【正文】 棟，； 邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。宣傳活動(dòng)配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫 關(guān)注麗水灣推廣享受就是生活理念廣告報(bào)紙廣告：每周四《南國(guó)早報(bào)》1/2版硬廣告，分規(guī)劃篇、景觀篇、發(fā)展篇等系列刊出路牌廣告：增加南蒲大道與民族大道交界處路牌廣告文本：樓書、折頁(yè)、DM單張投放、工地形象包裝公關(guān)活動(dòng)舉辦“仙葫人居”論壇促銷活動(dòng)電話通知準(zhǔn)客戶推出“老帶新”優(yōu)惠措施開(kāi)盤強(qiáng)銷期 （—）主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注主題別墅時(shí)代來(lái)臨全面包裝，樹(shù)立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。DM（直郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺(jué)沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。市場(chǎng)引導(dǎo)期新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。休閑樂(lè)趣同時(shí)他們理智、成熟、有主見(jiàn)，消費(fèi)沒(méi)有盲動(dòng)性，購(gòu)買時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問(wèn)題。結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價(jià)160萬(wàn)以內(nèi)有23%的消費(fèi)者認(rèn)為160萬(wàn)以上的價(jià)格可以接受，而有77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在160萬(wàn)以內(nèi)。 麗水灣別墅2003年度營(yíng)銷推廣整合方案盈創(chuàng)置業(yè)建議項(xiàng)目主力戶型的價(jià)格不宜超過(guò)160萬(wàn)；而其它相對(duì)較好的戶型可適當(dāng)提高價(jià)格，滿足不同層次需求。結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足例如：價(jià)格什么時(shí)候確定？樓盤的實(shí)際情況如何？周邊環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞？由于麗水灣別墅的最終價(jià)格沒(méi)有出來(lái)，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，這也成為影響客戶購(gòu)買的最主要因素?？臻g美學(xué)強(qiáng)銷期以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤。建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行DM投放多次有序的投放。宣傳活動(dòng)主流媒體文章：別墅時(shí)代來(lái)臨開(kāi)盤活動(dòng)發(fā)布 麗水灣的生活體驗(yàn)聯(lián)誼會(huì)會(huì)的相關(guān)組織工作。效果預(yù)測(cè)： 通過(guò)別開(kāi)生面的水上開(kāi)盤活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造人氣，展示麗水灣的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷活動(dòng)的實(shí)施，讓客戶迅速?gòu)男膭?dòng)到行動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng)時(shí)間：5月1日—3日地點(diǎn)：人民會(huì)堂主辦單位：《南國(guó)早報(bào)》參展目的房地產(chǎn)展銷會(huì)是一手商品房市場(chǎng)的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭(zhēng)相購(gòu)買的熱銷樓盤。麗水灣項(xiàng)目組2003年3月10日28 / 28。麗水灣項(xiàng)目蓄勢(shì)已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭(zhēng)一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場(chǎng)推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出 麗水灣卓爾不凡的品牌形象。相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立廣告報(bào)紙廣告：開(kāi)盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布電視專題新聞互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)“開(kāi)門紅”開(kāi)盤紅酒會(huì)“水上開(kāi)盤”游艇建議重新制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點(diǎn)，6月—8月在南寧電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。持銷期以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問(wèn)題與矛盾。而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，對(duì)此，麗水灣將提出最好的解決方案——全年齡層享受 關(guān)照各年齡層（小孩、中青年、老年）的生活享受全程人生享受 呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受全面場(chǎng)所享受 體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場(chǎng)所的生活享受為什么選擇麗水灣？選擇麗水灣六大理由現(xiàn)