某別墅某年度營(yíng)銷推廣整合方案-閱讀頁(yè)
2025-05-10 22:43本頁(yè)面
【正文】 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注生活享受家進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目知名度,并使目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目情況,進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力,再次積累客戶。宣傳活動(dòng)配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫 關(guān)注麗水灣推廣享受就是生活理念廣告報(bào)紙廣告：每周四《南國(guó)早報(bào)》1/2版硬廣告，分規(guī)劃篇、景觀篇、發(fā)展篇等系列刊出路牌廣告：增加南蒲大道與民族大道交界處路牌廣告文本：樓書(shū)、折頁(yè)、DM單張投放、工地形象包裝公關(guān)活動(dòng)舉辦“仙葫人居”論壇促銷活動(dòng)電話通知準(zhǔn)客戶推出“老帶新”優(yōu)惠措施開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 （—）主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注主題別墅時(shí)代來(lái)臨全面包裝，樹(shù)立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。客戶通訊的內(nèi)容策劃。美女秀房展活動(dòng)風(fēng)水下午茶6月份以后活動(dòng)待定促銷活動(dòng)落定促進(jìn)（配合上次活動(dòng)折扣）持銷期 （—）主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注新住宅運(yùn)動(dòng)此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過(guò)前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。內(nèi)容：對(duì)山水居住的新時(shí)代理解效果預(yù)測(cè)：達(dá)到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)做前期鋪墊。游艇 開(kāi)門(mén)紅——開(kāi)盤(pán)紅酒會(huì) 麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。（二）促銷 活動(dòng) 當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠2萬(wàn)元/棟，； 邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。本次展銷會(huì)由《南國(guó)早報(bào)》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會(huì)將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。展示主題：生活享受家本次展銷會(huì)的主題旨在販賣一種時(shí)尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧?kù)o休閑的居家概念。展位的裝修及裝飾設(shè)計(jì)上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來(lái)延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。一是項(xiàng)目已經(jīng)購(gòu)房的客戶，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過(guò)報(bào)紙廣告的作用。 形式： 風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎(jiǎng)意義： （1）擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌度、支持度；（2）建立交流平臺(tái)，增加良性互動(dòng)。2003年度宣傳推廣費(fèi)用估算銷售宣傳費(fèi)用計(jì)劃（萬(wàn)元）備 注一、媒體投放費(fèi)140．00萬(wàn)元1．報(bào)紙90按1年銷售周期分配投放2．電視/廣播102個(gè)月投放3．路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo)其它媒體20二、樓書(shū)等宣傳品設(shè)計(jì)制作8．00萬(wàn)元三、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝5．00萬(wàn)元四、公關(guān)宣傳活動(dòng)30．00萬(wàn)元六、其他費(fèi)用10．00萬(wàn)元合 計(jì)193．00萬(wàn)元 說(shuō) 明不含房博會(huì)、樣板房裝修、沙盤(pán)及已經(jīng)投入的費(fèi)用以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過(guò)程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。 “麗水灣”項(xiàng)目組在總結(jié)2002年度工作基礎(chǔ)上，主要針對(duì)對(duì)該項(xiàng)目在2003年度2季度推廣暨市場(chǎng)引導(dǎo)期及開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。 盈創(chuàng)置業(yè)
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