【正文】 尊貴中獨魅蓉城 時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984媒體專題報道全面解析中糧 祥云國際生活區(qū)“ 祥云國際社區(qū) ”媒體 /專家 /客戶體驗日時 間： 2023年 9月示范區(qū) /樣板房開放后媒體宣傳：多家媒體在媒體 /專家 /客戶體驗日后都會進行新聞宣傳，軟文報道形成輿論飽和覆蓋?，F(xiàn)場直播：新浪網(wǎng)將在活動現(xiàn)場進行網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播，第一時間傳遞活動訊息和項目美景。網(wǎng)站：業(yè)主論壇時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984對于疊墅產(chǎn)品而言，此階段是以開盤作為銷售基本完成的標志；一方面以此作為新一輪話題的焦點，趁勢利用易居的現(xiàn)有全國高端項目網(wǎng)絡(luò)及高級客戶資源，以聯(lián)合推廣的方式在全國范圍內(nèi)進行 【 中糧 成都 】 系列專項推介活動，并根據(jù)目標客戶集中情況進行有針對性的直效信息通知與定向推介活動；一方面迅速轉(zhuǎn)入下一批新產(chǎn)品的銷售蓄水中，避免前一階段積累的意向客戶流失。強勢開盤，連貫蓄水中糧祥云全城熱銷4開盤熱銷強勢開盤動作引發(fā)關(guān)注A后續(xù)連貫蓄水防止流失B全國影響力聯(lián)合推廣C時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984階段營銷目標審視完成全部 90套疊墅銷售任務(wù)并轉(zhuǎn)入后續(xù)高層產(chǎn)品銷售工作中時間階段： 2023年 10月下旬至 11月下旬主要執(zhí)行動作：主要配合工作：全面解析國際化生活售樓中心交付使用后續(xù)產(chǎn)品物料 圈層活動 10月 23日高層公寓開盤+ + +樣板間展示 示范區(qū)展示 10月 15日前預售證取得+ + +時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984階段性推廣主題階段性推廣主題國際化社區(qū)的未來國際化社區(qū)的未來n祥云國際社區(qū)祥云國際社區(qū) 成都的新面孔成都的新面孔n祥云國際社區(qū)與大悅城祥云國際社區(qū)與大悅城n下一個國際社區(qū)在哪里下一個國際社區(qū)在哪里n三地聯(lián)合關(guān)注中糧祥云啟動三地聯(lián)合關(guān)注中糧祥云啟動時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984高層產(chǎn)品開盤動作：國際收藏品大展（政府）暨準業(yè)主交流酒會公關(guān)活動 時間： 2023年名稱 主題 專案確定 活動執(zhí)行高層產(chǎn)品開盤動作國際收藏品大展（政府）暨準業(yè)主交流酒會活動前 1個月11月 7日（暫定）參與人員 準業(yè)主、業(yè)主、意向客戶、高端客戶活動目的 通過 “ 國際收藏品大展 ” 集合高端客戶群，為項目蓄客的同時進行準業(yè)主交流酒會，傳達祥云國際純正國際化生活理念。為高端客戶圈層人士提供一個聚會和交流的機會和平臺。時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984會所系列活動跨界資源聯(lián)動推廣聚集現(xiàn)場人氣給兩到三個示意圖公關(guān)活動 時間： 2023年 所需資源名稱 主題 專案確定 活動執(zhí)行 合作資源 執(zhí)行團隊 媒體配合中糧資源跨界營銷活動紅酒品鑒金融投資講座高爾夫精英賽皮劃艇會家庭 Party高端品牌嫁接 【 如名車勞斯萊斯 】活動前 1個月 10月 ~12月 中糧易居 中糧為主易居策劃? 對位相應(yīng)活動圈層的雜志；? 高端會所海報；? 祥云生活速遞。備注 以中糧品牌館、祥云國際會所為基地，整合中糧各業(yè)務(wù)板塊客戶資源，分階段進行主題圈層活動。時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984國際 VIP客戶紅酒原產(chǎn)地品鑒之旅公關(guān)活動 時間： 2023年名稱 主題 專案確定 活動執(zhí)行VIP客戶紅酒原產(chǎn)地品鑒之旅回歸紅酒原鄉(xiāng) 紅酒品鑒之旅 6月 30日前11月 15日 ~12月底參與對象 準業(yè)主、業(yè)主、資源客戶、圈層高端客戶活動目的 根據(jù)蓄客情況及成交情況，定期組織準業(yè)主 VIP客戶旅游 “ 英國紅酒原產(chǎn)地 ” 進行 “ 回歸紅酒原鄉(xiāng) 紅酒品鑒之旅 ” 。