【正文】 感。針對的客戶是篩選選出三陽尊貴會員客戶若干。在售樓處中心設(shè)置名貴高爾夫用具展示，周邊高爾夫形象飾品展示。,建議：,在項目施工地西側(cè)靠近售樓處設(shè)置3米高圍板。,四、營銷推廣,體驗營銷,b、現(xiàn)場展示,現(xiàn)場綠化增加,總體營銷策略,價值營銷,活動營銷,渠道營銷,階段執(zhí)行,體驗營銷,四、營銷推廣,階段執(zhí)行,蓄水期,強(qiáng)銷期,持續(xù)期,尾盤期,形象樹立,賣點傳播,生活展示,價值延展,【營銷路線圖】,推廣曲線,08.2－08.5,08.6－08.9,08.10－09.3,09.4－,重要節(jié)點,活動安排,08年3月： 大道、售樓處、會所改造成功 08年4月： 樣板房及景觀完善,08年6月： 項目一期首次開盤，高爾夫會員卡聯(lián)動深入中,08年10月起： 持續(xù)強(qiáng)銷，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行加推工作,09年4月起： 完成項目一期剩余銷售任務(wù)，進(jìn)行二期的市場推廣，品牌再塑造,臺灣端午大聯(lián)歡,名車試駕體驗,三陽高爾夫尊崇體驗,高爾夫國手配對賽,高爾夫用品發(fā)布會,球場聯(lián)盟對抗賽,三陽14年感恩酒會,“甪直古鎮(zhèn)”高爾夫國際邀請賽,韓國美食節(jié),1 項目分析, ,2 形象定位, ,3 品牌樹立, , , ,4 營銷推廣,5 媒體運用,主策略： 戶外媒體品牌提升，攔截、引導(dǎo)定向客戶 ＋ 專業(yè)傳媒精確制導(dǎo),五、媒體運用,鑒于項目特殊的產(chǎn)品形態(tài)，它的客戶群體大多為愛好高爾夫的定向客戶，主要 以上海、昆山的客戶為主，臺商、韓商的高爾夫愛好者為輔，他們手上的雜志廣告就是我們的目標(biāo)，必經(jīng)之高速公路戶外高炮和看板就是我們的媒體運用的對象。 目的：,進(jìn)行區(qū)域氛圍營造； 對于來到甪直的客戶進(jìn)行 引導(dǎo)； 提升項目形象。,五、媒體運用,戶外媒體,a、項目周邊戶外,項目球場高炮地處浦澄路和湖濱路交叉口，現(xiàn)有的高跑雙面設(shè)置，建議改造成三面設(shè)置，攔截浦澄路主力車流。 建議開盤前集中采購兩月,建議采購方位,五、媒體運用,戶外媒體,a、項目周邊戶外,項目周邊圍板,項目,現(xiàn)場圍板方位,建議在項目前交叉路口處設(shè)置3米高圍板，一方面展示項目形象，一方面在交叉路口處進(jìn)行有力的引導(dǎo)。,項目,戶外選點,五、媒體運用,戶外媒體,c、高爾夫戶外,縱觀蘇州現(xiàn)擁有太湖高爾夫俱樂部、中興銀麗高爾夫、金雞湖高爾夫、蘇州太陽島高爾夫、光明高爾夫俱樂部、昆山太陽島高爾夫、旭寶高爾夫俱樂部及大上海高爾夫俱樂部等8座高爾夫球場。 原因：,攔截的客源目標(biāo)性強(qiáng)，與我們項目 高爾夫愛好者客源定位相吻合； 項目是08年唯一的球場內(nèi)別墅，對 于過往的客源有非常大的感召力；,三陽高爾夫家園,戶外示意圖,五、媒體運用,高爾夫?qū)I(yè)傳媒,一、雜志： 如《高爾夫》、《精典高爾夫》等 二、專業(yè)網(wǎng)站： 如高爾夫旅行網(wǎng) 上海大中華別墅網(wǎng)等,針對特定的客戶群體，建議媒體運用：,五、媒體運用,項目網(wǎng)站建立,針對于項目自身品牌的建立的需要，以及三陽高爾夫和別墅項目品牌聯(lián)動的要求，建議制作項目自身的宣傳網(wǎng)站：,三陽高爾夫花園,市場調(diào)研篇,營銷推廣篇,企劃表現(xiàn)篇,1 案名建議, ,2 廣告總精神, ,3 階段策略, , , ,4 廣告風(fēng)格,5 秀稿表現(xiàn),一、案名建議,首先我們要知道案名必須完成的任務(wù)： 區(qū)隔性： 相對于蘇州以及周邊城市樓盤，本案之案名必須要擁有完整的區(qū)隔功能，并建議以此為基礎(chǔ)點進(jìn)行案名的商標(biāo)注冊。 案性： 好的案名要與案性相符合，“高爾夫別墅”是本案天生的標(biāo)簽，所對應(yīng)的客戶群體將是具備實力玩轉(zhuǎn)高爾夫與別墅的高端群體。,一、案名建議,案名有無限多可能，但案性卻是只有本案才能擁有的特性，綜觀本案案性在地理環(huán)境（位于三陽高爾夫球場內(nèi)）和產(chǎn)品形態(tài)（純獨棟別墅）方面具有非常大的誘因點，我們打算將此兩大誘因做為本案案名主元素。