【正文】 尊貴中獨(dú)魅蓉城 時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984媒體專題報(bào)道全面解析中糧 祥云國(guó)際生活區(qū)“ 祥云國(guó)際社區(qū) ”媒體 /專家 /客戶體驗(yàn)日時(shí) 間： 2023年 9月示范區(qū) /樣板房開放后媒體宣傳：多家媒體在媒體 /專家 /客戶體驗(yàn)日后都會(huì)進(jìn)行新聞宣傳，軟文報(bào)道形成輿論飽和覆蓋?，F(xiàn)場(chǎng)直播：新浪網(wǎng)將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)直播，第一時(shí)間傳遞活動(dòng)訊息和項(xiàng)目美景。網(wǎng)站：業(yè)主論壇時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984對(duì)于疊墅產(chǎn)品而言，此階段是以開盤作為銷售基本完成的標(biāo)志；一方面以此作為新一輪話題的焦點(diǎn)，趁勢(shì)利用易居的現(xiàn)有全國(guó)高端項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)及高級(jí)客戶資源，以聯(lián)合推廣的方式在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行 【 中糧 成都 】 系列專項(xiàng)推介活動(dòng)，并根據(jù)目標(biāo)客戶集中情況進(jìn)行有針對(duì)性的直效信息通知與定向推介活動(dòng)；一方面迅速轉(zhuǎn)入下一批新產(chǎn)品的銷售蓄水中，避免前一階段積累的意向客戶流失。強(qiáng)勢(shì)開盤，連貫蓄水中糧祥云全城熱銷4開盤熱銷強(qiáng)勢(shì)開盤動(dòng)作引發(fā)關(guān)注A后續(xù)連貫蓄水防止流失B全國(guó)影響力聯(lián)合推廣C時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984階段營(yíng)銷目標(biāo)審視完成全部 90套疊墅銷售任務(wù)并轉(zhuǎn)入后續(xù)高層產(chǎn)品銷售工作中時(shí)間階段： 2023年 10月下旬至 11月下旬主要執(zhí)行動(dòng)作：主要配合工作：全面解析國(guó)際化生活售樓中心交付使用后續(xù)產(chǎn)品物料 圈層活動(dòng) 10月 23日高層公寓開盤+ + +樣板間展示 示范區(qū)展示 10月 15日前預(yù)售證取得+ + +時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984階段性推廣主題階段性推廣主題國(guó)際化社區(qū)的未來(lái)國(guó)際化社區(qū)的未來(lái)n祥云國(guó)際社區(qū)祥云國(guó)際社區(qū) 成都的新面孔成都的新面孔n祥云國(guó)際社區(qū)與大悅城祥云國(guó)際社區(qū)與大悅城n下一個(gè)國(guó)際社區(qū)在哪里下一個(gè)國(guó)際社區(qū)在哪里n三地聯(lián)合關(guān)注中糧祥云啟動(dòng)三地聯(lián)合關(guān)注中糧祥云啟動(dòng)時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984高層產(chǎn)品開盤動(dòng)作：國(guó)際收藏品大展（政府）暨準(zhǔn)業(yè)主交流酒會(huì)公關(guān)活動(dòng) 時(shí)間： 2023年名稱 主題 專案確定 活動(dòng)執(zhí)行高層產(chǎn)品開盤動(dòng)作國(guó)際收藏品大展（政府）暨準(zhǔn)業(yè)主交流酒會(huì)活動(dòng)前 1個(gè)月11月 7日（暫定）參與人員 準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)主、意向客戶、高端客戶活動(dòng)目的 通過(guò) “ 國(guó)際收藏品大展 ” 集合高端客戶群，為項(xiàng)目蓄客的同時(shí)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主交流酒會(huì)，傳達(dá)祥云國(guó)際純正國(guó)際化生活理念。