商務(wù)公寓 投資潛力巨大：交通四通八達(dá)，商務(wù)空間聚集，城市發(fā)展催化劑，多元文化聚焦點(diǎn)，未來最先進(jìn)的生產(chǎn)力代表，投資潛能無限增值。以上賣點(diǎn)將是廣告宣傳中主要向消費(fèi)者傳達(dá)的內(nèi)容，也是消費(fèi)者最直接的購(gòu)房利益。 而我們將會(huì)利用目標(biāo)消費(fèi)者最能接受的形式進(jìn)行宣傳，達(dá)到事半功倍的效果。三、推廣思路廣告分內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開盤銷售期、強(qiáng)熱銷售期、持續(xù)銷售期和尾盤銷售期五個(gè)階段推廣，廣告的力度主要集中在開盤后至強(qiáng)銷期，后期針對(duì)目標(biāo)客戶采取活動(dòng)促進(jìn)銷售。另外廣告內(nèi)容根據(jù)宣傳以工程進(jìn)度與銷售情況作以適當(dāng)調(diào)整。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 推廣內(nèi)容：項(xiàng)目品牌形象塑造，項(xiàng)目概念的推廣及相關(guān)活動(dòng)，認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布 方法：宣傳資：資料、樓書、海報(bào)、紀(jì)念品 、電子樓書大型戶外廣告牌引發(fā)全民關(guān)注。 位置：巢湖路、南淝河立柱戶外廣告牌；環(huán)長(zhǎng)江西路、黃山路、潛在路的立柱戶外廣告牌； 內(nèi)容：國(guó)際生活，率先體驗(yàn)/中心區(qū) 國(guó)際人/合肥首個(gè)一站式商務(wù)中心 外型：大氣，國(guó)際現(xiàn)代感，視覺沖擊力與震撼力強(qiáng)。 電視廣告短片，多頻次播放，迅速擴(kuò)大在市內(nèi)的知名度。 形 式：30秒CF片，節(jié)奏現(xiàn)代感強(qiáng)，體現(xiàn)國(guó)際社區(qū)，國(guó)際人，商務(wù)生活的理 想生活模式。 廣告語：無論何時(shí)何地，您總是領(lǐng)先一步。時(shí)代公館，一站式商務(wù)空間，您率先 體驗(yàn)。 時(shí) 間：黃金時(shí)間段9：00、10：00每晚至少二次 頻 道：當(dāng)?shù)仡l道 邀請(qǐng)電視臺(tái)的節(jié)目 主 題：時(shí)代公館與您《對(duì)話》 形 式：將節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)搬至本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所內(nèi)攝制播放。邀請(qǐng)合肥各界知名 人士親臨現(xiàn)場(chǎng) 目 的：引起合肥及安徽人對(duì)項(xiàng)目的觀注及好奇。 消息傳播：大型戶外廣告牌（X年X月X日，時(shí)代公館特別邀請(qǐng)您與商界名人《對(duì) 話》，具體內(nèi)容略） 電視廣告：活動(dòng)的前一個(gè)月前，將消息插播到廣告后。 報(bào)紙廣告：活動(dòng)的前三周內(nèi)，每周一次 邀 請(qǐng) 函：邀請(qǐng)合肥名人，少量國(guó)內(nèi)知名人士，以企業(yè)主為主。 “21世紀(jì)住宅新概念”社會(huì)討論，請(qǐng)專家、城市中產(chǎn)階層代表從不同角度來闡明高層住宅是下一世紀(jì)居住新概念。通過軟文報(bào)紙廣告，消除人們對(duì)高層住宅的疑惑，得房率地、高物業(yè)費(fèi)、高電梯費(fèi)等高層不足印象 合肥“城東南生活圈”整體規(guī)劃建設(shè)為生態(tài)綠化為特色的綜合性商住新城區(qū)。我們通過軟文報(bào)道形式，通過地塊的未來潛力，來體現(xiàn)項(xiàng)目的升值潛力。