【正文】 ）,三、階段策略,蓄水期（ 08.02－08.05） 該階段最重要的就是在樓盤開始正式銷售以前，向廣大消費(fèi)者樹立樓盤形象廣告，針對(duì)三陽高爾夫別墅項(xiàng)目，讓人們熟知三陽高爾夫別墅的品牌，及項(xiàng)目所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從而為后續(xù)市場(chǎng)推廣作好鋪墊。,◎廣告策略 本階段推廣先以軟性炒作，在公開前階段大量戶外廣告、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志曝光項(xiàng)目形象。同時(shí)針對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式推廣。 ◎廣告主題 （1）[獨(dú)立宣言] 澄湖岸高爾夫果嶺中純獨(dú)棟別墅 （2）[阡陌交通] 3洞時(shí)間往來，享受18洞別墅樂趣 （3）[湖與墅] 澄湖水緣，聚匯高爾夫別墅自然引力,三、階段策略,強(qiáng)銷期（ 08.06－08.09） 重點(diǎn)放在開盤前，主要介紹產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，如果嶺人生、尊貴獨(dú)棟、一衣帶水等等，使得樓盤的信息在短時(shí)間內(nèi)得到強(qiáng)化。,◎廣告策略 以活動(dòng)為主，媒體配合，戶外高滬寧線，昆山路段，樹立形象炮，以為主，意向客戶維護(hù)，已購客戶的回饋，新老客戶的交流，緊跟發(fā)。 。 ◎廣告主題 （1）[別有洞天] 純粹高爾夫球場(chǎng)內(nèi)別墅，真正果嶺獨(dú)棟 （2）[行走高端] 紳士座駕，源屬高爾夫階層專享 （3）[ ]第一眼的心動(dòng)，澄湖岸高爾夫純獨(dú)棟。,三、階段策略,持續(xù)期（ 08.10－09.03） 關(guān)鍵有效渠道整合，實(shí)景展示，完美生活感受，圈層營(yíng)銷，活動(dòng)體驗(yàn)、以老帶新促進(jìn)銷售，賣點(diǎn)逐級(jí)釋放，形成持續(xù)熱銷。,◎廣告策略 圈層活動(dòng)為主，配合派發(fā)，更換戶外看板打形象，為二期客戶積累。 ◎廣告主題 （1）[89位智者] 2008年蘇州唯一高爾夫球場(chǎng)內(nèi)湖岸純獨(dú)棟 （2） [心可掬水] 手足探逐高爾夫，別墅生活登陸澄湖岸,三、階段策略,尾盤期（09.04－ 售罄 ） 優(yōu)惠促銷，圈層活動(dòng)，老客戶關(guān)系維護(hù)，三陽高爾夫品牌完美塑造，為后續(xù)產(chǎn)品提高市場(chǎng)口碑,◎廣告策略 二期客戶積累，更換戶外主題形象，走惜售策略。將剩余尾盤完美售罄。 ◎廣告主題 （1）[心可掬水] 手足探逐高爾夫，別墅生活登陸澄湖岸 （2）[左右心境] 權(quán)屬高爾夫疆域，揮就高貴居家格調(diào),1 案名建議, ,2 廣告總精神, ,3 階段策略, , , ,4 廣告風(fēng)格,5 秀稿表現(xiàn),四、廣告風(fēng)格,本案為果嶺包圍，緊鄰澄湖，自然優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，大自然間的尊貴，是一種藏匿于山水之間含而不露的奢華； 三陽高爾夫, 標(biāo)準(zhǔn)桿72桿的18洞國際比賽級(jí)球場(chǎng),也是本案重要賣點(diǎn)之一； 目標(biāo)客戶為智富階層，他們有涵養(yǎng)，有品位，懂生活，他們是社會(huì)精英中的中流砥柱，他們的內(nèi)在氣質(zhì)是一種成熟內(nèi)斂的尊崇涵養(yǎng)。 因此，我們?cè)趶V告訴求將圍繞“自然的奢華主張；成熟的尚層生活”展開畫面與文字的構(gòu)思，讓精英階層找到心靈的共鳴，從而達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的心理認(rèn)同。,◎設(shè)計(jì)表現(xiàn) 在體現(xiàn)高爾夫的綠色、表達(dá)澄湖水意的藍(lán)色、彰顯獨(dú)棟尊貴的留白之上，配以別墅效果圖，恰當(dāng)體現(xiàn)項(xiàng)目特性。 ◎文案基調(diào) 主標(biāo)題圍繞“高爾夫、澄湖岸、純獨(dú)棟”進(jìn)行發(fā)展，將項(xiàng)目主要賣點(diǎn)直接體現(xiàn)，文風(fēng)大氣、穩(wěn)重、自然。在平淡中見高貴。,四、廣告風(fēng)格,1 案名建議, ,2 廣告總精神, ,3 階段策略, , , ,4 廣告風(fēng)格,5 秀稿表現(xiàn),秀稿表現(xiàn)將分為如下兩部分 及衍生 報(bào)紙硬廣告（）,五、秀稿表現(xiàn),五、秀稿表現(xiàn),制圖,五、秀稿表現(xiàn),反色,五、秀稿表現(xiàn),標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色,五、秀稿表現(xiàn),名片,五、秀稿表現(xiàn),信紙便簽,五、秀稿表現(xiàn),歐式信封,五、秀稿表現(xiàn),中式信封,五、秀稿表現(xiàn),傳真紙,五、秀稿表現(xiàn),胸牌,五、秀稿表現(xiàn),紙杯,五、秀稿表現(xiàn),拎袋,五、秀稿表現(xiàn),路旗,五、秀稿表現(xiàn),1形象篇,五、秀稿表現(xiàn),2交通篇,五、秀稿表現(xiàn),3澄湖篇,五、秀稿表現(xiàn),4環(huán)水篇,五、秀稿表現(xiàn),5獨(dú)棟篇,五、秀稿表現(xiàn),6窗景篇,五、秀稿表現(xiàn),7會(huì)所篇,五、秀稿表現(xiàn),8尊貴篇,五、秀稿表現(xiàn),9珍稀篇,五、秀稿表現(xiàn),10 開盤,五、秀稿表現(xiàn),價(jià)格建議,16000元/平米,通過我司對(duì)于蘇州別墅市場(chǎng)的數(shù)據(jù)沉淀，以及項(xiàng)目產(chǎn)品及周邊區(qū)域的了解，分析得出：,項(xiàng)目的售價(jià)為：,即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 浪費(fèi)時(shí)間。23.3.2023.3.20 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言18:4318:4318:43:1523.3.20 前方充滿著未知，但我必須得走。 無法評(píng)估，就無法管理。23.3.2023.3.2023.3.2023.3.2018:4318:43 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。2023/3/202023/3/20 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。23.3.2023.3.2023.3.20 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 觀察才行。