為高端客戶圈層人士提供一個(gè)聚會(huì)和交流的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984會(huì)所系列活動(dòng)跨界資源聯(lián)動(dòng)推廣聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣給兩到三個(gè)示意圖公關(guān)活動(dòng) 時(shí)間： 2023年 所需資源名稱 主題 專案確定 活動(dòng)執(zhí)行 合作資源 執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 媒體配合中糧資源跨界營(yíng)銷活動(dòng)紅酒品鑒金融投資講座高爾夫精英賽皮劃艇會(huì)家庭 Party高端品牌嫁接 【 如名車勞斯萊斯 】活動(dòng)前 1個(gè)月 10月 ~12月 中糧易居 中糧為主易居策劃? 對(duì)位相應(yīng)活動(dòng)圈層的雜志；? 高端會(huì)所海報(bào)；? 祥云生活速遞。備注 以中糧品牌館、祥云國(guó)際會(huì)所為基地，整合中糧各業(yè)務(wù)板塊客戶資源，分階段進(jìn)行主題圈層活動(dòng)。時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984國(guó)際 VIP客戶紅酒原產(chǎn)地品鑒之旅公關(guān)活動(dòng) 時(shí)間： 2023年名稱 主題 專案確定 活動(dòng)執(zhí)行VIP客戶紅酒原產(chǎn)地品鑒之旅回歸紅酒原鄉(xiāng) 紅酒品鑒之旅 6月 30日前11月 15日 ~12月底參與對(duì)象 準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)主、資源客戶、圈層高端客戶活動(dòng)目的 根據(jù)蓄客情況及成交情況，定期組織準(zhǔn)業(yè)主 VIP客戶旅游 “ 英國(guó)紅酒原產(chǎn)地 ” 進(jìn)行 “ 回歸紅酒原鄉(xiāng) 紅酒品鑒之旅 ” 。讓客戶體驗(yàn)和認(rèn)同祥云國(guó)際的生活理念。時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984【 】 營(yíng)銷費(fèi)用鋪排 階段性鋪排階 段 時(shí) 間 媒體運(yùn)用 費(fèi)用安排 備 注 品牌期 宣傳物料類： 海報(bào)、形象樓書、戶型單頁(yè)、手提袋、 VI系統(tǒng)等銷售道具、禮品； 包裝類： 圍墻、售樓處包裝、風(fēng)情街包裝、品牌館包裝、環(huán)境的布置、導(dǎo)視 媒體發(fā)布類： 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、電視臺(tái)、電臺(tái)、短信 營(yíng)銷活動(dòng)： “ 媒體見面會(huì) ” 、國(guó)際兒童攝影展、媒體茶話會(huì)、國(guó)際學(xué)校資源聯(lián)絡(luò)200萬(wàn) 形象展示銷售期開盤前期 宣傳物料類： 海報(bào)、產(chǎn)品樓書、戶型單頁(yè)、 VI系統(tǒng)等銷售道具、禮品； 包裝類： 圍墻換畫面、道路導(dǎo)視 、風(fēng)情街展示 媒體發(fā)布類： 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、電視臺(tái)、電臺(tái)、站臺(tái)、分眾媒體、影院廣告、短信 營(yíng)銷活動(dòng)： 六一兒童節(jié)愛心活動(dòng)、英倫夏令營(yíng)啟動(dòng)及主題活動(dòng)400萬(wàn) 蓄客 3000組開盤中期 宣傳物料類： 各類宣傳品及銷售道具、活動(dòng)禮品； 包裝類： 樣板樓展示、會(huì)所售樓部及街區(qū)景觀展示區(qū)展示 媒體發(fā)布類： 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、電視臺(tái)、站臺(tái)、影視廣告、分眾媒體、短信 營(yíng)銷活動(dòng)： 疊墅推介會(huì)、國(guó)際收藏品交流酒會(huì)、秋交會(huì)及主題活動(dòng)300萬(wàn) 疊墅銷售達(dá)到 95%開盤后期 宣傳物料類： 各類宣傳品及銷售道具、活動(dòng)禮品； 包裝類： 樣板房展示、會(huì)所售樓部及街區(qū)景觀展示區(qū)展示 媒體發(fā)布類： 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、電視臺(tái)、二級(jí)市場(chǎng)媒體聯(lián)合、短信 營(yíng)銷活動(dòng)： 資源聯(lián)誼會(huì)、圈層主題活動(dòng)100萬(wàn)高層產(chǎn)品銷售達(dá)到90%合計(jì) 1000萬(wàn) 　時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984項(xiàng)目推案及定價(jià)策略第六部分p推盤及定價(jià)原則p價(jià)格策略p推售策略時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984p 穩(wěn)步快跑，以銷定價(jià)；p 以遞增的形式逐步高推?！?】 