電子樓書：因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)對(duì)象是城市新興中產(chǎn)階級(jí)，網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)用一方面是迎合這部分人的生活習(xí)慣，另一方面網(wǎng)絡(luò)媒體本身作為針對(duì)性強(qiáng)、無地域要求的一種新興載體，它隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，逐漸成為各行業(yè)對(duì)外宣傳的必要手段。同時(shí)，電子樓書成本低。開盤銷售期推廣內(nèi)容：項(xiàng)目形象推廣，項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求前提：樣板房開放；項(xiàng)目園林整體風(fēng)格初步形成；會(huì)所裝修完成，國(guó)際簡(jiǎn)約風(fēng)格。 方法： 售樓現(xiàn)場(chǎng)的布置 地址：會(huì)所內(nèi) 風(fēng)格：現(xiàn)代的具國(guó)際風(fēng)尚 主要設(shè)備：音響、樓體模型、戶型模型、展板、家具、項(xiàng)目資料、咨詢臺(tái)。開盤慶典 主題：時(shí)代公館開盤慶典之中心區(qū)，國(guó)際人 活動(dòng)內(nèi)容： （1）雕刻表演：雕刻工藝師可以根據(jù)來賓的要求為來賓雕刻，并將完成品作為禮品 送給來賓。 （2）爵士樂隊(duì)：根據(jù)現(xiàn)在的氣氛演奏，營(yíng)造一個(gè)浪漫時(shí)尚的名流聚會(huì)環(huán)境。 （3）巨型蛋糕出場(chǎng)，慶祝開盤活動(dòng)，邀請(qǐng)?zhí)貏e嘉賓（如第一個(gè)落定者）首切。實(shí)施：發(fā)邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)合肥各界知名人士，以商界企業(yè)主人士為主；邀請(qǐng)落定業(yè)主 媒體宣傳（1）戶外廣告牌依舊，在開盤三周前， 換成“X月X日，時(shí)代公館，OPEN DAY，開啟國(guó)際生活”（2）電視廣告只在合肥當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放，開盤前三周播放開盤信息 合肥日?qǐng)?bào)整版、二周前，一次/周，開盤信息。合肥日?qǐng)?bào)《家園》版，軟文兩次。 強(qiáng)勢(shì)銷售期推廣內(nèi)容：項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求，項(xiàng)目品質(zhì)提升前提：項(xiàng)目外立面已展現(xiàn)；景觀小品形成，社區(qū)設(shè)施已完全完工，社區(qū)氛圍形成；電視節(jié)目《時(shí)代公館與您對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)搬至本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所內(nèi)攝制播放的活動(dòng)正式開始（1）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板：時(shí)代公館邀請(qǐng)您與名人對(duì)話（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地面設(shè)計(jì)：明佳時(shí)代公館注：現(xiàn)場(chǎng)布置項(xiàng)目廣告宣傳主要體現(xiàn)在視覺表現(xiàn)上；在節(jié)目前與結(jié)束由主持人宣布此次活 動(dòng)的贊助是本項(xiàng)目發(fā)展商等有關(guān)口頭宣傳 。 媒體宣傳 （1）戶外廣告 （2）電視廣告暫停 （3）報(bào)紙媒體：合肥日?qǐng)?bào)《家園》時(shí)間：強(qiáng)銷期內(nèi)每周四；版式：半版。 （4）主要宣傳內(nèi)容： 優(yōu)勢(shì)區(qū)位，都市光環(huán)圓心綠色景觀，尊貴私家領(lǐng)地 先進(jìn)規(guī)劃，做國(guó)際人開放街區(qū)，接軌國(guó)際生活夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，打造城市經(jīng)典 持續(xù)銷售期推廣內(nèi)容：項(xiàng)目賣點(diǎn)的延展，項(xiàng)目品質(zhì)全線展開，小型促進(jìn)活動(dòng)的開展前 提：居住氛圍基本形成；社區(qū)設(shè)施基本啟用；國(guó)際化的居住社區(qū)完全呈現(xiàn) 媒體宣傳（1） 戶外廣告牌（2） 報(bào)紙媒體：合肥日?qǐng)?bào)《家園》時(shí)間：持續(xù)銷期內(nèi)每周四；版式：半版。