淄博現(xiàn)代城項(xiàng)目計(jì)劃書doc15-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 11:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】作為淄博市的中心城市，張店區(qū)被人們寄予了厚望。經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的商家在這片土地上成長(zhǎng)起來(lái)。多外地的企業(yè)紛紛登陸，力求把握商機(jī)，開拓市場(chǎng)。店區(qū)的商務(wù)寫字樓市場(chǎng)。一些面對(duì)中小企業(yè)的商務(wù)寫字樓開始熱銷，良好的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿?。?jì)發(fā)展的一股生力軍。這些中小企業(yè)對(duì)辦公物業(yè)的需求一般有以下幾。國(guó)大公司進(jìn)駐淄博，近幾年新建的寫字樓多趨于高檔。有按月交租的情況。樓將會(huì)成為成熟企業(yè)最終的選擇。其中園林大廈由于開發(fā)早，入住率較高，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。者做出區(qū)別，但客戶看到的多是二者之間的共同之處。是本項(xiàng)目最具競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手之一。而正由于其規(guī)模龐大，所占。樓盤的銷售形式樂(lè)觀。資金方面由淄博市中。國(guó)銀行為其做為金融支持，有強(qiáng)有力的后盾。人性化物業(yè)服務(wù)，“中國(guó)·淄博現(xiàn)代城”應(yīng)韻而生?，F(xiàn)代城項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模定位中等，整體建筑4層，其中1層為沿街商鋪，的便利，有利于本項(xiàng)目的推廣，改變?nèi)藗儗?duì)本項(xiàng)目所在片區(qū)的認(rèn)識(shí)。
【正文】 的供給量將大大增加，并且許多項(xiàng)目和本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位有相似之處，盡早開盤，搶占先機(jī)，盡早切入市場(chǎng)對(duì)于爭(zhēng)取現(xiàn)有客戶是十分有利的。以中關(guān)村電腦科技城和天樂(lè)園商貿(mào)大廈為例，盡管淄博現(xiàn)代城與其在定位上有一定的差別，但是如果現(xiàn)代城能夠早一點(diǎn)開盤的話，我們認(rèn)為，仍然可能吸引部分客戶在對(duì)比分析后選擇淄博現(xiàn)代城。 推廣銷售策略 主題思想：根據(jù)前一階段市場(chǎng)調(diào)查了解到，淄博房地產(chǎn)的推廣方式較沿海方式有所不同，一般大的項(xiàng)目先采用大量的硬性廣告烘托氣氛，制造熱點(diǎn)，樹立良好的樓盤形象，而推廣較為成功的樓盤 大多巧用媒體的軟性廣告，開展社區(qū)活動(dòng)，配合平面單頁(yè)廣告派發(fā)，以及開展各種讓利消費(fèi)者的促銷活動(dòng)等方式來(lái)開展促銷。我們稱之為“人情化銷售”，在此，我們必須結(jié)合本地習(xí)慣，把“人情化銷售”作為主打銷售思想，并使之升華。 具體來(lái)說(shuō)，為配合淄博現(xiàn)代城的工程進(jìn)度和銷售節(jié)奏，我們?cè)谇捌趹?yīng)以樓盤的形象推廣為主，中期以樓盤的主題概念、配套設(shè)施為主，后期以樓盤物業(yè)管理、發(fā)展商的服務(wù)理念的推廣為主。 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 初步擬定策略如下： 策略一 品牌營(yíng)銷 目的：從區(qū)域品牌到城市品牌 “開發(fā)商的第一套房子是銷售人員銷售出去的，第二套房子是物業(yè)管理人員 銷售的”。品牌是一種文化的象征，是一種精神的標(biāo)志，故塑造著名物業(yè)品牌，將使購(gòu)房者得到一種文化的認(rèn)同和尊貴的自豪感。 品牌還體現(xiàn)在房地產(chǎn)樓盤和企業(yè)形象的含金量。