推案總體原則時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984 “ 出頭椽子 ” ；，差異應(yīng)對(duì)客群不同需求；，批次開盤前及時(shí)修正；【 】 項(xiàng)目整體定價(jià)原則時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984保證銷售進(jìn)度保證銷售進(jìn)度 根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，制定合理的價(jià)格體系，平衡項(xiàng)目的銷售速度和利潤(rùn)?？茖W(xué)合理科學(xué)合理項(xiàng)目?jī)?nèi)自身產(chǎn)品綜合比較，通過(guò)對(duì)位置、景觀、視野、標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)等因素的權(quán)重分析，采用加權(quán)方式制定完成各樓棟及各戶型、各戶均價(jià)。加大競(jìng)爭(zhēng)力加大競(jìng)爭(zhēng)力 考慮項(xiàng)目疊墅特點(diǎn)，結(jié)合其優(yōu)勢(shì)，加大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。整盤考慮整盤考慮進(jìn)行通盤考慮．一批次全疊墅入市，提升項(xiàng)目形象，分步驟逐步打開價(jià)格空間，通過(guò)價(jià)格拉升，造成項(xiàng)目升值印象，其后價(jià)格持續(xù)提升，創(chuàng)造利潤(rùn)最大化。價(jià)格開發(fā)成本供求關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系營(yíng)銷策略價(jià)格支撐產(chǎn)品附加值項(xiàng)目品牌企業(yè)品牌現(xiàn)場(chǎng)包裝營(yíng)銷推廣樣板間示范區(qū)口碑價(jià)格加分因素【 】 項(xiàng)目整體定價(jià)原則時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984【 】 價(jià)格策略 市場(chǎng)競(jìng)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目當(dāng)前銷售均價(jià)項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目規(guī)模 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 產(chǎn)品類型 面積配比 銷售均價(jià) 目前銷售情況　置信麗府 占地 103畝1期建筑面積 21萬(wàn)方總戶數(shù)： 1290戶容積率： 3綠化率： 30%　高層 120300㎡ 高層： 9000~萬(wàn) /m178?！? 9棟預(yù)計(jì) 7月開盤， 4月 24開始排號(hào)　保利花園 占地 260畝建筑面積 50萬(wàn) ㎡總戶數(shù)： 4223戶容積率： 綠化率： 30%　高層 　 76180㎡ 7500元 /m178。左右 目前排號(hào)中，排號(hào)優(yōu)惠 5000元， 5月 1日亮相　鷺島國(guó)際 1總占地 422畝3期建筑面積 21萬(wàn) ㎡總戶數(shù)： 1995戶容積率： 綠化率： 44%　高層 　 91280㎡ 均價(jià) /m178。　 　均價(jià) 15000元 /m178。，一次性付款優(yōu)惠 2%　中海城南 1號(hào)　占地 227畝建筑面積 33萬(wàn) ㎡總戶數(shù)： 1798容積率： 綠化率： 35%　高層 　 160253㎡ 均價(jià) 178。　 售罄，成銷 2億　譽(yù)峰 占地 280畝建筑面積 17萬(wàn) ㎡總戶數(shù)： 2023戶容積率： 綠化率： 50%　高層 　 170380㎡ 均價(jià) 2萬(wàn) /m178。