開設(shè)桌球城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-01 21:14本頁面
【正文】 服務(wù)業(yè)。因此我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于服務(wù)水平和硬件設(shè)施。只有不斷提高我們的服務(wù)水平和提高專業(yè)化的臺(tái)球設(shè)備、營(yíng)造一個(gè)舒適的娛樂環(huán)境，才能吸引新客戶，留住老客戶，在市場(chǎng)上立于不敗之地。在此基礎(chǔ)上，我們?cè)偬釤捫碌馁u點(diǎn)，推行更高附加值的服務(wù)。三、高附加值服務(wù)策略我們要?jiǎng)?chuàng)造更高利潤(rùn)，就必須提供多樣化的高附加值服務(wù)，才能提高競(jìng)爭(zhēng)力，凸顯個(gè)性，打造增值空間。具體措施如下：1. 開設(shè)臺(tái)球培訓(xùn)班我們聘請(qǐng)專業(yè)教練，招收技術(shù)較弱的客戶入培訓(xùn)班，或在周邊地區(qū)的學(xué)校公開招收學(xué)生進(jìn)行業(yè)余培訓(xùn)，收取一定的學(xué)費(fèi)，以一個(gè)月為期，階段性培訓(xùn)。培訓(xùn)期內(nèi)可免收波鐘。這樣，既增加了學(xué)費(fèi)的收入，同時(shí)也發(fā)展了一部分潛在客戶，擴(kuò)大了我們的知名度。2. 舉辦賽事 我們向廣東桌球體育協(xié)會(huì)申請(qǐng)參賽資格名額，在我們的桌球會(huì)員和學(xué)員當(dāng)中招參賽者，收取報(bào)名費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)，保送合格者參加全省公開賽或全國(guó)公開賽，增加收入的同時(shí)，更可以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的知名度。3. 提供陪練球服務(wù)培訓(xùn)美女球手，專門陪同客戶練球?；蚩梢栽O(shè)立挑戰(zhàn)美女球手的規(guī)則。例如客戶可以挑戰(zhàn)我們的某位球手，若擊敗則可以減免波鐘。若失敗則付雙倍波鐘。通過這樣來吸引客戶興趣。四、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)是所有行業(yè)投資所追求的目標(biāo)。我們是首次投資該行業(yè)，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)正是目前我們至關(guān)重要的問題。投資風(fēng)險(xiǎn)不可能消滅，只能盡可能降低。我們初訂措施如下：（1） 做好前期的市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求調(diào)查。（2） 盡可能減少投資，降低經(jīng)營(yíng)成本例如盡可能減少公司裝修、設(shè)備及用品、廣告等方面的投資。又或者最初兩個(gè)月經(jīng)營(yíng)可以暫時(shí)只聘用部分業(yè)務(wù)員，以降低人工支出，等客流量增大后，再逐步增加人員。只有盡量所減經(jīng)營(yíng)投資，才不至于使我們?yōu)檫@張昂貴的“入門票”買單。（3） 合理安排融資計(jì)劃，保證資金充足。（4）、加強(qiáng)服務(wù)素質(zhì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(5)、制定短期資金回籠計(jì)劃，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。例如開設(shè)面值為1000元和500元的金卡、銀卡，以波鐘打折或贈(zèng)送波鐘的方式銷售給客戶，不但可以短期內(nèi)回籠資金，而且可以發(fā)展一部分長(zhǎng)期穩(wěn)定的老客戶。第五部分 項(xiàng)目不確定性分析 在上面的投資經(jīng)營(yíng)分析預(yù)測(cè)中，我們使用了大量經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，如投資支出、經(jīng)營(yíng)成本、租金、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)等。這些數(shù)據(jù)都不是實(shí)際發(fā)生數(shù)，它們?cè)谌蘸蟮慕?jīng)營(yíng)期內(nèi)都會(huì)不斷變動(dòng)。這樣，就會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的投資經(jīng)濟(jì)效益的分析、預(yù)測(cè)帶來不確定性的因素。其中任何因素的變動(dòng)，都會(huì)影響到本項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)價(jià)，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目決策的失誤。此外，外來因素、當(dāng)?shù)卣?、商業(yè)發(fā)展等諸多因素亦有決定性影響。所以，在進(jìn)行公司項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益的分析、評(píng)價(jià)時(shí)，還要對(duì)經(jīng)營(yíng)的不確定性因素加以分析。 對(duì)本項(xiàng)目決策有較大影響的因素主要有： 區(qū)域內(nèi)潛在德桌球消費(fèi)者數(shù)量投資支出及經(jīng)營(yíng)預(yù)算的變動(dòng)我們前面所作的投資、經(jīng)營(yíng)、盈利等方面的預(yù)算在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的變動(dòng)都會(huì)直接影響本項(xiàng)目的成敗。 同行競(jìng)爭(zhēng) 目前中國(guó)投資過熱，作為一種新興的休閑娛樂運(yùn)動(dòng)，不排除未來一兩年將有多家新的桌球城布陣某的可能，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越演越烈。競(jìng)爭(zhēng)劇烈的結(jié)果勢(shì)必是消費(fèi)量減少，價(jià)格降低，經(jīng)營(yíng)虧損。租金水平的變動(dòng)今年房地產(chǎn)過熱，租金水平年年增幅擴(kuò)大，無形中會(huì)增加我們的經(jīng)營(yíng)成本。“阿喀琉斯之踵”本項(xiàng)目成敗關(guān)鍵之處，在于資金籌措及后備資源的解決問題。本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)以發(fā)展熟客為主，是一個(gè)需要長(zhǎng)期發(fā)展的慢熱行業(yè)，若前期經(jīng)營(yíng)暫未起色，需要后備資金的投入才能持續(xù)發(fā)展。所以充足的后備資金可謂本項(xiàng)目成敗的“阿喀琉斯之踵”。以上都是一些不確定的因素,這些因素都是變化不定,非人為能力可以控制的,只有在經(jīng)營(yíng)中多加留心,時(shí)時(shí)注意,根據(jù)形勢(shì)調(diào)整我們的經(jīng)營(yíng)策略。
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