項目的地理位置、地理環(huán)境、產(chǎn)品形態(tài)等主要賣點一目了然。,一、案名建議,◎輔推案名 澄湖 分析、提煉一個項目的廣告總精神需要從項目自身立地條件、產(chǎn)品特性、目標(biāo)客戶屬性等方面進(jìn)行考量。,◎賣點羅列 底蘊甪直：良渚文化發(fā)源地，醞釀千年古鎮(zhèn)甪直豐厚文脈。 達(dá)觀交通：緊靠蘇滬高速、環(huán)城高速公路甪直出口。 一衣帶水：每幢建筑均俯水而居，道路與水系天然接臨。,二、廣告總精神,果嶺中 純獨棟,二、廣告總精神,在上述項目賣點羅列分析基礎(chǔ)之上，我司認(rèn)為“被高爾夫球場包圍”、“位于澄湖水岸”、“純獨棟之產(chǎn)品形態(tài)”為本案三大核心賣點，因此建議廣告總精神如下：。,1 案名建議, ,2 廣告總精神, ,3 階段策略, , , ,4 廣告風(fēng)格,5 秀稿表現(xiàn),配合業(yè)務(wù)以及營銷推廣，企劃推廣部分同樣分為如下幾個階段： 蓄水期（ 08.02－08.05） 強(qiáng)銷期（ 08.06－08.09） 持續(xù)期（ 08.10－09.03） 尾盤期（09.04－ 售罄 ）,三、階段策略,（針對項目一期）,三、階段策略,蓄水期（ 08.02－08.05） 該階段最重要的就是在樓盤開始正式銷售以前，向廣大消費者樹立樓盤形象廣告，針對三陽高爾夫別墅項目，讓人們熟知三陽高爾夫別墅的品牌，及項目所具有的獨特優(yōu)勢，從而為后續(xù)市場推廣作好鋪墊。同時針對目標(biāo)客群進(jìn)行點對點式推廣。高爾夫果嶺中,◎廣告策略 以活動為主，媒體配合，戶外高滬寧線，昆山路段，樹立形象炮，以為主，意向客戶維護(hù)，已購客戶的回饋，新老客戶的交流，緊跟發(fā)。 ◎廣告主題 （1）[別有洞天] 純粹高爾夫球場內(nèi)別墅，真正果嶺獨棟 （2）[行走高端] 紳士座駕，源屬高爾夫階層專享 （3）[ ]第一眼的心動，澄湖岸高爾夫純獨棟。,◎廣告策略 圈層活動為主，配合派發(fā)，更換戶外看板打形象，為二期客戶積累。將剩余尾盤完美售罄。 因此，我們在廣告訴求將圍繞“自然的奢華主張；成熟的尚層生活”展開畫面與文字的構(gòu)思，讓精英階層找到心靈的共鳴，從而達(dá)到自我實現(xiàn)的心理認(rèn)同。 ◎文案基調(diào) 主標(biāo)題圍繞“高爾夫、澄湖岸、純獨棟”進(jìn)行發(fā)展，將項目主要賣點直接體現(xiàn)，文風(fēng)大氣、穩(wěn)重、自然。,四、廣告風(fēng)格,1 案名建議, ,2 廣告總精神, ,3 階段策略, , , ,4 廣告風(fēng)格,5 秀稿表現(xiàn),秀稿表現(xiàn)將分為如下兩部分 及衍生 報紙硬廣告（）,五、秀稿表現(xiàn),五、秀稿表現(xiàn),制圖,五、秀稿表現(xiàn),反色,五、秀稿表現(xiàn),標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色,五、秀稿表現(xiàn),名片,五、秀稿表現(xiàn),信紙便簽,五、秀稿表現(xiàn),歐式信封,五、秀稿表現(xiàn),中式信封,五、秀稿表現(xiàn),傳真紙,五、秀稿表現(xiàn),胸牌,五、秀稿表現(xiàn),紙杯,五、秀稿表現(xiàn),拎袋,五、秀稿表現(xiàn),路旗,五、秀稿表現(xiàn),1形象篇,五、秀稿表現(xiàn),2交通篇,五、秀稿表現(xiàn),3澄湖篇,五、秀稿表現(xiàn),4環(huán)水篇,五、秀稿表現(xiàn),5獨棟篇,五、秀稿表現(xiàn),6窗景篇,五、秀稿表現(xiàn),7會所篇,五、秀稿表現(xiàn),8尊貴篇,五、秀稿表現(xiàn),9珍稀篇,五、秀稿表現(xiàn),10 開盤,五、秀稿表現(xiàn),價格建議,16000元/平米,通過我司對于蘇州別墅市場的數(shù)據(jù)沉淀，以及項目產(chǎn)品及周邊區(qū)域的了解，分析得出：,項目的售價為：,即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。23.3.2023.3.20 蓋茨運用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達(dá)爾文式 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言18:4318:4318:43:1523.3.20 前方充滿著未知，但我必須得走。