左右 3棟 92套，已售 70%時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984首期 (毛坯 )量?jī)r(jià)關(guān)系 /1期純板高層： 開盤價(jià) 10000元 /平 計(jì)劃盤中價(jià) 12023元 /平疊墅：開盤價(jià) 16000元 /平 計(jì)劃盤中價(jià) 18000元 /平洋房：待定 (計(jì)劃上市期 2023年，根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)綜合定價(jià) )【 】 價(jià)格策略 產(chǎn)品價(jià)格建議時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984產(chǎn)品價(jià)格差異化建議（高層層差）15002001004003503005505004507006506008508007509001F2F3F4F5F6F7F8F9F10F11F12F13F14F15F16F17F18F高層價(jià)格思考：，層差即準(zhǔn)尋市場(chǎng)基本原則加價(jià)（每層遞加）；，除頂躍戶型外，總價(jià)控制在250萬(wàn)左右，與疊墅 B戶型（ 3躍 4）價(jià)格均衡；，由于位置及景觀的優(yōu)勢(shì)，總價(jià)略高于疊墅 B戶型?！?】 價(jià)格策略 產(chǎn)品差異化定價(jià)時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984A戶型C戶型B戶型總價(jià) 450萬(wàn) —500 萬(wàn)總價(jià) 250萬(wàn) —300 萬(wàn)總價(jià) 400萬(wàn) —450 萬(wàn)疊墅價(jià)格思考：1. 疊墅戶型屬于稀缺產(chǎn)品，定價(jià)原則按一房一價(jià)制定；2. A戶型由于贈(zèng)送面積最大等各種優(yōu)勢(shì)， 故價(jià)格最高，屬于小區(qū)內(nèi)的頂級(jí)住宅；3. B戶型屬于舒適性住宅，贈(zèng)送面積最小，且考 慮到樓層原因總價(jià)相對(duì)較低，同時(shí)，可利用此房 源去化高層戶型；4. C戶型屬于享受性住宅，總價(jià)基本控制在 400萬(wàn)左右，個(gè)別戶型由于樓棟的位置及景觀的 不同，總價(jià)在 450萬(wàn)左右。【 】 價(jià)格策略 產(chǎn)品差異化定價(jià)時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984批次房源銷售均價(jià)銷售總額預(yù)計(jì)批次房源 推出時(shí)間 基礎(chǔ)價(jià) 自然增長(zhǎng) 批次產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)溢價(jià)銷售均價(jià)增長(zhǎng)月份月增長(zhǎng)率一批次 18000 20% － 20230 2 ——二批次 12023 30 80 15000 2 %三批次 15000/22023 30 100 18000 2 %【 】 項(xiàng)目銷售均價(jià)批次推出 推出時(shí)間推量 價(jià)格（均價(jià)） 任務(wù)完成總計(jì)高層 疊拼 合計(jì)推出 高層 去化 疊拼 去化樓棟 套數(shù) 面積 樓棟 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 比例 完成金額 比例完成金額第一批次 \ \ \ 990 90 \ \ \ 18000元 /㎡ 90% 第二批次 1 1 15 102 \ \ \ 102 12023元 /㎡ 65% \ \ \ 第三批次 12 66 14371 5 24 90 13800元 /㎡ 45% 9千萬(wàn)22500元 /㎡ 75% 1億 2億合計(jì) \ 168 　 114 282 \ \ \ \ \ \ 時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :4470019846樓王141. 依據(jù)去化總量及今年市場(chǎng)態(tài)勢(shì)延伸，劃分五批次放量；2. 每批次設(shè)置主推樓棟和加推樓棟，形成精準(zhǔn)控盤和銷售搶購(gòu)姿態(tài)；1. 10月 16日內(nèi)部疊墅預(yù)定，推出 9，共90套；2. 11月 7日開盤高層，推出 11 15，共 102套；151312345 78912【 】 推盤策略 推案總體部署時(shí)光文化傳媒　時(shí)光文化傳媒　 :447001984海量蓄客 三重轉(zhuǎn)化 多重優(yōu)惠 兩線并舉【 】 推盤策略 項(xiàng)目開盤部署疊拼開盤品牌館開放臨時(shí)接待中心開放