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 做人低三分，做事高三分。18:43:1518:43:1518:4323.3.20 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有“打退堂鼓“的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候!23.3.2023.3.2018:4318:43:15 世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來。 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。2023/3/202023/3/2023.3.20 將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯(cuò)誤存在。 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 人生的選擇決定一切。 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。2023年3月20日2023年3月20日星期一 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。做小生意，在于勤。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。2023年3月23.3.2018:43 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 協(xié)調(diào)以及控制。23.3.202023年3月20日6時(shí)43分下午6時(shí)43分15秒 企業(yè)做大后CEO說話要越來越細(xì)。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。2023年3月20日星期一6時(shí)43分15秒 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。23.3.202023年3月20日星期一6時(shí)43分15秒 正確的決策來自眾人的智慧。 周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。18:432023年3月20日星期一6時(shí)43分15秒,謝謝各位！,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。18:43:1518:43:1518:433/20/2023 6:43:15 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。23.3.2018:43:1518:43Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。18:43:1518:43:1518:43Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。23.3.2023.3.2018:43:1518:43:15March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2023年3月20日星期一下午6時(shí)43分15秒18:43:1523.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月下午6時(shí)43分23.3.2018:43March 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2023年3月20日星期一6時(shí)43分15秒18:43:1520 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。下午6時(shí)43分15秒下午6時(shí)43分18:43:1523.3.20 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。18:43:1518:43:1518:433/20/2023 6:43:15 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23.3.2018:43:1518:43Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。18:43:1518:43:1518:43Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。23.3.2023.3.2018:43:1518:43:15March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午6時(shí)43分15秒18:43:1523.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月下午6時(shí)43分23.3.2018:43March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2023年3月20日星期一6時(shí)43分15秒18:43:1520 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午6時(shí)43分15秒下午6時(shí)43分18:43:1523.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。18:43:1518:43:1518:433/20/2023 6:43:15 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2018:43:1518:43Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。18:43:1518:43:1518:43Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。23.3.2023.3.2018:43:1518:43:15March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午6時(shí)43分15秒18:43:1523.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月下午6時(shí)43分23.3.2018:43March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023年3月20日星期一6時(shí)43分15秒18:43:1520 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午6時(shí)43分15秒下午6時(shí)43分18:43:1523.3.20,感謝您的下載觀看,專家告訴,