旅游紀(jì)念品營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-03 03:23本頁(yè)面
【正文】 也很小，因此初步制定銷(xiāo)售價(jià)格為10元。市場(chǎng)需求及市場(chǎng)銷(xiāo)路是可以變動(dòng)的，不同情況下是市場(chǎng)需求是不一樣的，而且消費(fèi)者愿意支付的也是各盡不同的，紀(jì)念品就是根據(jù)大多數(shù)人的需求而定價(jià)。可以上下浮動(dòng)銷(xiāo)售價(jià)格。因此，在旅游淡旺季可適時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以保證供需平衡及銷(xiāo)量。由于紀(jì)念品是對(duì)于旅游的小型市場(chǎng)，因此本紀(jì)念品不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是在小型市場(chǎng)中間仍然存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)這種競(jìng)爭(zhēng)是屬于市場(chǎng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)影響市場(chǎng)定價(jià)。有時(shí)市場(chǎng)可能處于疲軟的狀態(tài)，游客購(gòu)買(mǎi)的紀(jì)念品的積極性不高，對(duì)此，可以采用促銷(xiāo)戰(zhàn)略，降低銷(xiāo)售價(jià)格，從而達(dá)到薄利多銷(xiāo)的目的。九、促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)，即促進(jìn)銷(xiāo)售，是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間信息，引發(fā)和刺激消費(fèi)需求，從而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)。促銷(xiāo)主要是傳遞企業(yè)紀(jì)念品信息，喚起游客的需求，突出本紀(jì)念品的紀(jì)念意義的特點(diǎn)。促銷(xiāo)是利用南岳衡山的旅游品牌紀(jì)念意義，吸引游客對(duì)紀(jì)念品的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而達(dá)到更多更好銷(xiāo)售產(chǎn)品的戰(zhàn)略。本紀(jì)念品在在銷(xiāo)售初期可以采用人員推銷(xiāo)的戰(zhàn)略，通過(guò)推銷(xiāo)人員深入消費(fèi)者游客進(jìn)行直接的宣傳介紹，促使游客更加的了解此次推出的紀(jì)念品，從而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)推銷(xiāo)人員可以很好的了解紀(jì)念品市場(chǎng)，從而反映市場(chǎng)情況，采取更加積極的銷(xiāo)售策略，更好的銷(xiāo)售出產(chǎn)品。為達(dá)到促銷(xiāo)，不僅可以采取推銷(xiāo)的方式，而且可以采取廣告營(yíng)銷(xiāo)等大眾營(yíng)銷(xiāo)方式，使得更多的人了解此次推出的新型南岳衡山紀(jì)念品?？梢栽诰皡^(qū)張貼不一樣的海報(bào)，在山下進(jìn)行播放廣告，同時(shí)在車(chē)輛上也制作廣告，讓每一個(gè)進(jìn)入景區(qū)的人都能夠了解本新型紀(jì)念品，且具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)其欲望，從而達(dá)到促銷(xiāo)和宣傳作用。 在假期的時(shí)候推出購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品優(yōu)惠政策與其景區(qū)的優(yōu)惠政策，節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品時(shí)八折優(yōu)惠，給與游客最實(shí)惠的優(yōu)惠。8
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