23.3.2023.3.2023.3.2023.3.2018:4318:43 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。23.3.2023.3.2023.3.20 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 做人低三分，做事高三分。 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有“打退堂鼓“的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候!23.3.2023.3.2018:4318:43:15 世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。2023年3月20日2023年3月20日星期一 做生意，要隨著形勢的變化而變化。做大生意，要看政治觀局勢。2023年3月23.3.2018:43 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。23.3.202023年3月20日6時43分下午6時43分15秒 企業(yè)做大后CEO說話要越來越細(xì)。2023年3月20日星期一6時43分15秒 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊，而不是靠個人。23.3.202023年3月20日星期一6時43分15秒 正確的決策來自眾人的智慧。18:432023年3月20日星期一6時43分15秒,謝謝各位！,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。18:43:1518:43:1518:433/20/2023 6:43:15 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。18:43:1518:43:1518:43Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023年3月20日星期一下午6時43分15秒18:43:1523.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月20日星期一6時43分15秒18:43:1520 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。23.3.2018:43:1518:43Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。23.3.2023.3.2018:43:1518:43:15March 20, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月下午6時43分23.3.2018:43March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。下午6時43分15秒下午6時43分18:43:1523.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。18:43:1518:43:1518:433/20/2023 6:43:15 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。18:43:1518:43:1518:43Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。23.3.2023.3.2018:43:1518:43:15March 20, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月下午6時43分23.3.2018:43March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午6時43分15秒下午6時43分18:43:1523.3.20,感謝您的下載觀看,專家告訴