星洲別墅推廣執(zhí)行方案-資料下載頁
2024-12-31 04:04本頁面
【正文】 所見略同推廣手段： 邂逅 “亞洲名師 ”的時尚生活，邀請香港知名設(shè)計師高文安、 張智強等 設(shè)計樣板房和建筑空間裝置。聯(lián)合 廣州贛州商會等組織珠三角 “贛籍群英會 ”晚宴截流客戶。 針對中產(chǎn)階層的特別推廣富裕階層 （更關(guān)注城市生活便利性，投資居住兩不誤，注重戶型景觀）廣告訴求： 晉身名門，頂級社交圈的絕代風(fēng)華 城市里的別墅區(qū)，最后的私享領(lǐng)地推廣手段： “ 迎奧運萬人城市長跑 ” 活動，聯(lián)合政府，市長帶隊，重獎?wù)屑?“ 星洲會聯(lián)盟商家大行動 ” 感恩月回饋活動，物料信息滲透。電視、網(wǎng)絡(luò)、文本等信息密集宣導(dǎo)，雙周互動性活動優(yōu)惠促銷。針對富裕階層的別樣推廣 推廣費用小結(jié)： 本項目開盤前的總推廣費用合計為 128+113+108+99=448萬元 項目全程推廣總費用預(yù)算本方案涉及到兩條主線的同時推廣，雖傳播面擴大，傳播渠道渠道增多，體驗營銷活動費用也加大，但因主流媒體的投放頻次減少，綜合費用會適當(dāng)減少，本方案估算的推廣總費用約 1600萬 ，占總銷售額的 %，不包括銷售中心、樣板間以及銷售代理中介費用的支出。媒介的選擇和調(diào)整策略為：大眾媒體的推廣費用適當(dāng)減少，分眾及小眾媒體的推廣費用增加，活動費用適當(dāng)加大。 推廣費用預(yù)算 ——注：本方案未將捐資建校的費用（預(yù)計 1000萬元）計算在內(nèi)結(jié)合階段性銷售任務(wù)和推廣策略的變化考慮，入市初期可適當(dāng)增加費用比例，原則上一期按 40%，二期按 30%，三期按 20%，四期按 10%控制。 全程推廣各階段的推廣費用比例 ： 總推廣費用 1600萬元時期 一期 二期 三期 四期推廣費用 640萬元 480萬元 320萬元 160萬元比例 40% 30% 20% 10%時間 (年 ) 20232023 2023 20232023 2023廣告推廣費用的分類比例表及預(yù)估費用比重總費用 媒介 活動 現(xiàn)場包裝 宣傳物料 其它（房展等）1600萬元 640萬元 560萬元 160萬元 128萬元 112萬元比例 40% 35% 10% 8% 7%注： 表中所列費用均為預(yù)估推廣費用。 其中活動和媒體的費用比重較高，是考慮推廣周期長，從節(jié)約費用的角度出發(fā)，盡量多做 活動并配合報紙及分眾媒介廣告，增加項目生命力及推廣的持續(xù)性。 宣傳物料費用是考慮在較長的推廣周期中，相應(yīng)的不斷配合出新的宣傳品，增加項目的新 鮮感和持續(xù)力。 在總體預(yù)算中相應(yīng)考慮預(yù)留 5%的推廣經(jīng)費，去做對項目推廣有補充的渠道費用。 一期銷售各階段的推廣費用比例 ： 推廣總費用 640萬元時期 導(dǎo)入期 預(yù)熱期 熱銷期 持續(xù)期推廣費用 192萬元 256萬元 64萬元 128萬元比例 30% 40% 10% 20%時間 (年 ) 202 11月 —202 2月202 3月 —202 4月202 5月 —202 7月202 8月 —202 1月注 ： 導(dǎo)入、預(yù)熱期及熱銷期是項目推廣的重頭，所以占總費用的 70%。預(yù)熱期以活動、媒體及物料包裝等推廣為主要手段，旨在達(dá)到形象樹立的 目的； 熱銷期以活動及媒體推廣為主，意在增進(jìn)項目品質(zhì)及促進(jìn)銷售的目的。 在持續(xù)期通過一些有針對性的推廣活動達(dá)到保溫市場和持續(xù)關(guān)注項目的目的。2023年 5月 1號開盤前推廣費用比例 ： 推廣總費用 448萬元總費用 媒介 活動 現(xiàn)場包裝、宣傳物料及其它 448萬元 233萬元 140萬元 75萬元比例 52% 31% 17%注： 本階段主要目的是建立企業(yè)和項目的形象氣質(zhì)，費用集中在活動舉辦和媒體推廣上，但現(xiàn)場 包裝活動也是本階段的重點，在推廣費用上爭取做到用合適的費用達(dá)到最大化的推廣目標(biāo)。 戶外廣告作為長效媒介，一般以年為計量單位，會提前透支后期的相關(guān)戶外費用 所以在實際費用開支時會有所放大 。2023年 5月 1號開盤前媒介費用比例 ： 總費用 233萬元萬元 媒介 大型戶外 報紙廣告 分眾媒體（含 DM） 小眾媒體233萬元 56萬元 80萬元 70萬元 27萬元比例 24% 34% 30% 12%至開盤期間主要活動費用比例： 總費用 140萬元活動費用 贛州明星企業(yè)家評選暨星洲地產(chǎn) “重獎?wù)髅?”活動贛州首屆頂級時裝名模匯演暨星洲地產(chǎn)新品推介會贛州生態(tài)居住論壇暨星洲地產(chǎn)環(huán)保宣言城市豪宅的八大標(biāo)準(zhǔn)研討會暨星洲地產(chǎn)金卡申請活動 其它各類有針對性的促銷和公關(guān)活動140萬元 約 20萬元 約 45 萬元 約 15萬元 約 20萬元 約 45萬元2023年 5月 1號開盤前現(xiàn)場宣傳及物料費用比例 ： 總費用 75萬元注 ： 在本階段 ,物料費用占總物料預(yù)算費用的重頭。 其中樓書是本次費用重中之重，占 40%，是提升項目品質(zhì)及氣質(zhì)的點睛之筆。 其它宣傳品是與樓書相結(jié)合，從說明性、功能性、實用性及品質(zhì)認(rèn)知性等方面做有效的補充。 預(yù)留 10%的費用是做其它宣傳品費用的補充款項，以隨時彌補其它單項費用的不足?？傎M用 樓書 產(chǎn)品手冊 手袋 DM 其它75萬元 30萬元 6萬元 24萬元比例 40% 10% 10% 8% 32%THANKS攜手并肩 共創(chuàng)輝煌！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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