（3） 內(nèi)容：合肥“最富前瞻的創(chuàng)富基地”，為“城市新興中產(chǎn)階層量身定做”的“五維商務(wù)空間”；合肥“酒店式公寓”的代表之作；合肥“公寓式辦公”的先鋒之作；住在商務(wù)區(qū)的家，最具有生活情調(diào)的商務(wù)區(qū)，表明本案商住結(jié)合的特征，吸引目標(biāo)客戶；是未來合肥新型“CBD”典范之作；合肥“商業(yè)活動(dòng)的集中地”，最具有“吸引力”的商務(wù)中心，它將是未來城市精英舉辦商業(yè)活動(dòng)；未來合肥“高級(jí)商業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)”的集中地； 活動(dòng)： （1）俱樂部：成立“時(shí)代公館會(huì)員俱樂部” 內(nèi)容：戶外極限運(yùn)動(dòng)—— 主題：“挑戰(zhàn)自我，生活更精彩” 方式：面向全市組織報(bào)名參與并以竟賽的方式給予獎(jiǎng)勵(lì) 廣告宣傳：海報(bào)、《合肥日?qǐng)?bào)》及相應(yīng)的報(bào)名表 （2）社區(qū)內(nèi)活動(dòng)：以企業(yè)為單位組織的團(tuán)體活動(dòng) （3）促銷活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、看樓送獎(jiǎng)……尾盤銷售期推廣內(nèi)容：社區(qū)活動(dòng)，促銷活動(dòng)，發(fā)展商品牌的提升前 提：項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度，美譽(yù)度已全面建立，發(fā)展商的品牌度再次得到提升，對(duì)以后 的開發(fā)的項(xiàng)目起到良好的口碑作用。宣傳原則：主要以口碑傳播銷售；社區(qū)活動(dòng)的全面開展，項(xiàng)目后期的服務(wù)得到業(yè)主的好評(píng)； 通過老客戶帶到新客戶，最后將達(dá)到銷售完全的目的。 邀請(qǐng)新加坡或香港物業(yè)管理人士來講座。這樣，會(huì)增加人們對(duì)時(shí)代公館高品質(zhì)的信心，同時(shí)可將它作為廣告宣傳的一個(gè)重要內(nèi)容。四、文案風(fēng)格人生精彩一晃而過，唯有此次定格精彩人生如戲，一幕一幕上演，時(shí)間見證一切，卻無法挽留昨日逝去的精彩。唯有此時(shí)，此刻，時(shí)代公館凝固了時(shí)間，定格人生精彩。人生輸贏變幻莫測(cè)，唯有此次贏成恒久在輸贏之中，昔日的光輝交織著昔日的淚水，混雜在人生的漫漫長(zhǎng)途，終是明白，無所謂贏無所謂輸。唯有此次，時(shí)代公館改寫了人生，讓贏成恒久。主角配角輪流轉(zhuǎn)換，唯有此次鎖定主角：曾幾何時(shí)，在他人的眼中看見的全是自己；曾幾何是，他人的光環(huán)刺痛了自己的眼睛。角色變換，心隨之起伏不定。唯有此次，時(shí)代公館鎖定光環(huán)，你成為中心，成為主角。 第六 銷售總額估算預(yù)本項(xiàng)目銷售總額：
可售商鋪(總面積8300平米，一層單價(jià)12000/平米，二層單價(jià)8000/平米，上下兩層面積等同,各為4150平米。)
可售住宅(總面積45544平米，單價(jià)4200/平米。)
可售車位(共600個(gè)，單價(jià)70000/個(gè))
則商鋪可得:12000*4150+8000*4150=83’000’000元
則住宅可得:45544*4200=191’284’800元
則車位可得:70000*600=42’000’000元
最后可得預(yù)收益總額:
83000000+191284800+42000000=316284800
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