讓客戶體驗和認同祥云國際的生活理念。時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984【 】 營銷費用鋪排 階段性鋪排階 段 時 間 媒體運用 費用安排 備 注 品牌期 宣傳物料類： 海報、形象樓書、戶型單頁、手提袋、 VI系統(tǒng)等銷售道具、禮品； 包裝類： 圍墻、售樓處包裝、風情街包裝、品牌館包裝、環(huán)境的布置、導視 媒體發(fā)布類： 報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、電視臺、電臺、短信 營銷活動： “ 媒體見面會 ” 、國際兒童攝影展、媒體茶話會、國際學校資源聯(lián)絡(luò)200萬 形象展示銷售期開盤前期 宣傳物料類： 海報、產(chǎn)品樓書、戶型單頁、 VI系統(tǒng)等銷售道具、禮品； 包裝類： 圍墻換畫面、道路導視 、風情街展示 媒體發(fā)布類： 報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、電視臺、電臺、站臺、分眾媒體、影院廣告、短信 營銷活動： 六一兒童節(jié)愛心活動、英倫夏令營啟動及主題活動400萬 蓄客 3000組開盤中期 宣傳物料類： 各類宣傳品及銷售道具、活動禮品； 包裝類： 樣板樓展示、會所售樓部及街區(qū)景觀展示區(qū)展示 媒體發(fā)布類： 報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、電視臺、站臺、影視廣告、分眾媒體、短信 營銷活動： 疊墅推介會、國際收藏品交流酒會、秋交會及主題活動300萬 疊墅銷售達到 95%開盤后期 宣傳物料類： 各類宣傳品及銷售道具、活動禮品； 包裝類： 樣板房展示、會所售樓部及街區(qū)景觀展示區(qū)展示 媒體發(fā)布類： 報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、電視臺、二級市場媒體聯(lián)合、短信 營銷活動： 資源聯(lián)誼會、圈層主題活動100萬高層產(chǎn)品銷售達到90%合計 1000萬 　時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984項目推案及定價策略第六部分p推盤及定價原則p價格策略p推售策略時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984p 穩(wěn)步快跑，以銷定價；p 以遞增的形式逐步高推?！?】 推案總體原則時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984 “ 出頭椽子 ” ；，差異應(yīng)對客群不同需求；，批次開盤前及時修正；【 】 項目整體定價原則時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984保證銷售進度保證銷售進度 根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，制定合理的價格體系，平衡項目的銷售速度和利潤?？茖W合理科學合理項目內(nèi)自身產(chǎn)品綜合比較，通過對位置、景觀、視野、標準層設(shè)計等因素的權(quán)重分析，采用加權(quán)方式制定完成各樓棟及各戶型、各戶均價。加大競爭力加大競爭力 考慮項目疊墅特點，結(jié)合其優(yōu)勢，加大項目競爭力。整盤考慮整盤考慮進行通盤考慮．一批次全疊墅入市，提升項目形象，分步驟逐步打開價格空間，通過價格拉升，造成項目升值印象，其后價格持續(xù)提升，創(chuàng)造利潤最大化。價格開發(fā)成本供求關(guān)系競爭關(guān)系營銷策略價格支撐產(chǎn)品附加值項目品牌企業(yè)品牌現(xiàn)場包裝營銷推廣樣板間示范區(qū)口碑價格加分因素【 】 項目整體定價原則時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984【 】 價格策略 市場競品價格競爭項目當前銷售均價項目名稱 項目規(guī)模 經(jīng)濟指標 產(chǎn)品類型 面積配比 銷售均價 目前銷售情況　置信麗府 占地 103畝1期建筑面積 21萬方總戶數(shù)： 1290戶容積率： 3綠化率： 30%　高層 120300㎡ 高層： 9000~萬 /m178?！? 