從目前來(lái)看，品牌營(yíng)銷在淄博樓市競(jìng)爭(zhēng)中并不十分激烈，但一些精品樓盤走俏市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)告訴我們，隨著房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入買方市場(chǎng)和人們住宅消費(fèi)觀念的提升，品牌正逐漸成為人們關(guān)注的重點(diǎn)。房地產(chǎn)商品的高價(jià)位性決定了消費(fèi)者在購(gòu)買住宅時(shí)投入的不僅僅是貨幣，它還傾注了極大的情感希望，包含著對(duì)開發(fā)商的信賴或贊許。而品牌的作用在一定程度上滿足了消費(fèi)者這一心理需求。隨著時(shí)間的推移和 市場(chǎng)的發(fā)展，一些知名度低、口碑差的開發(fā)商將越來(lái)越失去競(jìng)爭(zhēng)力，而一批宣傳到位、知名度高、口碑好的開發(fā)商開發(fā)出的品牌房則倍受青睞。 塑造淄博現(xiàn)代城品牌可通過(guò)以下二個(gè)方法： （ 1）公關(guān)法。通過(guò)策劃一系列的公關(guān)活動(dòng)，形成新聞效果，借助媒介的報(bào)道，使消費(fèi)者在對(duì)本物業(yè)某些特質(zhì)產(chǎn)生興趣。 （ 2）借用法。借用其它著名機(jī)構(gòu)、人士、品牌的無(wú)形資產(chǎn)，借以宣傳本物業(yè)。要宣傳其現(xiàn)代都市主義品味，可通過(guò)和某組織機(jī)構(gòu)，如齊賽科技電腦城等共同組織文化交流活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)選擇該物業(yè)內(nèi)；或此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 共同成立文化交流團(tuán)體，總部可考慮設(shè)立在該物業(yè)會(huì)所內(nèi) ，由此而將該物業(yè)和現(xiàn)代都市文化聯(lián)系在一起，提高物業(yè)品味和檔次。此方法投資小，見效快，且認(rèn)同感好。 策略二 核心競(jìng)爭(zhēng)力策略 塑造質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品：在良好的環(huán)境、現(xiàn)代的建筑造型、經(jīng)典的戶型設(shè)計(jì)、高檔次的建筑材料、先進(jìn)的智能化設(shè)施等前提條件下，通過(guò)包裝展示，充分營(yíng)造高尚物業(yè)的感覺，使客戶對(duì)樓盤的價(jià)值判斷高于實(shí)際價(jià)格定位，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈“超值”感覺。 售后營(yíng)銷：在完善的物業(yè)管理的基礎(chǔ)上，應(yīng)推出超前的、特色的物業(yè)項(xiàng)目，以吸引消費(fèi)者，如： （ 1）智能化物業(yè)管理：防火災(zāi)、防煤氣泄漏的自動(dòng)報(bào)警及處理系統(tǒng)；防盜、防惡性事故的 監(jiān)視報(bào)警系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的應(yīng)用， Home 網(wǎng)將遠(yuǎn)程醫(yī)療、購(gòu)物，網(wǎng)上求學(xué)，占播節(jié)目等等成為現(xiàn)實(shí)??。 （ 2）開辟新的服務(wù)項(xiàng)目。如：盆景花木的出租養(yǎng)護(hù)、水族館的出租養(yǎng)護(hù)等。 （ 4）物業(yè)內(nèi)開展業(yè)主聯(lián)誼、比賽等活動(dòng)；發(fā)行內(nèi)部刊物等等。 策略三 環(huán)境營(yíng)銷 圍繞物業(yè)的綠色環(huán)境開展“綠色生態(tài)辦公”營(yíng)銷活動(dòng)，從原來(lái)簡(jiǎn)單的綠化率、綠地面積，上升到聘請(qǐng)專業(yè)園林設(shè)計(jì)部門做環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)，并詳細(xì)標(biāo)明花木品種、名稱、數(shù)量和種植知識(shí)，贈(zèng)送每個(gè)業(yè)主綠色植此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 物并交流種植經(jīng)驗(yàn)。
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