9棟預計 7月開盤， 4月 24開始排號　保利花園 占地 260畝建筑面積 50萬 ㎡總戶數(shù)： 4223戶容積率： 綠化率： 30%　高層 　 76180㎡ 7500元 /m178。左右 目前排號中，排號優(yōu)惠 5000元， 5月 1日亮相　鷺島國際 1總占地 422畝3期建筑面積 21萬 ㎡總戶數(shù)： 1995戶容積率： 綠化率： 44%　高層 　 91280㎡ 均價 /m178。　 　均價 15000元 /m178。，一次性付款優(yōu)惠 2%　中海城南 1號　占地 227畝建筑面積 33萬 ㎡總戶數(shù)： 1798容積率： 綠化率： 35%　高層 　 160253㎡ 均價 178?！?售罄，成銷 2億　譽峰 占地 280畝建筑面積 17萬 ㎡總戶數(shù)： 2023戶容積率： 綠化率： 50%　高層 　 170380㎡ 均價 2萬 /m178。左右 3棟 92套，已售 70%時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984首期 (毛坯 )量價關(guān)系 /1期純板高層： 開盤價 10000元 /平 計劃盤中價 12023元 /平疊墅：開盤價 16000元 /平 計劃盤中價 18000元 /平洋房：待定 (計劃上市期 2023年，根據(jù)當期市場綜合定價 )【 】 價格策略 產(chǎn)品價格建議時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984產(chǎn)品價格差異化建議（高層層差）15002001004003503005505004507006506008508007509001F2F3F4F5F6F7F8F9F10F11F12F13F14F15F16F17F18F高層價格思考：，層差即準尋市場基本原則加價（每層遞加）；，除頂躍戶型外，總價控制在250萬左右，與疊墅 B戶型（ 3躍 4）價格均衡；，由于位置及景觀的優(yōu)勢，總價略高于疊墅 B戶型?！?】 價格策略 產(chǎn)品差異化定價時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984A戶型C戶型B戶型總價 450萬 —500 萬總價 250萬 —300 萬總價 400萬 —450 萬疊墅價格思考：1. 疊墅戶型屬于稀缺產(chǎn)品，定價原則按一房一價制定；2. A戶型由于贈送面積最大等各種優(yōu)勢， 故價格最高，屬于小區(qū)內(nèi)的頂級住宅；3. B戶型屬于舒適性住宅，贈送面積最小，且考 慮到樓層原因總價相對較低，同時，可利用此房 源去化高層戶型；4. C戶型屬于享受性住宅，總價基本控制在 400萬左右，個別戶型由于樓棟的位置及景觀的 不同，總價在 450萬左右。【 】 價格策略 產(chǎn)品差異化定價時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984批次房源銷售均價銷售總額預計批次房源 推出時間 基礎(chǔ)價 自然增長 批次產(chǎn)品優(yōu)勢溢價銷售均價增長月份月增長率一批次 18000 20% － 20230 2 ——二批次 12023 30 80 15000 2 %三批次 15000/22023 30 100 18000 2 %【 】 項目銷售均價批次推出 推出時間推量 價格（均價） 任務(wù)完成總計高層 疊拼 合計推出 高層 去化 疊拼 去化樓棟 套數(shù) 面積 樓棟 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 比例 完成金額 比例完成金額第一批次 \ \ \ 990 90 \ \ \ 18000元 /㎡ 90% 第二批次 1 1 15 102 \ \ \ 102 12023元 /㎡ 65% \ \ \ 第三批次 12 66 14371 5 24 90 13800元 /㎡ 45% 9千萬22500元 /㎡ 75% 1億 2億合計 \ 168 　 114 282 \ \ \ \ \ \ 時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :4470019846樓王141. 依據(jù)去化總量及今年市場態(tài)勢延伸，劃分五批次放量；2. 每批次設(shè)置主推樓棟和加推樓棟，形成精準控盤和銷售搶購姿態(tài)；1. 10月 16日內(nèi)部疊墅預定，推出 9，共90套；2. 11月 7日開盤高層，推出 11 15，共 102套；151312345 78912【 】 推盤策略 推案總體部署時光文化傳媒　時光文化傳媒　 :447001984海量蓄客 三重轉(zhuǎn)化 多重優(yōu)惠 兩線并舉【 】 推盤策略 項目開盤部署疊拼開盤品牌館開放臨時接待中心開放